假设您管理着一个在内布拉斯加州奥马哈市的气球动物艺术家集体。 您会注意到您公司的增长处于平稳状态。 您通常会为大量的回头客提供服务，他们经常举办很多派对， 非常喜欢气球动物，但他们只能为您做很多事情。
您意识到自己需要新业务，并决定建立感兴趣的联系人基础是一个不错的起点。 换句话说，您需要产生新的潜在客户，但不确定要做什么。
您的公司不是跨国气球动物集团，它只是一个集体，拥有大奥马哈地区前十名最著名的气球动物艺术家中的三位。 而且，您只预订道格拉斯县的客户（那是奥马哈的所在地-我刚刚查了一下。）
如果您想为您的业务产生潜在客户，那么采用与在全球范围内运营的公司相同的潜在客户产生策略是没有意义的。 取而代之的是，您将执行称为本地线索生成的操作 。
让我们了解一下这个概念是什么以及如何正确执行。
当地潜在客户生成技巧
本地潜在客户生成软件
什么是潜在客户生成？
在了解什么是本地潜在客户生成之前，可能有助于了解什么是潜在客户生成本身。 根据HubSpot自己的定义 ，“潜在客户生成是吸引陌生人和潜在客户并将其转化为对您的公司的产品或服务表现出兴趣的人的过程。潜在客户的示例包括工作申请，博客文章，优惠券，现场活动，以及在线内容。”
有多种潜在客户生成策略可用，包括针对社交媒体平台的策略以及通过每次点击付费（PPC）广告生成潜在客户的策略。
可靠的潜在客户生成策略是任何规模或规模的企业的宝贵资产。 因此，这使我们引出本文的重点–医生，牙医，较小的律师事务所，承包商，建筑公司以及任何其他在区域内开展业务的企业如何将潜在客户变成潜在客户？
坦率地说，本地企业如何构建和利用有效的潜在客户生成基础架构？
当地潜在客户
从根本上讲，本地潜在客户生成只是潜在客户生成的另一类。 这听起来似乎很明显，但是记住这一点仍然很有帮助。 您将使用该概念的相同核心原则，但是将其应用到特定参数中。 以下是一些要考虑的重要因素和策略，以及它们在本地潜在客户生成过程中的含义。
本地SEO
SEO（或搜索引擎优化）本质上是在Google等引擎的自然搜索结果中扩大公司知名度的过程。 其最终目的是吸引更多的访客访问公司的网站，从而增加获得更多转化的机会。
在搜索引擎结果页（SERP）上进行良好排名是本地潜在客户产生的最重要因素之一，但是本地排名与全国排名是不同的过程。
为了收集信息以进行本地搜索，搜索引擎依靠诸如本地内容，社交资料页面，链接和引用之类的信号向用户提供最相关的本地结果。
您可以采取许多步骤来确保您的本地SEO策略是最佳且有效的。 这些步骤包括改善您的网站的内部链接结构，确保您的网站适合移动设备使用，与社交媒体上的客户互动以及确保您的联系信息在线一致。
这显然是本地SEO的非常高级的概述。 有关优化过程的更全面的技术说明， 请查看本文 。
本地SEM
HubsSpot将 SEM或“搜索引擎营销” 定义为“使用付费广告以确保您的公司产品或服务在搜索引擎结果页面（SERP）中可见。当用户键入某个关键字时，SEM使您的企业以该搜索查询的结果。” 简而言之，这是在搜索引擎页面上放置目标广告的过程。
各种规模的企业都可以利用这种做法，并为本地公司提供潜在的另一种绝佳渠道。 与SEO一样，定向搜索引擎广告也源于搜索兴趣-这意味着高排名的SEM广告通常会带来已经参与的潜在客户。
如果您的广告展示位置在区域搜索查询和关键字方面排名可以很好，那么您应该可以吸引当地的潜在客户。 要了解有关SEM的更多信息， 请查看本文 。
登陆页面，表单和商品
登陆页面（专门用于将访问者转化为潜在客户的网站页面）对于几乎所有虚拟潜在客户生成工作都是至关重要的。 登陆页面包含潜在顾客表格，该表格要求访问者提供其联系信息，但他们不会一无所获。
该过程是事务性的。 不能指望潜在客户在没有收到任何回报的情况下拨出他们的电话号码或电子邮件地址。 这种“东西”被称为要约。 这是某种激励措施，旨在在建立公司信誉的同时提高对公司的兴趣。
优惠通常基于内容。 白皮书，电子书和网络研讨会都是具有潜在吸引力的报价的示例。 但是，优惠不一定总是针对特定内容的，尤其是在涉及本地企业时。
本地公司可能会通过提供折扣或免费咨询来换取潜在客户的电子邮件，从而获得更多收益。 无论您的企业如何运营，精心设计的目标网页和诱人的报价对于将感兴趣的网站访问者转化为合法潜在客户都是至关重要的。
也有各种软件可用来帮助您当地的潜在客户开发工作。
本地潜在客户生成软件
- HubSpot Marketing Hub
- Google Search Console
- OptinMonster
- Google Ads
- 字型
1. HubSpot Marketing Hub
HubSpot Marketing Hub的功能套件可协助您进行受众群体定位工作。 它包含提供实时SEO建议的资源，以帮助您针对本地受众量身定制内容策略。
它还可以通过社交媒体和其他在线营销渠道进行更复杂，更有效的促销。 企业还可以利用该平台设计引人注目的号召性用语，并根据位置，流量来源，买方角色等来个性化消息传递。
最终，对于希望吸引潜在客户并吸引潜在客户的本地企业而言，HubSpot Marketing Hub是负担得起的选择。 它为任何本地企业提供了必要的资源，以了解其客户是谁，他们如何与其营销活动进行互动以及如何将潜在客户的兴趣转化为合法线索。
2. Google Search Console
对于任何本地SEO策略而言，Google Search Console都是无价之宝。 该软件可显示有关您的内容在Google搜索结果中出现的位置的数据，并显示搜索访问者在您的网站出现在搜索结果页面上时与该网站进行互动的频率。
控制台的报告提供了对您的内容营销的影响的合法，可量化的可见性，同时考虑了点击，展示和页面排名等因素。 当您的网站出现在结果页面上时，它还可以洞悉人们正在搜索的关键字或短语-一种强大的资源，可根据潜在客户实际搜索的关键字提出新的内容提示。
3. OptinMonster
OptinMonster是一个转换优化工具包，其功能包括产生潜在客户，吸引订户并最终通过您网站的访问量提供销售机会的资源。
它包含用于创建报价的模板以及功能强大的定位和细分引擎-这些工具结合在一起，可以识别何时向其展示与他们的兴趣相关的正确的游客报价。 它还具有分析资源，可以衡量广告系列的效果。
资料来源： OptinMonster
4. Google Ads
Google Ads可能是本地企业的SEM任务中最关键的组件之一。 该软件的HubSpot集成使公司可以识别并吸引有针对性的本地受众。
它可以使用任何CRM数据点作为目标消息的参考，这是本地企业的资产，这些企业希望查明潜在客户的兴趣和来源。
它还可以让小型企业通过了解哪种广告最有效来设置自己的广告预算，从而使本地公司可以谨慎地查看其付费广告的投资回报率。
5. 打字形式
Typeform使您可以通过引人入胜的交互式表单来捕获更多线索。 该软件具有可移动的联系表格，调查表，测验等，所有这些都来自预制或自定义模板。
它的自动跟踪工具可让您查明最感兴趣的受众来自何处-无论是特定的社交媒体渠道，网站的主页或联系页面，还是任何能带来业务的其他来源。
无论公司的形状，规模或性质如何，接触感兴趣的潜在客户始终都是您的最大利益。 本地企业仍然需要增长，而新客户是该过程的核心。 拥有各种在线业务的公司应始终寻求产生新的潜在客户-无论其地理覆盖范围有多大或多大。
因此，当您准备将自己的热气球动物带到内布拉斯加州奥马哈市新颖派对娱乐场所的高层时，请务必考虑本文探讨的不同本地线索生成策略。
