营销计划:它是什么以及如何为您的代理创建一个?

作为一个机构,营销对您的增长和成功的机会绝对关键。如果您无法识别,达到,并抓住潜在客户的注意,那么后果很简单 – 您的业务将无法生存。

然而,这并不意味着您应该只在谷歌广告广告广告活动中抛出一些钱,或者开始在社交媒体上发布。对于您的营销有效,需要考虑,结构化和高效,这意味着创建营销计划

在本文中,我们将解释您如何执行此操作,并为您提供免费的营销计划模板以让您开始。

什么是营销计划?

营销计划本质上是您的营销策略的概要定义的时间段,例如季度或一年(取决于您的机构的偏好)。

通常是作为报告的结构,它定义了该期间的整体营销目标,并提供了如何满足这些目标的详细时间表。这很重要,因为这些“里程碑”代表了一个可行的,实际的路线图,即如何实现目标。

该报告还应指定您要追踪和衡量这些目标的进度和最终成功的关键绩效指标(KPI)。

营销计划与营销策略

此时,重要的是澄清营销计划与营销策略之间的差异。

您的营销策略(本身将被您塑造R业务战略)是您营销努力的目的;你想要实现的最终目标。您的营销计划代表了这些努力的实际执行,并且是您将如何达到最终目标的详细蓝图。

这两个概念不应该混淆,也不应该用来替换另一个概念。请记住:在没有营销策略的情况下,营销计划不能存在,而且在没有营销计划的情况下无法执行您的策略。

营销计划与营销策略Marketing Plan vs. Marketing Strategy

为什么你需要营销计划?

实施营销计划的最明显的论据是,没有一个,没有任何结构或组织需要做的事情。每个机构都想要to当然,增长,但没有详细的框架,这些框架将每个步骤分解为一系列可行的任务,你基本上玩了一个击中和希望的游戏。

营销计划还有助于您在第一天开始在线地位,更有效地衡量进展,并了解可能对您的成功产生影响的不同因素。反过来,这可以允许您磨练您的品牌消息,并定义您的策略和技术以销售,创造成功的循环。

考虑,您的营销预算也可能是您所代理的最高成本之一。因此,您希望确保每百分生成价值。如果您花时间研究和结构,那么您的渠道,观众和平台正在目标(以及您需要的资源),而不是采用临时方法。

营销计划Why do you need a marketing plan? 营销计划意味着灵活。这意味着他们不仅必须高级别;它们可以被频道,类型甚至个别目标分解。

例如,您可能有一个高级战略营销计划,该计划规定了您的未来三个月的更广泛的营销目标,同时也具有量身定制的,更详细的您的社交媒体和电子邮件渠道计划。与此同时,您可能有一个新产品或功能,您希望将特定的营销计划专用于。

以下是一些不同类型的营销计划ULD与您的代理有关。

季度或年度营销计划

如上所述,最受欢迎的计划类型是季度或年份(甚至六月),因为这些时间框架允许您利用现有数据趋势并设置更多现实的目标。例如,您可能已经注意到

有机研究

您的有机交通在过去两年中同比增长了一倍,因此这是一个合理的目标,可以尝试和继续(或超过)这种趋势来年。

根据您所代理机构的大小,您正在使用的渠道以及您的目标的广度,您可能只需要创建一个计划。但是,如果您的营销组合有点复杂,但它可以作为更多的高级概述。

数字营销计划

如果你跑了在线和离线活动,那么此计划允许您专注于您的数字努力。虽然不是作为年度/季度计划的高级别,但更多的是您的并发数字活动的概述,并且适用于当您结合使用多个在线渠道来实现目标时完美。

例如

例如,您可能会概述您如何将付费广告活动与目标电子邮件营销活动一起实施,以实现某个目标,同时还概述了您的社交媒体职位和有机内容将如何支持这一点。

内容营销计划

这就是我们开始在粒度水平下打破东西的地方。内容营销是一个更狭隘的焦点范围,所以这里你会概述 – 详细介绍 – 如何you将参加

利用您的内容策略

以实现您的目标。

例如,您的目标可能是在本季度末的特定关键字中开始排名前10个搜索结果。您的计划可能会概述建议的内容集线器(包括主题,发布时间表和促销渠道)的创建和发布,以帮助您实现目标现实。

社交媒体营销计划

相同的概念适用于社交媒体,您可以在那里说明您要瞄准的渠道,您将发布的内容。

这里重要的是实际

为您的社交媒体有一个策略

。如果您的计划只是说“邮政在instagram上午9点到11点之间的5次”,那么这很棒,但如何这有助于您达到您的目标,比如,到本季度末将您的追随者将您的追随者增长15%?

你不必给出每一篇文章的爆炸细分,但是你应指定您内容的目的是什么以及它将如何帮助您满足您的目标。

事件营销计划鉴于目前的全球局势,这种类型的计划可能不会很快就是您的优先事项。但在更“正常”的情况下,事件营销可能是您B2B营销努力的重要因素。

这就是为什么你应该规划活动营销活动。指定您认为哪些事件可能对您的代理(以及原因为什么),并概述您希望在每次活动中实现的目标。也许你有一定数量的导线你想要TE,或者您可以选择仔细研究和针对性行业客户列表,其业务在本季度末确保。活动营销计划让您留在轨道上,避免分心,并专注于您究竟是如何让这些事情发生的事情。

电子邮件营销计划

幸运的是,有丰富的数据可以分析电子邮件活动,所以你可以很特别。

指定您的广告系列的目标是什么,您如何分割它们是什么,以及如何帮助您实现目标。您可以依赖于您以前获得的数据为此提供帮助,并确保您的广告系列清楚地奠定并获得最佳成功机会。

集成营销计划

如果您正在整合多个渠道以实现您的营销目标,那么制定集成营销计划是一个好主意(而不是创建几个单独的计划)。这确保所有活动都对齐并协调,并且在其中一致的重点是。

新产品发布营销计划

根据您所选择的营销渠道,该计划类似于集成的营销计划。但是,差异是您的目标不是在一个集合的时间段内测量,例如四分之一,但对于特定事件 – 在这种情况下,产品发布。

原则仍然存在,因为您仍将拥有您想要实现的预定义目标,但您也必须考虑您的营销活动如何与产品团队的活动保持一致。因此,您需要在创建计划时更灵活,并预测某些活动和目标可能会改变或受到控制之外的影响。

小型企业营销计划

作为一个小企业,您的营销目标可能与多个地点呈现出的跨国庞然大物的营销目标。因此,尝试以类似的方式尝试和构建您的营销计划没有意义。

你也(虽然并非总是)可能在预算方面更受限制,所以该计划的目的是专注于关键渠道和活动,以允许您增长和生成有针对性的领导。您的目标应该是现实的,并考虑到您提供的资源;例如,如果要生成有机流量,那就太棒了。但作为一个小企业,您是否有一个可用于编写内容的内容编写者?你有预算外包吗?始终确保您概述您的目标究竟是如何实现目标。

B2B营销计划

作为一个机构,这种计划本身可能是合适的,但如果您也碰巧目标B2C受众,则善于区别。

顾名思义,该计划应仅关注您的B2B营销活动和何他们都将彼此保持一致。为了更有效地判断您的计划的成功,您可能希望从您的销售团队转换这些领导者的责任时,您可能希望远离您生成的合格导线数量。

营销计划实施例

所以,营销计划实际上在实践中是什么样的?为了给你一个想法,这里有两个例子:执行摘要营销计划和一个单页营销计划。

执行摘要营销计划

在您的营销计划中,您可能会覆盖很多细节,特别是如果您正在运行不同渠道和平台的多个广告系列。因此,创建执行摘要是一个好主意简单地将所有这些关键目标和活动融入文档开始时的几页。

采取以下示例,这是来自运动服装公司Vans的营销计划。

[(]

它清楚地概述了一系列可量化的目标,与品牌的高级战略目标保持一致,然后概述其目标的渠道和将用于实现这些目标的消息传递。它还列出了这些活动如何随着时间的推移进行进展,以及如何使用的方法和技术基于这些进展来略微改变。 img-semblog总的来说,这是一项高管的一个很好的例子摘要应该看。

一个页面营销计划

虽然执行摘要计划旨在作为您的所有活动和目标的摘要,一个1页营销计划更像“Cram Emares在一个页面上的一切”。 。 并不意味着最终结果应该是一个混乱的混乱。与下面的星巴克例一样,布局的计划实际上可以为您提供更多的清晰度,并在一个小空间中提供丰富的信息。 img-semblog

如同执行摘要,有一个明确的重点放在建立可衡量的目标,与品牌的更广泛的营销战略相一致,并有有关将用于实现这些目标的渠道,策略和指标的大量信息。

所以,n你知道的:

营销计划究竟是什么;为什么它很重要;不同类型的营销计划;他们应该看起来像什么;

……是时候开始创造自己的时间了!接下来,我们将发现如何编写营销计划。

如何在8步中创建营销计划 您可以将此处理分成8个简单营销计划步骤,如下: img-semblog 1。陈述您的业务目标如上所述,您的营销策略与您的业务战略直接相关,这意味着您需要识别和陈述您的业务目标。例如,您的代理机构的目标是在您所在国家的年度收入方面成为第一名社交媒体机构。您的营销策略将以某种方式构建LPS您可以实现这一目标,结果也是您的营销计划。

2。确定这些目标的KPI

为了了解是否已经满足了这些目标,您需要建立您将如何衡量它们。这意味着识别

哪种营销KPIS

是最合适的。例如,如果您的目标之一是在LinkedIn上延长您的机构的存在,您可能会使用传统的公制,例如帖子上的新追随者或参与率。或者,您可以在内部创建自己的KPI,例如衡量与一定规模和/或行业公司的互动。

3。识别您的客户配置文件

营销计划的最重要组成部分是识别究竟是谁它是针对的。因此,您需要建立和陈述您的理想客户端配置文件。您应该识别您所在机构正在寻求目标的企业类型,包括其规模,行业和其他关键信息,但您还应为您要瞄准的主要决策者建立一个角色。

4。研究所有竞争对手

与大多数营销决策一样,在您对竞争对手正在做的事情良好了解之前,这是不明智的 – 以及为他们工作的内容。为此,您可以使用多个SEMURUSH工具,包括

semrush .trends

要开始,请转到市场资源管理器工具并输入您的域名,然后选择“行业竞争对手”(或者,您可以创建自己的竞争对手列表我们’创建自定义市场’选项)。这将允许您查看竞争对手的市场份额,交通趋势,交通资源等完全分解。然后,您可以使用

流量分析

挖掘每个竞争对手的更深,并通过各种指标,观众洞察力和报告确定其在线优势和缺点。

创建一个可操作的营销策略

一旦你知道你的目标是什么,你是如何衡量他们的,你是瞄准的,你的竞争对手正在做什么,是时候打破你的实际方法是时候了将。您需要考虑和清楚地说明:哪些渠道和您要参加的渠道和平台(即LinkedIn,Google广告,行业特定的oNline论坛和行业特定的离线出版物)。您的关键短期策略和方法将是(参加会议X,增加付费广告活动,并为关键字y实现前10名Serp排名)。您要使用的策略和技术(即打印在活动中发出的手册和投资组合,将X博客帖子外包给 SEMRUSH Marketplace img-semblog,以及竞争对手目的地站点上的目标媒体空间)。你的价值主张是什么(即,你与竞争对手分开的东西)。这不需要在“营销说话”中涂上糖,因为它不打算被带领或客户可以看到,所以你可以在这里漂亮。 6。定义您的营销预算

对于大多数代理商来说,您的预算决定了活动和策略你能够采用,所以你可能已经了解你愿意花费多少支出。尽管如此,您需要彻底策划您的预算,并算是究竟需要花费多少钱和依据。

7。概述您的计划的贡献者及其职责

您的营销计划的各种要素可能会被不同的人处理,因此您需要概述谁对交付和成功方面的任何责任。例如,如果您的方法是目标是实现社交媒体的增长,那么这可能是您的社交媒体经理的责任,而展示活动可能会受到支付广告经理和您的媒体买家的汇款。确保每个人都知道到底是什么ey是在执行计划时做的。

8。设置跟踪和/或报告指南

在测量进度方面,您需要设置您将如何报告的频率(即每日,每周或每月),以及以幌子为何。例如,您可能希望每周安排关键利益相关者之间的员工会议。或者,如果使用

SEMRUSH My Reports工具

,您可能更愿意每天发送和接收自动化PDF电子邮件报告。无论您选择做什么,确保指南在文件中明确沟通。

所以,现在你知道你需要什么来盖在文件中,究竟是如何做你躺在一切吗?

扩大了您的机构 How to create a marketing plan WiTh Semrush造算的特征

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营销计划大纲

您的文档的结构,这是事物应该如何看的粗略轮廓:执行摘要。如上所述,这是您文件开始时的两页摘要,它简要概述了您在计划中要做的一切。 业务信息ADS illustration。为了提供上下文,您应该向您的品牌提供一些关键点,包括您是谁,您的使命陈述是什么,以及您更广泛的业务目标是什么。

介绍您的目标

。您将在执行摘要中已经触及您的营销目标,但在这里,您应该更详细地展示您希望的内容实现,为什么您已经确定了这些目标,以及如何与您的业务目标对齐。竞争分析

。本节应包含您所进行的竞争研究的主要结果。特别是,谈谈您的竞争对手的渠道已成功使用,这些消息来源正在从其网站上获得流量,顶级产品和页面以及他们正在运行的各种广告。

SWOT分析

。在您的营销计划中,您还应对您的代理商进行一次SWOT分析。这将有助于您更好地了解自己的优势和劣势,并创造更有效,自我意识的营销计划。 目标市场概述。更好地了解自己的目标和表现,以及竞争对手的目标,您需要对您的目标市场进行高级别的理解。您可以从市场资源管理器(如流量大小,趋势和增长区域)绘制数据,但您也可以咨询行业出版物(在线和离线),论坛和其他公共渠道,如社交媒体,以获得更明智的概览。 客户旅程地图(CJM)。为了更有效地瞄准和生成有效的引导,您需要知道该过程如何通常工作。探索您的目标导线通常来自的来源和渠道,并分析他们在漏斗的每个阶段采取的步骤。然后,您可以使用此信息来创建自己的CJM。 独特的销售主张(USP)。如上所述,尽管如此,重要的是建立所代理机构的内容可能会在您的内容和其他促销材料中倾向于这一点。 品牌。在本节中,您应该讨论如何在一般和目标受众中察觉的品牌。您应该在这里咨询您的PR和声誉经理。您还应该讨论您希望如何感受到的品牌,特别是如果改变那些现有的感知是您的直接目标之一。 营销渠道。以下是您应该概述您计划在计划中瞄准的所有营销渠道。列出您计划在其上有所存在的每个平台以及每个频道如何适合您更广泛的方法的解释。 测量和KPI 。如上所述,您还需要澄清您的方式o衡量计划的结果是否成功。这是您应该详细介绍允许您执行此操作的确切度量标准和测量值。 营销策略和策略。再次,如上所述,这里您需要列出您要采用的策略和技术。 结论。您的营销计划本质上是一份报告,因此应该得出结论。在本节中,您可以提供任何其他关键信息并强化计划的目标。

在这一点上,您可能会认为这听起来像很多工作 – 或许你不知道从哪里开始。 what to include in a marketing plan考虑到这一点,我们创造了一个免费的白色标签营销计划模板您可以下载和使用,让您专注于研究和设计您的策略和策略。

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最终的想法

如果你知道如何制定一个结构良好的营销计划和营销计划彻底研究,然后您可以更有效地实现您的策略,并且产生更好的引导并导致您的代理。 SEMRUSH提供了丰富的工具和工作流程,可以帮助营销计划流程,但我们也可以以其他方式直接帮助您的机构。

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