引导生成策略如何提升您的链接构建结果

您的链接建设活动有效有效吗?我打赌你的答案是“我希望它可能会更好。

每个人都需要链接,但它们越来越难以得到。

解决方案?

改变你的链接建设心态。

如何链接建设类似于领先发电

在任何商业营销策略中,我们对一件事非常感兴趣:销售。

如果我们继续关注那个最终目标,我们将无法实现。在他们最终购买之前,客户可能需要

八个接触点

。如果您只关注最终销售,您就会错过DRIV的所有额外步骤e您的客户购买。

我们之间需要一些东西 – 将弥合“陌生人”与“买方”之间的差距弥合。 这是我们的概念来自的地方,即我们的联系人考虑我们的未来/可能/未来的客户。

从“一个陌生人”到“铅”的旅程比从“一个陌生人”到“买家”的旅程更短,更可预测,一旦我们把游客变成了铅,我们可以以一种更有意义和更个性化的方式与他们联系(通过电子邮件,Facebook重新营销,现场个人化等)。 这与链接建设有什么关系?

在链接b中Uilding我们需要链接,就像我们想要销售的营销一样。但专注于最终目标就像在营销中的链接建设中。

很少有链接建设者这些天可以在发送电子邮件中做任何事情,然后使用自动跟进。链接建设中没有“领先生成”。它是“链接或没有链接”报告。

那就是该过程被打破的地方。

在链接建设中,所有这些博主,发布者,编辑等也可能需要多个接触点(来自超出电子邮件的东西)。此外,它们可能不是您所针对的出版物中的正确决策者。

如果您申请将该领先生成过程联系起来,您可能会看到更好的结果,更重要的是,这些结果将继续发展莫重新领导你获得。

如何将引导生成过程添加到链路建设策略

1。在创建内容之前定义链接引线

在B2B营销中,这被称为

以结果为中心的数据策略

,这基本上意味着您需要确切地知道您想要实现的目标(结果)在开始开发策略之前,达到了达到了所结果。

这个概念是 – 悲伤地 – 很少适用于链接建设。

通常发生什么:

内容团队创造他们的想法一个伟大的内容资产。外展团队识别可能对该资产有兴趣的网站所有者,并开始外展。

两支球队都在孤立。

如果你转动这个过程会发生什么周围?外出ACH团队显示内容团队在特定主题上吸引链接(使用示例)。这种洞察力应该来自前景研究,当前或

即将到来的趋势

,来自以前的外展活动数据等。内容团队(与外展团队合作)创造了比目前目前存在于该主题的事情。此时,这两个团队都可以涉及实际内容创建中的链接领导(通过伸出并询问主题的专家意见)。外展团队向内容创建之前识别的联系人提供内容。

根据概述的链接构建机会,可连接的资产应采用特定的格式或角度,例如:

资源列表

:确保您的艺术品e适合列表中的现有类别之一,更好地填补间隙,或修复现有的破损链接。

来自影响者或专家的链接

:在发布文章之前,向这些影响者伸出援助(意见)包括在您的文章中。当他们在该页面上的特色时,影响力更有可能链接。

来自同龄人和朋友的链接

:遵循各地的人,并开始每天与他们交互。将此视为“引导培养” – 增加创造持久持久伙伴关系的机会。来自流行博客的社论链接:追踪这些网站的作者和编辑,并开始与他们在社交媒体上与他们互动。考虑邀请他们为您的文章贡献报价。

通过让您的链接构建研究指南内容创建过程,您将最终获得一个高度成功的活动,仍在提供链接(无需进行活动外展)。 2。组织你的链接领导 正如我们之前所说的那样,在链接建立端目标是一个链接。但不同的引线将需要不同数量的接触点来最终链接。加上,更多的链接优于一个。这是一个引导培养过程进入发挥作用的地方。 就像B2B营销人员使用不同方法的“热身”引导并接近他们一个销售,在链接建筑物中,如果您继续向导线提醒他们,您将获得更多的链接。

如果您正在使用的外展工具(两者光杆

链接猎人

是良好的选择,取决于您的预算和您的项目的复杂性),它将为您处理一些领先培育。至少,任何OutRace解决方案都将:

保存您发送的所有电子邮件,您发送了电子邮件状态和日期(回复,反馈,后续,然后再次回复。)

许多链接建筑团队会发现就足够了。我建议进一步和使用稳固的客户关系管理方法,该管理方法还包括:

为每个领导创建详细的配置文件(这也包括他们的站点和列,社交媒体简介等)达到社交媒体(通过广告和/或手动外展)

如果您想进一步进一步,您可以为您的联系方式采用良好组织的客户关系管理策略。让你的staRTED,

这里是主要CRM类型的实体比较

,以及铅生成和培育

平台

,允许您正确组织和监控您的链接建设前景。 您可以设置链接采集工作流程,并自动化它的某些部分(如后续行动),同时完全控制正在进行的所有内容。

3. 3。在B2B中找到每个出版物

中的替代联系人和决策者,这个过程称为“

基于帐户的营销

”,即当您确切知道哪家公司将成为理想的客户,您开始研究如何最好的船上。

在链接建设中,这种策略适用于巨大的多作者出版物,这将为您提供理想和正在进行的反向链接服务器内容。想想纽约时报,哑西或巨大的研究杂志。

通过请求将其中一个作者通过请求联系在您的学习或您的信息图可能不够(其实,它会几乎没有足够的)。 调查出版物,我真的很感兴趣地获取链接,我使用以下工具:

LinkedIn

我不使用linkedin对于外展,但我只是喜欢其公司档案,这向我展示了我与这些实体有关的哪些朋友(朋友的朋友)。这种方式已经引入了相当多的出版物:

虽然Linkedin可能是有用的识别现有联系人,Twitter非常适合构建新的。对于更大的出版物■,您所需要的只是找到包括在他们的BIOS中的那个出版物。

一个名为

Twiangulate

的工具是这样做的一个很好的和免费选择:只需将公司名称(或其Twitter句柄)指定为关键字,该工具将找到所有Twitter配置文件包括它:

现在创建一个单独的Twitter列表以与所有的所有人保持联系。

网站的“关于我们”页面

这似乎很明显,但它经常错过了一步。许多出版物列出了他们的整个编辑团队,其中所有电子邮件包含在他们的

“关于”页面

中包含所有电子邮件

尝试为每种电子邮件制定外展策略。例如,首席执行官可能不是申请链接的最佳联系,但他们可能会回复并为您提供更清晰的方向,所以要求联系人! 4。在我的经验中多样化您的接触点 ,电子邮件仍然是最有效的链接构建外展方法。如实,我已经看到了更好的成功与后续电子邮件与初始电子邮件。 但其他方式达到肯定会增加你的听力机会。这些包括:一个简单的Twitter关注或转发(这里没有请求)DM(特别是当记者声称他们的DMS为音高和想法开放时)对他们的个人Sitea LinkedIn Messageadding联系到Twitter列表(Twitter将通知它们)在社交媒体上标记它们(特别是当它们在内容中引用或引用时)

此处的底线:简单地存在您的请求并提示他们打开您的电子邮件。

5。多样化您的资产

随着各种各样的触点,需要多样化您的资产。如果您提供链接,您的外展将更有效地导致包含在其文章中的值。

如果您的初始电子邮件和第一个后续行动不成功,请尝试创建视觉摘要(信息图表)在你的第二个后续后给他们新鲜的东西。 如果您为您的外展和内容团队提供工具,因此该过程可能会变得非常简单且有效,使他们能够处理这些资产的创建。这些工具包括: venngage (创建幻灯片和信息图表) Google文档(创建电子书和白皮书)调查

(收集想法和统计数据) vivideo

(创建视频)

6。关注你的团队表现

你的团队就是一切。如果您未能有效地培训或分发团队成员之间的任务,则整个过程将无法携带。

至少:

在您的社交媒体中包括您的外联团队营销因此,他们可以在电子邮件中扩展其外展方法。像 agorapulse

这样的工具将有助于该过程。您可以设置列表,监控某些关键字,保存并委派某些更新以将其转换为任务等。

跟踪您的外展活动。

电子邮件分析

这样的工具将帮助您。它将生成每日和每周报告,向您展示您的团队如何通过电子邮件发送以及他们得到的回复数。它还将保存所有电子邮件备份c泛骨。

7。优化您的着陆页您的可接触资产应对您发送电子邮件的人们对您的瞬间表现出来。可能是不同的方式来实现这一目标,但某些事情有关任何关于任何SEO广告系列的事情:

您的页面需要免费

我已经看到很多人不愿意将“免费链接”提供给用广告中受货币化的页面。与您的链接导致的争论没有任何意义。从页面中删除广告更容易您正在主动链接建筑物。此外,更常见的是

这很容易做到

创建针对您的链接引线的CTA 这个是一个有点高级的,但它将有助于一个很多。在可链接资产页面上调整CTA以适合您r链接引线而不是您的常规广告。

例如,代替“注册免费试用”,您可以包括新闻覆盖链接或邀请访问者下载其他数据或资源。

使用Facebook Pixel

记录通过您的可接触资产最初降落在网站上的每个人都是将资产重新推销到您的联系领先领域的另一个好方法。

8。关注这些链接

很少有人会回复你,说他们确实与您的内容相关联。但是,知道他们是否很重要,因为转换是引导培养过程中的关键部分。它不会阻止与您的领导关系,但它会影响您的互动。那些最终与你联系的领导者是你最好的朋友。取消Y.我们的后续行动,谢谢他们,并在社交媒体上与他们交互。 再次,如果您使用的是外展平台,那么将包括链接跟踪。否则,签出站点检查器,其中包括一个方便的链接监视功能。 结论 安全链接意味着我们无法控制的链接。这将链接建筑过程变为艺术形式,或者制造良好的棘手(我最喜欢的经营理念之一)。在达到最终目标之前,你需要做很多事情,同时保持最终目标。如今,当任何网站所有者 – 专业或业余人手 – 被轰炸的链接请求时,你需要搞定你的链接建筑游戏。幸运的是,有一个邻近的营销区,您可以从:Lea学习d代。采用更复杂,更多样化的外展方法来获取与您的网站的大型链接。祝你好运!