你准备好像QVC卖?

Clip art of a video camera plus a shopping cart plus a four leaf clover.

一张照片。一些文字。购物车按钮。

这是您已被习惯于互联网岁月的设置。

电子商务已经存在

,自20世纪70年代以来,通过通过电视购物在20世纪80年代的经验实验阶段,并在斯蒂芬·施希汉奇的20世纪90年代发明的未来的基调首次标准化的在线购物软件。美国消费者在2020年的在线商人花了861.12亿美元。通过使“加入购物车”仪式如此熟悉,似乎我们在数字商业方面看到了这一切。 [但是,抓住你的帽子,因为迹象是新兴的,我们正处于下一个在线销售阶段的边缘,类似于19世纪从圣的飞跃生病的照片到动画片。

如果我是对的,通过标准产品拍摄,与通过交互式视频销售的产品相比,传统的电子商务将很快开始似乎沉闷,并在许多类别中日期,并进一步支持购买后的视频。

现在是准备拍摄未来的时候,幸运的是,这条路在家庭购物领导者QVC中已经为我们抨击,它接管了电视,然后为网络进行数字重新翻译,完善了艺术基于视频的销售。今天,我们将解构在QVC上发生的事情,以及如何以及为什么您可能需要学会将其作为SEO,当地SEO或企业所有者应用于SEO,而不是您的想法。

为什么视频销售?

一系列发展和中断指向Whic中的未来H通过视频促进了许多产品销售。让我们来看看它们:

首先,我们都知道人类喜欢视频内容如此多,他们导致YouTube是

#2搜索引擎

谷歌已经记录了视频搜索的增长,“

应该购买”。

当我们超越美国时,我们遇到了

LiveStreaming电子商务视频已成为中国,由阿里巴巴的淘宝高度垄断,并创造出宿主的名人。

同时,在美国内,大流行引起了

2019 – 2012年之间的数字购物花费增加了44%的数字购物花费。我们去年在线在线移动,因为我们的基本需求和非以前的非必要性。

大流行也造成了物理本地品牌实现数字购物,模糊前在线到离线(O2O)障碍,以至于互联网交易不再是虚拟电子商务公司的特殊财产。这种奇怪的是(幽灵

纯粹的)现象 – 这是制作谷歌的基于地图的本地产品销售的Nexus – 可以看作是一个福音,以利用搜索引擎的着名用户-To-Business Proximity Bias

为附近的客户进行排名。

至少,谷歌希望成为所有这一切的Nexus。事实是,谷歌现在强烈反应到消费者在亚马逊上开始他们的一半产品搜索而不是在谷歌上。这些天你在各地看到广告是否通知您谷歌是购买最好的购物场所?所以我是谷歌在他们的背部口袋和Gmb列表中的大规模,有利可图的本地商业指数,谷歌最近有:

收购了尖锐与零售融合POS系统
制作的产品列表

附近

购物过滤器

试图将自己直接插入消费者路边拾取例程虽然

将深度集成到与主要杂货品牌的数据伙伴关系

在当地业务评估中经历了大量增长,并刚发布了特定于的算法更新产品评论内容 (看,亚马逊!)

在YouTube视频中检测产品

谣言谣言飞行关于产品的谣言在YouTube中出现的TS

已被发现超越影响者的Preseo视频以

产品播放在知识库中

与此同时,各地的大品牌正在进入视频销售。沃尔玛在

购物视频比赛搭载乐园

,其中名人厨师厨师烹饪,而消费者点击互动视频线索,将食材添加到购物车上。

箱子和桶是用快速产品浪漫视频贴近游泳池,类似于香水广告,其中在可爱的口音椅上笑着休息室,创造了一个生活方式的光环。 Nordstrom正在拍摄咬合大小的家庭购物频道风格产品视频

为他们的网站和

YouTube频道,comple与主机的TE。 而且,较小的品牌也在试验视频支持的销售内容。查看绿色建筑物供应产品视频为其环保家庭改进库存(带人的主机)。绝对驯化显示SAB如何使用视频来支持服务的销售而不是商品,如在中的简单但很好地产生的视频中,他们的清洁服务会如何预期

。同时,

后销售后支持视频是一个有说服力的价值从PURL SOHO添加,以帮助您掌握从中购买模式时所需的编织技术。 总而言之,在池的深端,Live Liveed电子商务和购物视频已经在大型品牌中使用,但较小的品牌可以与基本的静态商品和服务涉及支持销售的网站和社交渠道的视频。 现在现在是时候寻找灵感的视频销售可以为您市场的品牌设计,没有人 – 没有人 – 拥有比QVC的所有这一切更多的经验。 为什么QVC?

”我甚至不知道QVC仍然存在,“我的营销同事多于我指出的话到了35岁的家庭购物帝国作为未来的方式。

事实是,我可能也在QVC上睡觉,如果不是我的爱尔兰祖先吸引我他们的年度

st。帕特里克的日销售情况

在过去的30多年里享受他们的in-iLeland产品阵容。

更多七倍Screenshot of the QVC website search bar.爱尔兰人的人

生活在美国而不是上这是爱尔兰的实际岛屿,但购物频道的假期广播是我们为我们的旧乡村家的着名怀旧而量身定制的电视节目之一。我的家人在每一个三月举行审查Aran工艺品毛衣,尼古拉斯·莫斯特陶器,贝尔莱克中国和索尔瓦尔珠宝,而咀嚼蛋糕由我曾祖母的食谱制成。有时我们会得到如此兴奋,我们买东西,但在过去的几年里,我主要是积极研究QVC如何用这种令人惊叹的成功销售这些物品。

“令人惊叹”是这个词和唤醒电话

QVC是Qualate Retail International的子公司,在2020年(2020年1147亿美元)并早在2015年,近一半的销售正在在线进行 – 一直普遍普遍g在中的品牌十大

为电子商务销售,

包括移动销售。本公司已有全球1650万综合客户

,营销人员嘴巴肯定是水,以了解QVC的90%

QVC的收入来自忠诚的重复购物者。平均QVC购物者每年介于22-25个购买之间!

如此,与QVC的优雅相配,与QVC的优雅

PAS de Deux 结合了电视遥控器和移动设备应该使我们的注意力达到足够长研究他们所做的事情以及它们如何完成。 “享受访问爱尔兰,但在QVC上购买你的毛衣!”

虽然供应持续,

我想邀请您在接下来的10分钟内观看

这个电视般的互联网recebacast卖aran工艺品毛衣,你的营销人员对此发生的魔法。在想象它可能是如何将其翻译为您营销的品牌的静态产品或服务视频。

tl; dw?以下是QVC销售方式的崩溃:

主持主持人

QVC主持人是个性,其中许多人致力于风扇基础

。他们训练在他们销售的产品中,经常探望制造工厂到学校。在空中时,主持人Juggles促进产品,并与模型,访客主机,呼叫者和脱屏分析师进行交互。主持人与产品进行了物理交互,突出了其特点,以丰富的细节,并使其销售播放。 为了我们的目的,数字营销人员充分了解了这种现象社会影响因素占领名人现状与销售代表追求。在更适中的规模,小型电子商务公司(或任何本地业务),通过了数字销售模型应确定一个或多个员工,其中一个员工具有必要的人才,成为品牌的视频主持人。

你需要一个运气点来保护可关联的主机。请记住,QVC的秘密配方是让观众要问,“这是我吗?”,这应该帮助您将主机与您的受众匹配。这个例子是一个很好的,低键,密集详细介绍了一个野营椅

,由Plainspoken主机显示了一段短产品视频的简单和有效程度。

访客主机

许多QVC段具有来自与之相关的品牌的代表产品已售出。在我们的示例中,来自Aran Crafts的嘉宾主持人是她的家庭业务的成员,远程(由于大流行)签名,分享公司的故事并在产品周围构建浪漫。

取决于你的型号“重新营销,从您转售的任何品牌都有代表,这将是通过视频销售传达的额外信任信号。想想在播客中的前后聊天,你几乎在那里。只需转售大品牌的小型零售商可能面临着挑战,但如果您从较小的公司和专业或局部制造商中有很好的库存,肯定会邀请他们在镜头前面与主机前面,因为更高的销售将使您受益两个都。

模型

频繁地,销售演示包括一个或多个mocel进一步与产品交互。在我们的示例中,模特在漫步在阿什福德城堡漫步时戴着这些爱尔兰毛衣。更多的浪漫。

其他部分特征模型作为各种美容处理的主体或作为如何使用商品的示威者。用于主要美国百货商店的模型和示威者。 QVC

Brightly

电视这种令人难以置信的劝说形式,大约在同一时间从美国真实世界购物中消失了。他们的销售数据仍然是仍然仍然是在购买之前看到商品仍然有多巨大。 对于我们在在线销售视频中的场景,这种模型可能是令人信服的销售某些类型的产品,以及许多产品应该是演示由主机或访客主机编辑。我认为QVC的一件事是我认为电子商务和O2O本地品牌绝对可以做的是一个UGC方法,使您的客户成为您的模型,转向他们如何在其现实世界中使用产品。这些天几乎所有人都可以拍摄自己。

呼叫者

我们的例子中没有现场呼叫者,但QVC传统上,传统上将与公众的交互与空在线电话增加。

如果您的销售视频是静态的,那么您就不可能学习处理直播呼叫的艺术,但您的产品支持电话和SMS编号和链接应在每个视频中都有特色。

方法

“如果你有意出售,这一切都会在你身边崩溃……真的QVC的目标……要觉得主机之间的谈话,产品专家(美国)和“她” – 那个35至65岁的女性坐在家里看电视。“ – 我在QVC上空的空气,向美国销售了一些东西

QVC的魔法元素促进了如此大量的产品,但它是所有基于数据的。他们已经在了解客户人口统计数据方面,他们已经掌握了他们掌握了如何销售给他们。您的消费者基础可能完全不同,但关键是要了解您的客户,您可以了解为您提供商品和服务库存时的确切方法。

在谈论顾时,在上面引用的文章中的另一个摘录真的在谈论这一点宿主:

“我们经验丰富的客人倾向于专注于产品。但我们最好的客人专注于观众。这是查看者吗?一切都通过该过滤器。如果你这样做,一切都会自然地出现。“

这里在Moz,可能有

白板周五举办你特别喜欢学习。作为企业所有者或营销人员,您的工作将是识别可以将您的品牌文化与消费者研究混合的人才,并将其转化为具有特定购物者成功的自动贩卖信息娱乐形式。成功的QVC主机使每年向上增加500,000美元如此擅长他们所做的事情。在毛衣样品中是好的,意味着配对QVC的以客户为中心,对话的卖方G方法与USPS和稀缺性的光环。我会释放我听到的提示:

“这些毛衣是专门用于QVC的” – USP关于稀有性。
“享受访问爱尔兰,但在QVC上购买你的毛衣“这是一个强大的USP,基于拥有更好的价格,比旅行者从制造商那里获得直接购买。

”评论读这件毛衣的情书“ – 将说服力的UGC融入球场。

“我们的一半供应已经消失了;如果你想要其中一个“ – 这会让您创造一个紧迫感,以提示客户立即购买。

分析

示例演示文稿可能看起来非常无缝易于你。但QVC销售部分的“幕后”实际上正在发生什么?在主机上正准确地接收耳机线索,究竟如何塑造音调。

QVC的分析跟踪主管所说的每个单词的反应的“Feverline”是什么所谓的“Feverline”。生产者可以实时讲述哪些口头信号和手势导致销售尖峰,并与主机通信以重复它们。例如,一个主持人反复跳舞

,同时演示食品,因为更多的客户在他这样做时购买。

对于您市场的大多数品牌,您不太可能被要求将分析数据与QVC的任务控制风格设置相提并论,但您希望了解

视频分析

并进行A / B测试以测量具有静态图像的视频与视频的产品页面的性能。随着你的进步,分析S应该能够告诉您哪些主机,客人和产品正在产生最好的投资回报率。

三个O2O优势在大型2020

当地企业所有者和营销人员的调查

,Moz发现,超过一半的受访者打算维持Pandemem-ERA服务,以方便超越Covid-19的结束。如果我们在2021年中期重新划分调查,我希望这个号码更高。在线到离线购物在此类别和的读者中,我的专栏知道我一直在寻找特定于当地企业的优势。

我有三种方式在他们的虚拟电子商务表兄弟上有三种方式,包括像亚马逊等庞然大物,甚至QVC:

1。当地竞赛有限=更好的SERP可视性

UAL电子商务品牌必须与整个国家或世界进行竞争,因为SERP可见性。谷歌购物的“附近的”过滤器将您的市场减少到本地地图大小,使其更容易捕捉最近您业务的客户的注意。如果您是网站上唯一通过视频支持您的商品和服务销售的本地品牌之一,您真的会在您服务的城市中脱颖而出。

2。限制本地库存=更令人信服的真实性

Screenshot of the Available Nearby filter in Google Shopping.

qvc当然是一个令人印象深刻的企业,但至少在我眼中,他们的方法是他们的主人必须无休止兴奋大约数百万产品。同样的主持人在电动牙刷上一分钟都会渗出热情的机智H接下来钦佩一支无毛蜡烛。虽然QVC的令人惊叹的忠诚客户显然不会被销售的每种产品的无底的能量供应,但我发现我不太认为快乐是不断的真实的。在我对销售策略的认可时,公司对我来说感觉很大。

70%的美国人表示他们想店里店

。您在营销本地业务的优势是它将拥有有限的库存和业主和工作人员,他们可以在商业手中

销售的情况下,可以将真实性传达给视频观众的真实性。一个大链子超市希望我相信所有的苹果都是清脆的,但我当地的农民告诉我在今年的作物的产品视频比去年更节俭S使得一个可信差异的世界。

3。3。甚至在转换中的小增压=本地品牌的大差异

Backlinko最近编译了这个令人兴奋的视频营销统计数据列表

我希望你能全面阅读。我想摘录一些真正引起了我的注意事项:

84%的消费者Cite视频作为购买的令人信服的因素

产品视频可以帮助电子商务店增加销售额高达144%
96%的人观看了一个解释者视频以更好地了解他们评估的产品

当地搜索协会发现53%的人在观看后联系业务他们的视频和71%的购买人员从该品牌观看了在线视频

包括G拍摄的内容在电子商务页面上可以增加50 +%

登陆页面的视频可以将其转换率高于80%

如果是公司“促进是您当地市场中唯一一个抓住这些统计数据暗示的机会之一的人,认为即使这些数字的一小部分也会看到会议差异的差异(包括导线和销售)。此外,如果您创建的“V-Commerce”环境的练习UX和乐于助人,您可以让您难以为客户令人难忘,您可以将当地忠诚于新级别为

社区中最好的

资源,为保留,如果不像QVC一样惊人,对您所在的地区非常惊人。

Go n-ériríleat

– 好lu!

和你一样,我渴望所有客户可以安全地返回本地人的购物,但我同意研究的同意,预测我们的味道为了方便运输和当地家庭送货,路边拾取和远程会议是消费者不会简单地放弃的。

销售视频通过让客户看到人们来解决数字营销的最大挑战之一与产品互动时他们本身不能做到,而2021则是开始调查这一有前途的媒体的好年份。

我的顶级提示Photo of a four leaf clover.本周花了一段时间在电视上观看QVC并检查他们如何将帕拉维的直播进入静态产品视频,这些视频在

他们的网站上销售库存等库存(他们的网站

)。我祝你在视频企业中的爱尔兰人的运气和铭刻!

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