如果您经营依赖于购买产品的客户的业务，您已经有可能已经有营销漏斗。
初学者可能是这句话的新手，但经验丰富的营销人员知道没有某种营销漏斗优化，几乎不可能做生意。
本指南将涵盖营销漏斗的所有基础知识以及如何影响不同的商业模式。
什么是营销漏斗？ 为什么需要一个有效的营销漏斗？ 数字营销漏斗：现代方法 现代策略每个营销漏斗阶段如何用semrush建立营销漏斗（那样） 豆腐：意识阶段 了解您的受众兴趣 对您的市场和顶级玩家的洞察力 mofu：考虑阶段 看看已经为竞争对手工作了 让您的观众参与其中 BOFU：购买阶段 消除摩擦并清楚地通信 超越时间识别摩擦 超越转换：忠诚和倡导阶段 专注于建立关系 今天了解更多关于SEMRUSH的市场资源管理器流量分析 营销漏斗？
也称为购买漏斗，营销漏斗是一个以客户为中心的营销方法，说明了客户从品牌知名度购买的旅程的阶段。
最重要的模型类似于现代营销漏斗是William H. Townsend的恢复Elias St. Elmo Lewis的Aida阶段的恢复锥形即使你错过了深入潜入
如何建立有效的内容营销漏斗
，你仍然可能已经将一些营销活动称为“TOP”，“中间”或“底部”漏斗阶段（豆腐，莫富，博福。）
如果你这样做，那么你已经为大联盟做好了准备。
目标潜在客户的需要是不言自明的：休闲浏览器并不总是转换为实际客户。这就是为什么我们甚至有营销的原因！销售漏斗帮助我们可视化如何，传统上，潜在客户在顶部进入漏斗。只有百分比将通过选择购买来成为实际客户，从而在底部阶段离开漏斗。
如果休闲浏览器成为支付客户，我们称之为“转换”。
虽然许多人将在较早的阶段离开漏斗，但优化和高效的营销漏斗将看到更高的百分比潜在客户通过购买完成所有漏斗阶段。
识别潜在客户在潜在客户所在的漏斗阶段现在向您通知您使用的正确营销策略，并增加您的销售机会。我们可以说，越来越多的转换是营销人员最重要的目标。
但是，很多自19世纪后期最早的营销漏斗模型以来绞死。
数字营销漏斗：现代方法
在查看当前的营销漏斗时，您无法将其与
客户途中分开
。换句话说，营销漏斗是一种在旅程中指导潜在客户的方式：购买。
客户的旅程应作为确定漏斗中阶段数量的指南。在这种新的数字时代营销漏斗的阶段可能会有所不同。
你可能会意识到过去十年传统上线性的客户之旅变得更加复杂。技术沿着客户旅程乘以触点，以及它们的潜在定制的机会在完成购买前退出营销销售漏斗。
买家停止可预测通过从一个阶段到下一个阶段的营销漏斗。这些新买家习惯完全改变了漏斗的形状。 如果我们坚持一般的3级漏斗，我们可以看到现代漏斗的看起来如何看起来看起来并不像漏斗。
每个营销漏斗阶段的现代策略
作为现代营销漏斗包括比原始AIDA模型更多的组件，您的目标和营销漏斗优化策略也需要适应。
通过在线广告或搜索引擎导致电子商务网站，最后待售，用户的旅程也称为A
转换漏斗
现代营销漏斗允许潜在客户在任何阶段留下客户旅程，并由于固有的网络营销策略
，由于在线营销策略，他们留下了他们离开的地方。
营销漏斗与来自不同交通源（新闻稿，广告系列，社交媒体帖子等）的各种重新接合路径变得更丰富，使忠诚的客户带回您的商店和宣传。
听起来很多？我们的工具包可以帮助您穿透所有不同级别的营销漏斗 – 这里的显示。 如何用semrush构建营销漏斗（那个工作）
一旦你看过以及典型的客户旅程，您可以确定漏斗需求的不同阶段。 作为指导，我们将使用简单的3级模型：
豆腐：意识阶段
目标是尽可能多的人和传播品牌知名度。
人们越来越意识到你的品牌，他们购买产品的机会就越高。一些营销人员可能会将其分为两个阶段。如果您想要更精确和有针对性的漏斗，您可以将认识阶段与兴趣阶段区分开来。
要与您的目标受众联系，您需要了解他们是谁及其兴趣。
了解您的受众兴趣
与
市场资源管理器工具
，您将在您的市场上找到洞察力，喜欢您的受众的兴趣和重点人口统计数据。
对您的市场和顶级玩家的洞察力
定制市场功能可以帮助您确定市场趋势并详细分析它们。
豆腐阶段的流行营销策略是：博客产生导线并增加您的有机搜索流量。视频和播客也变得非常受欢迎的内容媒体。 SEO技术为您的受众提供了他们需要的那种内容。优化的网站将赢得更多有机和推荐交通。社交媒体和影响者营销活动（赠品，竞赛等）可以达到更多人并从社会到您的网站重新直接交通。例如，询问您的受众标记其他人在一篇文章下，将立即提高您的在线知名度。付费搜索或点击付费（PPC）广告系列快速到达您的目标受众，授予您已经知道谁到目标。
Mofu：考虑阶段
目标是从事潜在客户和建立品牌的信任。
漏斗的中间是您潜在客户将与您的内容进行偶然或离开漏斗的阶段。他们正在考虑您的报价，同时也将您与竞争对手进行比较。
你知道您的客户需求，是的，您的产品可能会满足这些需求，但为什么要从您那里获取此产品？
在此阶段的巨大内容使得所有的差异。这完全是关于建立信任。
看看是什么Dy为您的竞争对手工作
使用
市场资源管理器工具为您的竞争景观和顶级玩家提供了广泛的想法。
将市场资源管理器与
交通分析工具合并以映射竞争对手的交通资源。确定最佳表现内容，以从这些见解中学到并创建您的内容。
注意您的观众参与了 。
社交媒体上的用户生成的内容为您的品牌提供了有价值的布朗尼积分;影响者P.OSTS等产品评论或解箱和试验视频构建信任。优化您网站上的页面，这些页面描绘了您的使命宣言和您的团队成员。使用关键字优化产品描述。使用案例研究和审查，以进一步支持过去过度客户的产品和服务。定期和有针对性的电子邮件可以帮助您逐步鼓励更多的参与。专注于电子书和白皮书的内容营销为您的受众（特别是B2B）提供了附加值，并为它们汇合更长。
目标是转换，并将流量指向您的购物车进行购买。
博飞船阶段具有高购买意图达到的。在这个阶段，客户知道您需要提供什么;你只是争吵Cing他们点击“买入”
清晰度是本质。
在这个阶段，不需要在灌木丛中击败;可以使用更多销售y语言。您需要简单的CTA（呼叫动作）以在结账时减少摩擦。记得提到你准备好在任何特定点帮助您的潜在客户。
找出您在结账过程中可能仍有问题的位置。您的交通不流过，为什么？
使用工具来分析点击率，会话等数据，反弹率和有机关键词体积。
通过使用交通分析和市场探索来确定提前摩擦
r，您可以完全访问历史交通数据，最终评估和绘制关于需求波动的结论以及导致销售减少的内容。
以下是一些博福营销策略帮助您带回家的销售：
您现有内容和客户旅程映射的库存允许您放置合适的内容在右侧页面。优化产品描述，以便所有必要的购买步骤非常简单：提供深入的产品和送货信息。免费产品试验和演示让人们在购买之前开始使用您的产品，并将它们沿着销售漏斗进一步推动它们。销售技巧，造成紧迫感或稀缺的思想，例如，“只有有限的库存”或AdvanTiceous价格提供有限的时间框架，非常有效。使用再营销来定位与您的品牌进行互动的人，但访问您的网站但未购买并将它们带回营销漏斗中。
超越转换：忠诚和宣传阶段
如我们所说，保留比转换更重要。
在长期运行而不是一次性客户，一再恢复购买的忠诚客户更有利可图。建立返回受众需要长期战略和您的特定市场和客户的内部知识。 在这个阶段，不要专注于销售而是关系建设。专注于建立关系
除了向Loya提供定期信息l通过新闻通讯通知他们提供优惠和折扣，支持倡导的一个关键策略是推荐。
一旦您投入推荐，记得记得跟踪转诊流量以测量与
邮政跟踪工具的影响
数字营销的核心是发展积极的客户体验。 Semrush等工具最终使营销人员能够终于倾听他们的用户。
市场资源管理器工具
和类似的竞争对手研究工具在方便且易于使用的报告中分解您所需的所有信息。今天开始征服您的市场，并具有健康的战略和研究工具。
