HubSpot建立杀手营销团队指南

我们都知道古老的表达方式:“给猫剥皮的方法不止一种。” 尽管我从未尝试过,但我会猜测他们是对的。

同样,有许多不同的方法可以组建一支高绩效,注重增长的营销团队。 但是,根据我的经验,我发现大多数同类最佳的B2B公司雇用六个绝对必备职位。

特别是如果您是小型企业或创业公司,那么首先考虑考虑使用这六个角色来组建团队非常重要。 让我们研究如何建立营销团队,这些角色是什么以及在哪里找到合适的人选来填补他们。

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如何建立营销团队

在雇用任何人之前,有一套适当的策略来组建您的团队很重要。

例如,您应该对组织层次结构有清楚的了解。 考虑一下“获取”和“内容”团队将如何合作。 考虑这些团队中的角色如何重叠。

一旦对营销部门的团队有了清楚的了解,就可以开始撰写职位描述并开始招聘。

您可以在网站上或像Indeed这样的工作板上发布职位。 当应用开始滚动时,您可以开始面试和审查候选人。

重要的是,您雇用的人员必须与您的团队保持良好的联系,因此不要犹豫,向营销朋友寻求推荐。

此外,在相互联系的情况下,当您审核潜在候选人时,请注意LinkedIn连接。 领导才能和适应公司文化的能力是关键。

另外,请记住,您想聘请专家。 您的团队应该有经验,并且知道自己在做什么。

聘请团队之后,您还无法建立一支优秀的团队。 在招聘过程结束后的很长一段时间内,仍然需要建立一支优秀的团队。 例如,您的入职流程应帮助您的员工了解团队文化。

随着时间的流逝,建立一支优秀的团队就是要记录您的目标,找出差距并迭代您的流程。

营销团队的角色和职位

  1. 队长
  2. SEO专家
  3. 内容创建者
  4. 网站设计者
  5. 分析与运营专家
  6. 创意专员

1.团队负责人

这一切都始于领导者。 无论标题是什么(在线营销总监就是一个例子),您都需要具有高知识能力,企业家精神和领导他人能力的人。 尽管此人将花费大量时间来管理或指导他人,但他们也需要卷起袖子弄脏手。 他们需要非常熟练地运用几种策略,并做众所周知的“戴很多帽子”。 以这个位置考虑全方位的运动员:特定的经验比激情,精力和脑力更重要。

2. SEO专家

让我们面对现实:谷歌仍然是王者-无论您从事什么业务,搜索引擎优化都将成为您的营销游戏计划的重要组成部分。 有一些事情比拥有一个不仅愿意并且有能力,而且还热衷于深入研究搜索算法,出价管理原理以及跟上所有这些Google更新的人更有价值。 (无论如何,这只熊猫与我的SEO排名有什么关系?)搜索已成为一门严肃的学科,您需要一位认真的球员来管理您的工作。

该应聘者应具有为另一家公司或代理商管理SEO的经验,因此在其简历中寻找这种经验。 另外,由于SEO社区是一个活跃的社区,因此您可以与经常参加SEO LinkedIn群组对话的人员互动,从而找到潜在的候选人。

3.内容创建者

如果Google是国王,那么Content是您的营销组合中的皇后,王子,甚至是宫廷小丑。 不管您要创建哪种类型的内容,大多数内容都有一个共同点:需要编写! 如果您打算建立一个网站,发布一个博客,参与社交媒体,提供长篇内容,进行公关或做广告,那么必须聘请一名杰出的作家。 (换句话说,如果您打算进行市场营销。)

一旦有了合适的作家,就可以聘请自由职业者来补充和帮助您扩展内容的数量。 通常,随着时间的流逝,此编写者可以转换为主编类型的角色,从而管理您的内容操作。

这位候选人应该来自出版/新闻界。 他们应该具有丰富的写作, 管理编辑日历和表达创造力的经验。 MediaBistro和Ed2010是发布职位描述以寻找有前途的候选人的好地方。

4.网站设计师

我不一定是传统的“网站管理员”头衔,而是网站设计和/或开发大师。 只要有可能,我都会相信自己内部管理尽可能多的网站,而不是外包给代理商。 作为您公司的主要面孔,这太重要了,无法移交给其他人。

如果您找到某个既是设计师又是开发人员的混合体的人,那您就触目惊心。 否则,请找出您更看重硬币的哪一边,然后针对您可以找到的最佳人才。 您几乎所有的潜在客户都将访问您的网站-大多数是从那时开始的。 您公司的网站应该是绝对优先的投资,因此请确保网站所有者是您的第一批雇用者。

设计师和开发人员属于非常活跃的社区,因为他们不断相互交流信息以磨练自己的技能。 利用这些论坛并利用CrunchBoard和Dribble之类的网站来发布您的职位描述,以利用这一优势。

5.分析与运营专家

Marketing Operations可能是描述此功能或标题的更合适的方法。 在当今的B2B营销世界中,如果没有以数据为驱动力,以运营为中心的团队成员,您将很难生存—有人来帮助管理和推动您的技术解决方案,并为团队提供分析和报告。

从本质上讲,此人应帮助使整个部门掌握数据,以推动决策,跟踪进度以及设定目标和预测。 遇见他们时,您将认识这个人。 很难从Excel和最新的商业智能工具中撬出来!

这里的数据经验至关重要。 寻找具有金融背景并且具有出色Excel技能的候选人。

6.创意专员

找到这些员工后,搜索可以找到的最具创造力的人,并将其添加到您的团队中。 营销既是一门艺术,也是一门科学,您需要通过一些右脑的创意DNA来平衡数据和艰难的策略。 过去,我聘请了即兴漫画和挣扎的电影制片人,并将其变成了惊人的营销贡献者。

有了这些角色,您将可以很好地执行已制定的出色增长战略。 记住,你和你的人民一样伟大。

想更多地了解市场营销工作? 查看如何为任何公司组建踢屁股营销团队 。

编者注:这篇文章最初发表于2015年2月,并已进行了全面更新。

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