SMX Overtime是来自会议主持人的SMX演讲者系列的一部分，这些演讲者回答了与会人员有关各种主题的问题。
问：对于LinkedIn相似受众群体，如果您上载列表，将其用完，然后在6个月后针对相同角色上载另一个列表，那么与第一次创建的相似对象相比，相似外观会有多少变化？
答：我们不了解Lookalike模型之间有多少重叠的信息，因此很难知道。 尝试防止过饱和的一种方法是更改报价或至少为新的Lookalike提供创意。 即使有人曾经被定位过，他们与您的品牌也会有不同的互动。
在此提示，我建议也为那些已经从先前的广告系列转换而来的用户添加负面受众群体，这样您就不会向已经采取了您希望他们采取的行动的用户展示广告。
问：在LinkedIn广告中，什么是好的号召性用语？
答：重要的是，您可以要求用户做任何事情来增加价值。 您要求他们填写表格（生成销售线索）以换取某些东西的可能性很大。 考虑一下目标受众想听的话题。
他们有什么担心？ 他们正在为自己的业务做出哪些决定？ 您如何才能帮助他们获得这些信息，而不仅仅是给他们提供公司的销售机会？
如果您提供价值，他们将对您产生积极的品牌印象，并且更有可能稍后再回来购买您的产品。
可能的示例：具有自定义结果的计算器或工具，白皮书，信息图表，行业报告，网络研讨会，工作簿/工具包等。
问： 如何在Facebook或Google Ads等其他平台上建立相似的受众群体？
答：平台本身就是将创建“相似对象”受众的地方。 作为广告商，您只需要上传或创建您的基础受众，然后指示LinkedIn或Facebook创建Lookalike。
在Google Ads上有“ 类似受众群体” ，但是一旦您创建的某些重定向目标受众群体具有可识别的模式，就会自动为您创建这些受众群体 。
问：您提到在LinkedIn中定位职位很昂贵。 您是否能够使用职务加号功能测试定位？ 如果是这样，您看到的是更低的每次点击费用吗？
答：将这两者加在一起意味着您将定位“职务”和“职务”。 这当然可以增加覆盖面并降低每次点击费用，但也可以稀释受众群体并最终向质量较低的用户投放广告。
就个人而言，我不希望在同一广告系列中混合使用此类定位。 我建议创建一个“职务标题”活动和一个“职务职能”活动，并比较每次点击费用和效果。
一个可能胜过另一个，或者两者都可以很好地相互配合运行。
问：根据您的经验，哪种类型的LinkedIn广告定位向您展示了最强，最一致的结果，即组定位，行业等？
答：这是一个很难回答的全面问题。 我的高层回答是，最相关的受众群体将是最好的，这取决于您可以提供什么。 如果您要提供内容，那么该内容的重点是什么？ 是否基于某人所在的行业？ 是否基于特定的会员技能？ 它是通用的，并且特定规模的公司中的任何人都可以使用？
考虑一下您所提供的价值以及谁将从中受益最大。 让那来确定您用作职务的定位类型对于一个帐户可能很好，但对于另一个帐户却很糟糕。
问：您对有机地尝试增加LinkedIn公司页面关注者并通过帖子添加信息以增加关注者，而不是创建LinkedIn视频策略并转向赞助的展示广告和InMail消息有何看法？
答：老实说，这两种策略都有自己的位置。 经常进行有机宣传可以提高品牌知名度，但是付费确实可以支持这些努力。 您可以使用“参与度”广告系列类型来帮助吸引用户与您的帖子或页面互动，并希望长期吸引更多业务兴趣。
就格式而言，视频是很棒的，因为您可以毫无干扰地发送消息。 就是说，缺点之一是无法像在Facebook上那样通过与LinkedIn上的视频互动的方式来定位用户。 这并不意味着您不应该制作视频。 如果您拥有某些可靠的东西，那么就应该使用它来促进您的业务。 只是不要指望他们在看到视频后就能与用户互动。
就InMail而言，这种格式不是我的最爱。 除非您有非常独特和吸引人的内容，否则最好将页面升级保持在新闻提要和其他平台上。
问：是否有可以从Google或Facebook提取的数据可以在LinkedIn中使用？
答：是和否。 您可以做很多事情，以利用从一个平台到另一个平台的洞察力，但是，假设针对LinkedIn的定位与Facebook和Google完全匹配并不是一个好主意。 根据所使用的平台，甚至年龄范围或性别之类的简单事物也可能有所不同。
相反，我建议您从一个平台创建用户受众，然后利用Audience Insights工具查看这些用户内的细分。 例如，如果我想知道我的Google受众群体如何与LinkedIn匹配，则可以利用我的标准URL标记约定在LinkedIn中创建具有“ source = google”和“ medium = cpc”的用户的受众群体，以查看来自您的Google广告系列映射到Linkedin中的定位选项。
编辑补充：由于LinkedIn是Microsoft拥有的，因此这里有一些针对受众的集成。 在LinkedIn上，您可以根据Bing搜索数据定位兴趣 。 广告客户可以根据他们在Bing上从事的面向业务的内容来吸引受众。 此外，Microsoft Advertising广告系列（在Microsoft Audience网络上投放Bing搜索广告和本地广告）可以基于LinkedIn公司，职位职能和行业类别进行定位 。
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