在早期的初创公司中，资金和现金流是紧张的。您需要平衡跨策略和渠道的营销花费，这些策略和渠道将带来更直接的投资回报。
同时，建立可以在业务扩展的可持续收购漏斗中建立可持续收购漏斗。
SEO经常被视为“慢燃烧器”，当涉及投资回报，以及一些策略和情况，这可能是真的。
投资你的SEO 早期不仅可以帮助建立收购漏斗并创建了品牌知名度，但也可以作为客户保留和客户服务援助。
之前的列
，您了解到为什么SEO应该是早期资金阶段STA突出的考虑因素RT-UPS如预先种子，种子或系列A. 现在，让我们进一步掌握验证的SEO策略，早期初创公司可以用来帮助发展业务，无论其利基如何。投资支持中心含量
通常，我们将在SaaS站点上的关键字和页面分解为商业和非商业和漏斗的漏斗和漏斗底部。这是伟大的，可以帮助更好地匹配内容到用户意图，而是从经验中忽略，我们忽略了“支持”内容。
我们投资于专业CRM和支持平台，将它们作为支持子域映射，然后将其作为支持子域绘制只需添加一些常见问题解答和问题。我们真的没有投资他们。
我们甚至可能对亚域内施加良好的内容，因为它可能会犹豫不决子域，或者我们可能会忽略大多数问题（搜索短语），因为工具显示了非常低（或否）搜索卷。或者也许他们不符合特定的
人物
。
虽然角色可以是营销团队的伟大资产，从我的经验中，他们不应该被用作严格的指导方针您从中建立所有营销渠道 – 特别是SEO。
通过投资您的支持部分，并从客户服务和销售团队中获取反馈，您可以使用标准常见问题样式支持文章来构建。您还可以包括许多利基/边缘案例和兼容性支持文章，否则将由开发人员论坛或产品比较博客文章 – 网站之外的内容进行回答。广告中央e读数以下如果用户正在寻找与您的品牌/产品相关的问题的内容和答案，则需要成为该对话的一部分。
您可以识别您可以回答的不同问题通过查看：
前景和销售团队之间的对话。在网站上的实时聊天。在开发人员论坛中的持续存在.30年内容第三方网站和竞争对手会产生与他人的产品和服务进行比较。
优化内容对于疼痛点
当您在与现有公司的垂直建立产品或品牌时，或者您正在开发和销售正在出现的下一代产品，并且尚未以大规模采用的机会采用很好，
关键词
搜索卷不会是你r友好。
初创性的常见缺陷是痛点的概念被误认为是解决方案或产品特征。这些都很棒，但是一个功能和销售消息的列表并不总是直接（甚至部分地）地解决用户的痛点或解决原因为什么他们首先在该页面上。
在一个数字中传统垂直方案，采取高搜索卷术语 – 头术语 – 并向后工作是常见的。但是，如果没有“头”条款，你会怎么做？
或者，更重要的是，如果在短期到期的交通驱动位置排名，你会怎么做？在控制范围之外的竞争和变量？
相反，您仔细审查了您产品提供解决方案的场景。 这意味着忘记您的产品功能和销售标签线。相反，看看可能需要的产品“为什么”。
从这个分析和批判性思考，您可以识别新的消息（和内容）来实现您的更熟悉的竞争可能没有想到，并且您的解决方案 – 不识别观众知道如何询问的问题。
在角色开发期间，甚至在计划GTMS（转到市场策略）时都会出土的很多可能性。
在纸上读数下方的广告传票读数此策略将具有低搜索卷，您还可能会发现回答很多这些问题并不是太资源密集的。有些问题可能只需要一个句子或两个来回答在链接到博客文章，资源甚至商业页面之前提供进一步的信息。
这些更短的文章可以自然地生活在您的支持部分，如果您的“主要”内容长度有疑虑网站
平衡门控和未介绍的内容
多年来，最困难的一年，但我已经能够使用SaaS公司实现的大多数有影响力的策略是帮助客户了解何时何时进行门口 – 当不是。
通过门控内容，我的意思是旨在在自然界的主要生成的内容，例如白皮书，
电子书
和网络研讨会。
虽然
这种类型的内容确实在更广泛的生态系统中，销售和营销之间的策略冲突可能会尽早发生。 TH.尤其如此，在考虑到突出的搜索查询和主题的情况下产生此引导生成内容。
通常，这通常，这将导致为一个或两个高搜索卷查询优化的页面，具有很少的用户值命题和铅基形式。
这个内容不太可能排名良好并驱动它设计的引线，特别是当竞争对手具有覆盖相同的问题时涉及相同的问题。尝试创建提供与所属内容相同的价值主张的内容时，您将面临来自其他利益相关者的冲突。
通过不介绍此内容，您可以构建和缩放可用于吸引相关的资产到网站的交通 – 将建立信任的资产。然后，一旦建立了这种关系，您就可以要求联系信息。
为您的早期启动制定SEO策略需要更具创新性的敏捷心态。准备好寻求和利用机会，您的更新竞争对手可能会被遗漏，而不是试图为最理想和通常使用的关键字竞争。
广告联系读数下面
最重要的是您倾听专心地让客户沟通到您的需求。使用它来告知内容直接与相关搜索者的需求说话。
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