[调查]小型企业营销挑战以及如何克服它们

今年,全世界都发生了变化。随着全球各地的每个人都受到Covid-19的影响,各地的小型企业都必须面对更改的头脑。他们必须减轻停机,新的安全要求和经济艰难的市场。

最近,我们进行了一项基于调查的研究,以揭示小企业现在面临的最大营销挑战。在这篇文章中,您将找到成功克服挑战的研究结果和可行的提示。

研究方法

更好地了解最近影响营销和广告的小型商业挑战,我们通过Twitter和Typeform推出了一个多平台研究。

我们在推特轮询中有141次关于Typeform和130条评论的回应。

我们有不同的参与者,让我们全神贯注在不同类型的业务结构以及他们的营销如何受到影响。以下是一些核心观众信息要考虑:

我们

66%的调查的受访者是少于50名员工的小企业,而12%将其业务定义为“自由职业者”和9%是机构。

60%的受访者

表示业主是一个运行营销;只有8%的重新撒谎在外面的机构上,5%与自由职业者合作 受访者的营销能力的平均自称

是5,4

,“0”是“初学者”和“10” “高级”

study-methodology study-methodology 编译所有的后数据,我们将所有答案分组为11个不同的类别之一,然后随访我们的Semrush用户进行了调查,其中要求他们确定他们受到影响的四个最大的挑战。

研究结果和可操作的提示

我们的研究表明,有少数挑战影响小商业广告和营销。 SMALL业务营销挑战2020 – SEMRUSH研究

有限的营销预算为67.4%的受访者 的核心小企业营销挑战预算可能很难使用,有些步骤您可以进一步延伸预算。这些包括:study-small-business-marketing-challenges-2020 智能地投资于付费广告。如果你准确地把钱放在它需要的地方,减少广告浪费,你会看到更多的影响。首先定义整体数字营销目标,然后决定我们在本指南study-small-business-marketing-challenges-2020中概述了哪些有偿广告选项将帮助您实现目标。选择2-3付费流量来源,为您的目标发出最大意义并开始尝试。[1

GREG GIFFORD

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PREARERON,INC

Greg Gifford Greg Gifford

如果您对广告预算有限,请运行几次测试。您可以快速获取结果,因此您可以测试Google广告一个月,那么Facebook广告一个月,然后Instagram广告一个月,等等。找到表现最好并开始那里的广告。

投资于已经工作的内容

。如果您在正常的预算上进行了更严格的预算,通常是一个良好的呼叫,即您所知道的表现。这可以防止在可能不适合您工作的分割测试或平台上花费过高的广告部分。

寻找您的竞争对手的最佳渠道。如果你想闯入新渠道,l在竞争对手的营销组合与 Semrush的交通分析工具可以安全下注。这可以帮助您了解为它们工作的内容,您可以使用风险更少测试平台。

有机交通需要大量的努力和耐心的60.3%的受访者 为了产生有机交通,一直需要努力以及充足的耐心等待。以下是您可以用有机交通反击缓慢进展的方法:

识别需要第一次解决的SEO问题

。大多数网站有一些更改,可以提高他们的SEO潜力。使用像我们的工具如我们的 SEO检查器将帮助您确定影响您的问题,以便立即修复。

优先考虑付费广告

。 PPC运动能够快速推动短期结果,同时也让您花时间建立长期SEO策略。了解如何在

清单中启动成功的PPC广告系列

大型,成立的公司经常在SERP中首先进入,而且很难小企业竞争。

小企业面临品牌知名度问题。对大巴竞争对于SEM和SEO具有更大预算的无限期是一个很大的挑战。 #smallbiz – mamvura gladman(@mamvurag) 8月11日,2020

这是您可以做些什么来反对这一主要挑战: 强大的买方人物

。您了解您的目标受众越大,您可以通过改进的消息传递和内容来实现更有效的。 靶长尾部关键词

。这些关键字更具体,意味着与搜索意图保持一致,它们通常也有较少的竞争。这使得它们更容易排名更努力。我们的

关键字魔术工具

可以帮助您找到这些关键字。

建立以客户为中心的方法

。不要害怕让个人,与客户建立关系。大公司毕竟,严重依赖于脚本和在线聊天的自动方法,所以这里的客户服务团队可以脱颖而出。发送个人电子邮件,并从客户获取详细的反馈。 建立可见品牌是针对调查的42.6%的小企业的挑战 建立一个可见的,可识别的品牌需要时间……和仔细的策略。以下是一些步骤您可以更有效地建立可见品牌:

创建吸引人的网站 。这应包括您的主页和个人产品页面。明确表示让您独特的原因。

在内容营销中使用漏斗方法。了解哪种格式在每个客户旅行舞台上最适合阶段是一个伟大的资产,以便为观众提供价值并建立可见品牌。要了解如何将内容映射到不同的漏斗阶段(吸引>聘用>转换),发现我们最近的基于调查的研究。

提升您的社交媒体存在

。在您了解您的粉丝正在使用的主要平台上创建业务配置文件。它为您提供了一个很好的方式与兴趣的追随者保持联系

,而建立品牌知名度

保持积极的营销投资回报率 – 37.6%营销可能是昂贵的,并确保您在广告中赚取盈利,以至于您所投入的广告可能会具有挑战性。幸运的是,有些步骤可以增加你的整体投资回报率,保持它在绿色:

使用预算计算器。这将有助于您相应地计划您的广告系列,帮助您评估您应该花多少钱。例如,在选择最大CPC时,这可以帮助增加积极的投资回报率。

#交通jet-calp表单{padding-bottom:90px; 使用营销ROI公式。以下公式将帮助您评估竞选活动的潜在投资回报率: [(((X铅X铅率率X平均销售价格的数量) – 成本或广告)÷成本或广告Quing] x 100 投资您知道转换的竞选活动。例如,重新靶向驾驶转换通常更成功,而不是试图达到冷受众。如果您想联系新观众,可以尝试 maximize转换

– 一个自动竞标策略之一,告诉谷歌和微软花费预算,驾驶尽可能多的转化。

正确设定业务和营销目标 – 33.3%

很难确切地知道我们应该优化的是我们应该如何优化,或者我们的进步如何实际上是我们事先没有设置强有力的目标。幸运的是,这些提示都可以帮助:

创建智能目标。这些目标是具体的,可测量,可操作,相关和及时的。您应该完全了解您想要完成的内容,以及您计划的方式,以及如何衡量成功。

正确地在Google Analytics中设置目标。无论您网站的目标如何,Google Analytics Goals都为您提供了一种方法来评估它的富裕程度填补它们。在此中详细指南您可以了解如何正确设置目标并跟踪他们的进度。

扩大各种营销渠道 – 32.6%

这对大多数企业所有者来说,大多数企业所有者看看那里的每个潜在营销渠道并觉得他们需要立即掌握。

了解你的限制以及投资时间的地方是关键。这是我们推荐的:

开始慢。不要立即投资到处都是。相反,逐渐测试不同的平台,看看最适合您的方法。

测试和适应

。如果Pinterest真的不适合你,那没关系。现在你知道了;在其他地方投入你的时间。您还可以在某些平台上测试外包营销,以便与您的预算保持一致的合格自由职业者或机构。 优先考虑

。优先顺序您认为将具有最大潜力最大的平台。

其他营销挑战

其他小型企业营销挑战挑战:我们的观众经历了三个:

迅速适应新的消费者需求和要求 – 16%

与资金相关的问题 – 15%

从离线到AP重新定量在线存在 – 14%

资金可能是具有挑战性的,正如我们在有限的营销部分所讨论的那样的挑战性。如果您正在寻找规模但缺乏预算,请寻找低成本或自由营销平台。如果您正在进行自己的内容写作和社交媒体营销,那就很有意义。您还可以使用来自商业贷款的资金来资助营销活动来帮助您缩放。 当何时搬出到更在线的存在,请与自己患者。这将需要一些习惯,但没有时间开始像现在一样。专注于您的网站,从那里分支。

结论

如果您在2020年的小型企业中努力,请知道您并不孤单。请记住,围绕紧张预算和学习曲线建造的小企业有大量的营销策略。一次接受一个挑战(并使用我们的行动时间来克服它们!)可以走很长的路。