在我们的处置，在充分考虑一些关键问题之前，令人诱人诱人。
你如何知道哪一个是达到您所需观众的正确平台？
哪个平台可以在买方旅程的不同阶段工作？
在本专栏中，您将学习提示为了帮助奠定更有效的，参与PPC策略的基础。
你还有能力为您所代表的品牌进行客观，媒体 – 中立的广告决策。
1。 B.与研究有效PPC策略
的第一步是研究，我不仅仅是均值关键词研究！ 现在有许多广告平台现在限制精度单独的关键字定位（例如，谷歌BMM淘汰
）是时候投入更多努力研究潜在客户以及让他们勾选的时间。
在潜入任何广告之前阅读广告系列，您必须能够回答以下问题：谁是您的客户？ （例如，人口统计学，地理）他们目前从您的类别购买了什么？ （例如，他们考虑替代品的其他产品/服务？）他们提供的产品/服务的期望是什么？他们与您的产品/服务相关的痛点是什么？倍数？他们在类别中考虑哪些品牌？回答这些问题将有助于您定义更有效的广告创意，
更合适的着陆页
，并做出更好的定位决策（例如，决定哪些客户
不是
值得定位）。 实际上，应通过营销领导者以过度拱门营销策略来收集该数据因此，请向这些信息提出这些利益相关者应该是您的第一步。
如果您发现这是缺乏，可以通过初级研究回答这些问题，使用诸如
Google表单
/
在基本结束时调查猴子
，通过在更先进的（昂贵！）结束时运行焦点组和深度访谈。
本研究的结果应是您可能是针对各种客户组（或段）的地图，以及您可以选择目标的每个受众段的客户纵向（AKA，Persona）。
该数据是基于通过初级研究鉴定的特性
– 通常是调查和焦点组的组合将允许您绘制一般绘制该段的图片的数据。
以下
的广告传递读数这应该充当消息传递和定位决策的参考点。 关键是重复这一点定期锻炼（每年在可能的情况下）以防止您的手指对脉搏，避免对潜在客户制造风险的假设。 2。选择您的目标受众
现在我们已经描绘了潜在客户的群体，我们是针对的潜在客户？
我们是否追求总可寻址的市场或仅仅是一个特定的细分市场，例如一个特定的细分市场上面？
每个客户组都有不同的行为，我们尝试和目标的人越多，它将用于广告的越贵。
缩小你的
瞄准
：
资源
– 很少有人有足够的资源来实现市场中的每个客户。
价值不对称
– 有些人细分价值比其他部分更有价值，旧格言是80％的利润通常来自20％的客户。这可能有点夸大了，但如果您能在5位客户中找到1个占2/3利润的客户，那么您已经完成了一份好工作！
定位和消息
– 很难将市场上的所有客户定位为不同段想要不同的东西。如果你尝试瞄准每个人，你可能最终最终获得香草，而不是独特的。对竞争对手的定位 – 如果我们试图瞄准每个人，我们最终会有一个巨大的竞争对手列表，但如果我们将市场切成市场，但是只有一个部分，可能只有一个竞争对手可以抵抗，使自己易于定位自己反对那个竞争对手。当然，您可能希望运行一些更广泛的运动来构建在总可卡网中的认识。 但是这里关注的关键领域是为了避免浪费花费，Especi盟友为具有更多温和预算的较小品牌。
3。查看您的消息传递 您实际上要对客户说什么？ 这是如此经常被忽视在付费搜索中，广告副本超越促销和优惠，而不是产品和/或品牌定位。 您的消息传递的基础在于您的品牌位置
;也就是说，预期的品牌形象，有时被称为“价值主张”，“品牌目的”或“品牌价值”。
这些是解释定位的所有不同方式，但换句话说，
您对目标市场有何代表？
这个职位应该在潜入任何广告创意，视频资产或文本广告之前对您进行清晰。
更常见而不是，它被忽视了搜索。
但是当正确考虑时，它可以有一个
对CTR和转换的巨大影响。定位有许多元素应该真正被视为一部分过度拱形
营销策略
，但一个有用的概念牢记，如果你没有太多合作，那么“福利梯”（见下文）。广告Continue读数下面基本上，您可以进一步爬上这个阶梯，您的广告将越有吸引力。
[12]在实践中的一个很好的例子是沃尔玛，它已经使用定位，专注于他们的产品特征（低价）的情感效益可以带给客户。
他们向右工作梯子的顶部梯子与“生活更好”口号。
下面
4。设定竞选目标
最广泛使用的框架用于可视化普通营销目标是营销漏斗中的。
这有许多不同的变化，跨越跨越忠诚和倡导。[为此帖子的目的，我们将使用简单的三级漏斗从意识，转换开始。
实际上，漏斗应始终
定制以适应客户的典型旅程
，因为这将不同于行业。重要的是不要使用每个品牌的教科书模型。 那么，你如何为您的广告系列决定正确的目标？
作为营销策略的一部分，您正在进行广告的原因是什么？
广告Continue读数下面
是为了增加引导或销售，或者成长品牌知名度？
广告可以在理论上提供以上所有内容。并且更频繁的是，您应该希望创建活动作为“全漏斗”媒体策略的一部分。
如上所说，您为漏斗的每个阶段部署的策略会有所不同，而且在每个阶段使用的KPI必须处于对齐。
例如，您通常不会将购物广告部署为促进意识的主要策略;显示广告可能是基于相对范围的更好的选择并降低了成本。
你的战略的每条链必须有不同的目标，你可能会被投放的广告集中于驾驶意识与您正在运行的转换集中的广告系列相同。
读数下方的广告传票读数键是将这些广告系列集成在右侧广告频道。
5。选择正确的广告平台和创意
部署有效的广告策略意味着了解哪些平台在每个漏斗阶段最适合工作，而不是将所有鸡蛋放在一个篮子（网络）中。
现实情况是，在付费媒体上没有一个最佳工具。
每个平台都有不同的东西
井（且差）。
你必须使用strateGIC目标来决定使用的最佳策略。
例如，如果您的目标专注于意识，则付费搜索不应该是进入策略！ 在这个阶段，潜在客户没有积极地寻找产品，可能无法实现您的解决方案。
这是关于产生需求并最大限度地利用所有潜在的类别买家。
这些广告的工作不是驱动立即转换，因此您通常会看到更广泛的品牌信息，专注于产品或服务的情感益处，而不是特定产品的价格或演示注册表格。
在频谱的另一端，如果您的目标是生成转换（销售或领导），您的平台选择将是不同（例如，搜索，购物，再营销）。广告中的广告联系读数您的广告中使用的消息应旨在通过价格，折扣，产品特征等促进销售促销活动，并积极推广采取行动
有，当然，还有更多的目标，我们可以工作，通过。但是你得到了图片。 首先看看目标，然后选择最适合交付的工具和消息传递。 6。提供综合运动综合活动的协同作用是充分的记录。 结合策略和渠道（例如，付费搜索+连接的电视）将为您提供更好的回报在一个cha中都花了同样的投资nnel。 实现有效整合活动的困难之处在于，往往不是，广告的责任是在多个部门分割，每个不同的目标和要考虑的平台决定。下面的广告联系读数这使得对客户提供一致的信息，除非所有各方都作为策划运动的一部分共同努力。 查看此奖项 – 从澳大利亚饮料制造商串联使用多个渠道的纽约，以提高品牌意识，考虑和市场份额。 这是一个集成营销活动可以提供的福利的伟大说明。 数据支持的策略必须始终是前策略和渠道。 在媒体规划方面，您可以在介绍介绍之前没有收藏夹。在跳入任何平台决策之前，请确保您指的是您尝试瞄准的受众，您想要跨越的消息以及您试图提供的目标。 更多资源： 7开箱即用的PPC广告您现在应该尝试的想法 10在2021中观看的重要PPC趋势 PPC 101：PPC营销基础的完整指南以下 图像信用 作者，2月2021年2月
