如何计算影响者营销活动的投资回报率

影响者营销是大企业。但是如何知道您的广告系列是否正在提供结果?

如所有形式的数字,影响者营销都必须可衡量,并具有可观的投资回报率,以作为可行的营销策略工作。

一些影响者营销大师挑战测量投资回报率的想法,如同询问办公室的电话。

但是由于主要金融总监(CFOS),影响者营销不会被严重认真对待营销人员(CMOS)躲避了这个问题。

在本专栏中,您将了解计算影响者营销投资回报率的挑战,以及计算营销投资回报(ROMI)的公式。让我们开始。

计算对影响的回报电脑营销可能是棘手的业务

影响者营销

在美国将增加

33.6% 2020年的2020美元至36.9亿美元。 和美国营销人员的67.9%将在今年使用影响者营销,比去年的62.3%。

对顶级名人和影响者的需求是如此伟大的全球品牌清晰的克里斯蒂亚诺罗纳尔多,其中之一世界上最受欢迎的足球(AKA,足球)球员,估计

为单个Instagram帖子619,497美元至100万美元

广告下面的读数读取到达罗纳尔多的339款百万instagram追随者,您可以打赌美元来甜甜圈,在清楚地询问,“我们最新的影响者标记的投资回报率是多少?ETING活动?“

这是一个很大的问题 – 我们所有人都需要知道如何回答。

但是,很少有主题会产生大量的大灯从营销人员作为投资回报率。很难知道要衡量的措施,将影响人员营销努力直接与业务结果联系起来。

你需要知道的第一件事是ROI是错误的公制。

为什么?

为什么?

为什么?

为什么?

因为它衡量植物和库存中“捆绑”的金钱(这是资本支出或资本支出)。

使用的正确指标是营销投资回报(ROMI)。

为什么?

因为它措施在营销上花钱,其通常在当前期间(这是运营支出或opex)进行。

和这里如何计算Romi:

下面

[占营销的增量收入($)*贡献保证金(%) – 营销支出($)] /营销支出($)= romi

那么,让我们说罗纳尔多的#sponsored Instagram帖子成本100万美元,所以我们可以使用圆数字。

并且说清除洗发水的贡献率是60%,这只是一个完全不科学,狂野的猜测。

如果罗纳尔多的帖子在增量收入中产生500万美元,那么你将乘以60%的人获得300万美元的毛利。

然后,您减去了100万美元的影响因素营销,然后将200万美元的结果除以影响人员营销的100万美元,以获得2.

这样的romi:

[$ 5,000,000 * 60% – $ 1,000,000] / $ 1,000,000 = 2

换句话说,每一美元在影响者营销上占用了2美元清除的底线。

得到它?

得到了吗?

好。

现在

现在,你怎么能确定你可以归因于500万美元对罗纳尔多的帖子的增量收入?用于跟踪影响者营销结果的提示

嗯,一种方式是使用免费的

竞选url Builder工具

,这允许您轻松添加竞选参数到URL,因此您可以测量Google Analytics中的自定义广告系列。

屏幕截图来自Clearhaircare.com,9月2021 An example of influencer marketing. An example of influencer marketing.创建一个可跟踪的URL 所有您需要做的是:

输入登陆页的URL.enter一个术语像“Instagram”在框中的“Instagram”。在框中的框中的另一个术语,如竞选媒体的框中。在框中输入一个“ronaldo”,用于广告系列名称。

Campaign URL Builder工具将为您生成一个广告系列URL – 您甚至可以使用速度来缩短URL。

然后,所有罗纳尔多都需要做的是在他的帖子中使用这个网址,并且清楚地营销人员可以跟踪谷歌的结果分析。

使用增量收入跟踪影响者营销活动绩效

追踪结果的另一种方式是利用CR7推广新的Clear Mean Shampoo的事实,这是一个设计,克里斯蒂亚诺罗纳尔多的香味和纹理,他在他的球衣上佩戴7号。

此外,CR7的清晰传奇洗发水现在可以在马来西亚,柬埔寨,缅甸,土耳其,哈萨克斯坦,乌兹别克斯坦,阿塞拜疆,希腊,中国,ksa,海湾,莱维特,Mashreq,Maghreb,俄罗斯,罗马尼亚和希腊的超市提供。

广告联系读数下方

所有营销人员都明确需要做的是从这个子品牌的追逐增量收入,并将其与其他洗发水产品的收入进行比较 – 或者从泰国,意大利和葡萄牙,清除传奇洗发水CR7尚未获得。

屏幕截图来自Clearhaircare.com,9月2021

Information about where the shampoo is available. 较小的影响者可能会给你一个更好的romi Information about where the shampoo is available.营销人员可能不想打赌他们的工作,即具有超过1毫升的名人或巨型影响者的可能性N粉丝可以使用单个帖子产生500万美元的增量收入。广告联系读数下面

嗯,他们将被释放,然后发现较小的影响者可能会给他们一个更好的romi。这可能包括:

微量粉丝,具有少于15,000名粉丝的微量流动者。降低影响因素,患有15,000至50,000名粉丝之间的影响力,影响人员有50,000至100,000名粉丝。

Instagrammers将根据他们有多少追随者获得报酬不同的金额,他们获得的参与率,以及它们创造的内容类别。例如,

Instagram影响因素

,少于15,000名粉丝可能每篇岗位达到大约100美元,而50,000之间的人数和100,000名粉丝可能会赚钱平均每篇帖子200,尽管这取决于个人资料。

然而,对影响者营销的投资回报率的计算仍然是相同的。

所以,让我们说一位MicroInfluencer的#sponsored Instagram发布费用100美元。 并说,您的品牌的贡献率为60%,这是猜测,因为我可以在不了解您的产品类别的情况下。

读数下面的广告联系读数

如果MicroInfluencer的帖子在增量收入中产生1,000美元,那么您将乘以60%以获得600美元的毛利。然后,您减去了对影响者营销的100美元花费,然后通过对影响者营销的100美元划分500美元的结果来获得5.

换句话说,

每一美元

花了影响插入营销将生成

额外的5美元

为您的底线。

现在,在增量收入中产生1,000美元不会让您获得促销活动。但是,让我们说你确定了10个微影妇,并且能够在增量收入中产生10,000美元。

你看到这是领导者的吗? 这个策略的最大挑战

当然,正在寻找10个适当的影响力来参加您的活动。

现在有1,360个影响者营销的营销营销平台和代理商,同比前240多年前。因此,这是一个相对容易解决的问题。

或者让我们说你发现10个过度的影响力并支付每一美元,共计2,000美元。如果他们的帖子在增量收入中产生25,000美元,以及您的贡献保证金仍然是60%,然后你得到15,000美元的毛利。下面的广告传票读数然后你减去了2000美元,你花在了影响者营销活动上所花费的2000美元,然后通过2,000美元的影响力营销所花费的$ 13,000。

你得到了什么? 6.5的Romi。

换句话说,在这种影响因素营销活动上花费的每一美元都会为您的底线产生额外的6.50美元。

这是你想要给予的答案CFO要求“我们最新影响者营销活动的投资回报率是什么?

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