如何通过内容营销和链接建设驾驶漏斗

企业转向内容营销,因为它可以是建立品牌意识和通过销售漏斗的指导客户的有效方法。然而,许多人无法利用他们的内容营销计划,因为他们没有涵盖客户旅程的各个方面,并没有跟踪他们的资产并以重复内容浪费资源,未能创建独特的内容,或者只是不成功凭借他们的外展努力。

SMX转换,Eve Sangenito,Perficient的总监Eve Sangenito分享了她的全面内容策略,以在旅程中的每一点上互动并产生反向链接更大的可发现性和更高的排名。

了解客户并映射他们的旅程

您的内容应通过为您的受众服务提供您的品牌 – 这应该始终处于规划和执行的中心。 “这对你想告诉你的观众并不是那么多;这就是你理解的是他们想要学习,以及他们将更多有助于了解更多关于您的解决方案和/或整个行业的内容,“Sangenito表示,”只是知道他们来自的地方是其中之一您应该专注于的关键元素。“

映射客户通常通过的旅程也可以帮助您在识别每个人回答每个人的机会时构建您的观众角色旅程的阶段。

“从您的业务的角度来看,您希望考虑客户生命周期如何Sangenito说,Ays进入销售漏斗,因为您正在尝试与目标受众和目标买家建立关系。

什么观众通常在每个阶段搜索哪些受众漏斗。

“当有人处于认识阶段时,我们倾向于看到信息查询,”她说,提供以下问题的问题,消费者在漏斗顶部的消费者可能会问:“我有什么选择?人们对这些选择说了什么?市场上的其他人如何感受本组织提出的信息?“
在下一阶段在漏斗中,消费者通常会通过如何通过文章,研究和影响者进行教育。当潜在客户掌握考虑和评估时阶段,他们缩小了他们的选择,阅读评论或案例研究和比较价​​格。

客户生命周期也在购买后继续。教授您的客户如何充分利用您的产品或服务可以丰富他们的经验并通过常见问题解答或视频提供可访问的支持,例如,也将有助于最大限度地提高您将首次买方转向忠诚客户的机会。

一个具有考虑因素的一个例子,一个购房者可能从他们的旅程开始到结束。

一旦你映射了一个特定的角色旅程,您应该利用该地图开发支柱和支持内容主题。这个“内容主题宇宙”(更多关于以下),将帮助您阐明IrrelevaNT主题可能最终留下了更多问题,而不是在漏斗中进一步引导他们的观众。

发展您的内容主题宇宙

您所创建的角色可以充当轨迹内容主题Universe,使您能够集体讨论特定于该类型客户的主题。

“”“基于他们生活中的某些常见问题是什么阶段?,“Sangenito问道,使用潜在的家庭买家作为一个例子,”他们是购买退休的家吗?他们是第一次买家吗?“营销人员可以为不同的角色提供这些主题的变化,并分支为回答客户可能会问的后续问题。

通过管理您的浪费资源资产。 采取和维护您现有内容的库存可帮助您了解您已使用的资产。这可以最大限度地减少在重复内容上浪费的资源,例如,帮助您区分可以更新哪些资产而与从头开始创建的内容。 “也知道你有什么让你能够看到你未来的差距以及你的编辑历,”Sangenito说。

将您的品牌和目标注入内容。

品牌和市场见解可以告知您如何实际创建内容,从而帮助塑造内容为您的业务的内容:这是您可以插入您的品牌指南,以确保您的内容营销中一致的语气。您还可以解决主题是例如,在您的行业中,为您的产品进行区分或定制您的内容,以获得特定目的(如社交共享)。

创建唯一的优化内容

验证您的主题。 在开始写作或创建内容之前,您将首先确认主题与您的受众相关的。您可以通过查看与您要定位的关键字关联的搜索卷进行关键字研究,验证您的主题。

与搜索意图对齐。

了解意图对于您的目标关键字也是一个关键步骤:“您可以查看SERP,您可以开始了解哪些内容对于寻找此主题和您的人正在浮出水面可以看到桑奈托说,是否会符合你想要完成的事情。“这也是有机会对竞争做一些研究以及他们在搜索结果中表演的研究:“[如果]在搜索结果中的特色是什么都来自一组组织,可能存在通过使组织产生多元化的机会在[主题]上生成内容,“她补充说。

区分您的内容。

模拟顶部执行的搜索结果是您想要避免的缺陷。您的竞争性分析应该揭示超越已经在那里的方法,使您能够区分您的内容和您的品牌。从专家获取行情,招聘专门主题甚至格式化的作家(信息图表例如,对您的受众呼吁您的观众可能是有意义的方式来区分。

在编制您的内容简介(由您的角色,旅程地图,关键词研究和竞争分析上通知)之后,它是是时候将它传递给您的内容作家或创造者。 “确保您的作者具有编写这些主题的知识和专业知识,因为他们对其与刚刚完成研究的通用主义者的差异可以真正通过并影响内容,”Sangenito说。 优化和编辑。 一旦您有草稿,可以应用诸如内部链接,标题标签优化和结构数据,以便您的受众可以找到更多信息相关的信息o您的内容并继续沿着客户旅程迈出。在出版之前进行编辑审查也很重要,以确保您的内容传达专业人心,遵守您的品牌语气,并以您的业务和读者服务。

建立更多交通和更好的排名的联系

确定有什么链接值。 在建立反向链接时,最好专注于促进您试图挖掘的观众的最相关和最高质量的内容。

桑奈托建议营销人员向自己询问他们超出的问题可能会问:“范围和规模是什么?您希望我链接的内容如何相关?有多少人潜在影响或订婚的人是如何影响它的基础,他们想读多少?什么是影响潜力?“

能够对情绪水平进行受众的内容也可能是您是否获得反向链接的重要因素。

时间可以影响多少背面链接你也可以吸引。 “与常绿

常绿

或季节性内容联系起来,思考这一点,而且在您实际发布内容以生成有机链接或外展时,您应该保持顶部 – 思想,“她补充说。

联系建筑策略。

Link Building 可以帮助您扩展您的可发现性,将流量驱动到您网站上最有价值的资产如果您能够从权威性出版物获得反向链接,请为您的品牌创造可靠性。有许多方法可以接近链接建设 – Sangenito突出了一些策略,如下所示。“”你可以做战术元素,比如理解,如果你有损坏的入站链接

并查看你Sangenito说,可以超越与您联系起来的网站,看看他们是否可以更新它们,添加该PR覆盖率可能是另一个机会,如果它不是一个,可以将品牌提到的牌子提到。审查您的竞争对手的反向链接可以透露可能也可以开放的网站,也可以与您的品牌联系起来。

基于资源的链路构建,它涉及促进可能增加值的现有内容为了其他网站的用户也可以是一种有效的方法,具体取决于您的内容和外展技能的质量。

内容营销不是“一回事”的策略

一次创建内容并获得后部链接,您将希望通过定期审核内容清单和更新资产时,通过定期审核您的势头。这将有助于保持您努力创建和赚取最新的反向链接的内容。这样,内容将继续为您的受众服务,您可以继续为该特定资产进行外向,进一步加强您的品牌的声誉,这也应该对您的业务进行更多的转换。


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