营销人员对超本地营销的速成课程

几周前，我正计划去纽约旅行。 我从来没有去过，所以我很高兴开始计划并弄清楚我的行程。

预订完我的酒店房间后，我开始寻找自己需要做的事情。 我想待在我的酒店附近，这样经过一整天的探索，我便可以找到自己的路。 我的这个目标意味着我的大多数Google搜索都将在查询中“靠近纽约州格林威治村”。

例如，当我计划获取食物的地方时，我的查询是“格林威治村附近的素食餐厅”。 Google根据此搜索为我选择的结果并不是凭空猜测或魔术-极有可能的是，这些餐厅使用了超本地化营销手段来针对“靠近我”搜索优化业务。

超本地化营销的目标受众是那些具有类似研究方法的受众，即那些在搜索查询中使用“靠近我”的受众，希望他们根据企业的地理位置来挑选一家企业进行亲自试用。

在纽约旅行中，我不想花很多时间上下班，因此寻找酒店附近的地方至关重要。 我知道我将在旅途中观看百老汇的演出，并且发现“在百老汇附近购物”也得到了类似的结果。

如果您的业务在本地苦苦挣扎，或者您正在寻找增加人流量的方法，那么您可以从超本地化营销中受益。 在这里，让我们探究什么是超本地化营销，如何在自己的公司中实施超本地化营销，以及超本地化营销的示例以进一步了解其重要性。

什么是超本地营销？

超本地化营销是一种针对本地区域内目标受众的营销方法。 这种策略使少数想从附近企业购买商品的消费者置身其中。

超本地化营销实现了一个主要目标：为那些依靠“靠近我”查询购物的人们增加人流到商店的实际位置。

例如，如果我想在我所在的地区找到一家咖啡店，我会用Google“附近的咖啡店”来找出最近的一家。 任何有团队的咖啡店都在使用超本地营销作为策略，然后会在结果页面上弹出。

如果您想增加当面销售并提高品牌知名度，则超本地营销是您的理想选择。 接下来，让我们讨论一些会影响您的超本地营销结果的策略。

超本地化营销策略

这些营销策略有助于实现以下目标：通过简单的Google搜索吸引更多的本地受众来找到您的公司。 尽管它们着重于超本地结果，但您也可以使用这些策略来确保您的业务总体上针对在线搜索进行了优化。

1.制作和优化您的Google我的商家信息

如果您的公司不在“ Google我的商家”上 ，那是重要的第一步。 Google我的商家是企业用来在“我附近”搜索查询中显示的恰当名称的工具。 当您列出您的商家信息时，或者如果您已经拥有自己的商家信息，则至关重要的是，适当地优化页面以显示在“靠近我”查询的搜索结果中。

请记住以下几点：在业务描述中添加相关的关键字，以增加被发现的机会。 确保发布高质量的照片，使您的列表专业化。 此外，通过选择最能描述您的业务和业务目标的类别来提高可见性。

Google我的商家查询的最基本要素是位置，因此您的优化工作应着重于此。 优化列表时，您有机会在本地结果页上获得较高的排名。

2.确保您可访问

在您的网站上，使您的联系信息易于查找。 它应该在您的网页上清楚地标记。 这告诉客户您的业务可以访问并且欢迎互动。

如果您在社交媒体平台上拥有业务页面，请确保链接回您的网站，提供您的商店位置，并包括联系信息。 作为消费者，我会在社交媒体上找到大多数新开的当地餐馆-如果我无法就饮食限制与他们联系，我将不会进行预订。

如果您的企业靠近任何热门地标或景点，则可以在企业说明中注明它们，以吸引正在寻找景点附近企业的客户。 这些关键字将扩大您的覆盖范围。

3.优化本地搜索

查看您的网站。 上次针对SEO进行优化的时间是什么？ 您的网站应按照与“ Google我的商家”页面相同的标准进行优化。

让我们讨论一下适当优化网​​站的含义。 首先，它应该易于导航，以便初次访问者可以找到自己的出路。

接下来，您的URL结构应该是内容丰富的。 Google首先看到网址，然后再询问问题，因此您网址中的信息应与搜索查询相关。 例如，如果您的企业在拉斯维加斯提供营销解决方案，则您的网站页面之一应具有包含关键字“营销公司”和“拉斯维加斯”的URL结构。

检查URL结构后，请确保检查网站上的语言。 它应该强调您企业的所在地。 这样做的好处是使用超本地关键字，例如附近的地标或您企业附近的热门旅游胜地。

当您在网站上使用超本地关键字，具有基于本地的网站结构并针对SEO适当优化您的网站时，就会增加本地人和游客在Google上寻找业务的机会。

4.创建超本地化的内容

与使网站上的语言超本地化的想法相同，请更进一步，使内容超本地化。 团队转向本地营销计划的小型企业的优势在于可以利用围绕本地化的内容创意。 本地内容可以提高您在与位置有关的页面上的排名。

您如何提出本地内容？ 考虑一下您当前的策略，您现在正在做什么以及如何对其进行本地调整。 如果效果最好的内容已经集中在位置上，请查看如何修改以前或即将发布的内容以执行相同的操作。

此外，本地企业可以制作有关本地事件的内容，例如整个城市的节日或快闪店。 您可以撰写有关本地节日历史的简短博客文章，或为您的企业参加社交媒体的本地联网活动拍照。

您拥有的大多数内容创意，您很有可能无需进行太多修改，尤其是在与受众群体的配合良好的情况下。

现在，让我们看看一些公司的示例，这些公司的在线业务受益于超本地营销内容。

超本地化营销示例

1. 柴油咖啡馆

我们来看一个很棒的“ Google我的商家”页面的示例。 请记住，“ Google我的商家”页面可帮助那些首先求助于Google的人查找附近的当地景点。 因此，当我输入“我附近的咖啡馆”作为搜索查询时，这就是我看到的内容：

让我们谈谈为什么这个例子很棒。

首先，列出最重要的详细信息：公司地址，菜单，联系信息和网站。 如果我单击网站或菜单，则所有链接均有效，从而使该列表易于访问且易于理解。

客户和企业主还提供了大量照片，以建立咖啡馆从内到外的氛围。 此外，请查看评论的等级和数量：如果4.4颗星乍一看并不能使我信服，我可以倾倒近1,000条评论。

Diesel Cafe在此处的超本地营销方面表现出色，因为其页面已针对超本地营销进行了优化。 最大的线索是，当我输入搜索查询时，它是第一个结果。 要测试页面的质量，请查看是否可以使用模糊的搜索查询（例如“我附近的咖啡馆”）进行查找。

2. Lamplighter Brewing Co。

对于此示例，让我们看一个优化的网站。

自2014年以来，位于波士顿的啤酒厂Lamplighter Brewing就一直在为当地人和游客服务。

例如，让我们看一看Lamplighter的“关于”页面。 作为首次访问者，我会在该位置的时区中查找本地语言，例如位置和营业时间。 我也会寻找服务和当地风情来帮助我做出决定。

资源

在“关于页面”中，我可以看到啤酒厂的位置，提供的服务，坚持新英格兰IPA的商业目标，以及使啤酒厂与该地区其他选择有所不同的原因。 这是一个使用超本地化策略（例如位置和企业的本地联系）进行优化的企业页面的绝佳示例。

由于他们的网站经过优化，当我在Google中搜索“大量剑桥啤酒”时，我可以在前五个结果中找到Lamplighter，并将其网站列在Google上。

3. 光泽度

这是一家跨国公司进行超本地化营销的示例。 美容公司Glossier在2019年期间在波士顿海港地区开设了一个弹出式窗口。为了营销新的弹出式窗口，Glossier使用了许多位于波士顿的超本地营销手段来吸引特定受众群体的兴趣：可以旅行的波士顿客户到海港。

让我们看看他们的Instagram广告：

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波士顿看到我们的Boy Brow广告❤️发生了什么事

Glossier （@glossier）分享的帖子 美国太平洋标准时间2019年2月6日下午2:25

这篇文章在新英格兰爱国者队赢得超级碗LIII比赛三天后上传。 图片的位置？ 一个公共交通站点距离Glossier的弹出窗口不到十分钟的路程。

该图像肯定显示了超级碗庆祝活动的中间内容，但同时还显示了Glossier产品的广告。 格洛西耶（Glossier）的营销人员看到了一个千载难逢的机会，可以通过展示他们的广告以及在大型本地活动期间当地人与之互动来提高当地的兴趣。

4. Dollop咖啡公司

Twitter上的超本地化营销？ 位于芝加哥的咖啡连锁店Dollop证明了这是可能的。 从他们的个人简介（包括本地语言和联系信息）到他们的推文（其中的主题都是将位置滑入大多数推文），很明显，Dollop使用Twitter来定位和吸引本地受众。

例如，查看自2019年12月以来的固定推文：

嘿，你星期四几点？ 没有？ 酷-全新的Dollop在@ Lincoln 4613开张，供应我们的Dollop Diner早餐三明治，精美的咖啡饮品和我们新的“健康巧克力奶昔”奶昔。 早上7点见！ pic.twitter.com/s45OD9BnA6

— Dollop Coffee Co.（@DollopCoffeeCo） 2019年12月12日

此推文提供了超本地化的营销要素：位置，炫酷的功能，偷看商店的时间以及高质量的照片。 如果我正在访问芝加哥，并且发现了这条推文，则可以轻松地将地址复制并粘贴到搜索栏中。

为了检查并查看Dollop的超本地Twitter策略是否有效，我在Twitter上搜索了“ coffee chicago”，然后单击“ People”部分。 Dollop的帐户位于前十名的结果中。 对于这样模糊的搜索查询，很明显可以看出Dollop的策略正在奏效。

现在，我们已经研究了一些超本地化策略和示例，您已经准备好开始计划如何有效地为您的业务实施超本地化计划。 要查看您的企业如何在本地进行排名，请从搜索查询开始。 输入“靠近我”查询，查看排名高于您的企业正在做哪些事情以提高排名。

下次我旅行并寻找“我附近”的地方时，会看到您的公司吗？