为您的前景创建成功的业务建议的8个步骤

拥有或管理小型营销机构的任何人都将知道,向潜在客户拟定建议的过程是一项可以完善的任务,而且甚至可以更好地重复。 尽管掌握整个代理销售需要实践和经验,但是了解如何正确地表达书面建议中将带给潜在客户的价值,可以加以模板化和调整以适应每个新客户的特定需求。 编写建议书的格式井井有条,将帮助您把握重点,并有效地传达您所提供的价值,以便您可以创建建议书来赢得新业务,而无需浪费时间。 在这篇文章中,我将引导您逐步完成编写客户建议的过程,以便为您提供组织思想的模板。 提案前的考虑 我想做出的一个明显区别是,我没有将提案和合同的起草工作结合在一起。 除了战略大纲以及您打算如何实现客户目标之外,我认为该提案是对工作的陈述。 该过程的合同方面是在提案被接受之后进行的,并且涉及与赔偿,不竞争以及提案中商定的其他细节有关的法律细节。 另一方面,该建议应作为您销售过程的延伸。 步骤1:获取起草建议书所需的信息 无论潜在客户的来源(引荐,入站等)如何,您都应该打个介绍性电话,以更好地了解他们,并在起草提案之前了解他们希望从付费广告中获得什么。 这是您应该从电话介绍或会议中收集哪些信息的列表: 总体目标: 这似乎是常识,但仍有很多人想要执行没有明确目标的付费营销计划。 我试图以多种方式提出这个问题,以便真正了解潜在客户的需求。 在您和潜在客户之间对他们想要的东西有一个清晰的了解将帮助您管理期望,并为他们定义目标和基准。 这也可以帮助您取消潜在风险客户的资格。 潜在预算:…