将SEO合并在您的产品GTM中作为启动

在以前的文章中,我们已经了解了为什么SEO必须早期初创公司的考虑,以及SEO策略对帮助您在早期的SERPS中竞争激发竞争

现在,我们将在早期启动的业务生命周期中查看另一个关键阶段 – 开发您的上市战略和初始产品发布。

作为肖恩埃利斯

说,在拥有产品/市场的缩放增长是杀死您的启动的最快方法。 在您的早期并在您计划最初的产品发布时,有很多风险。你受到来自各利益相关者的截止日期,实现可以与投资相关联的里程碑的压力。

没有强大的上市战略,盲目地投资增长可以做得更多RM比好。

您正在寻找的是产品市场合适,这意味着您的产品/解决方案有效满足某个市场部分。获得这种契合对于短期和长期增长以及短期和长期每月经常性收入(MRR)一代是至关重要的。

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发展进入市场策略

关于如何开发一种可行的GTM策略,这一点没有缺乏博客帖子,而是最成功的博士学位,而是我见过的最成功的元素:

客户互动和访谈相互作用

,具有领先和开放的问题,有助于识别特定用例并识别解决方案的时间。 A / B检测 的形式,其中一组潜在用户订购有效期TE产品并突出显示任何使用问题(对于边缘案例,或与目标市场使用的其他系统兼容)。从上述两个组中的反馈方法,以确定您的潜在观众如何看待您的产品,它为他们带来的价值,以及他们支付该价值的意愿。从这三项活动中,您可以更好地通知:您的定价策略。您的核心市场消息。了解您的竞争对手的理解is。概念观众如何使用您的产品,以及其他产品。更重要的是,这个过程可以帮助您对您的成功做出至关重要的事情,但可以由业务中的其他利益相关者讨厌 – 它有助于您减少最初的受众和市场你知道谁瞄准瞄准谁。

下面的广告联系读数与SEO

关键词研究工具

开始跌倒。

在新兴科技市场中尤其如此,因为搜索卷将较低或短语甚至可能由于低/不存在而才能通过工具拾取PPC支出和广告数据。

这是您的GTM策略(和常识)可以帮助您为目标发布受众段开发目标SEO策略。 它可以帮助您接受您的来自Whack-a-mole关键字的SEO策略针对

开发内容

和创建价值命题的用户旅程。

它将hELP用户更好地预测他们的产品/服务的经验。

1。 SEO帮助您了解您的真正竞争对手在线销售产品的每个人都与亚马逊和eBay一起竞争,至少在理论上。然而,实际上,很少有公司真的与他们竞争。

与SaaS产品的每个人都有一套狭窄的竞争对手,但它们很可能也与其他SaaS产品重叠。这是您需要考虑到您的营销所需的东西,因为您的潜在客户将在比较时将它们视为选项。

在Gitlab的主页上有一个很好的例子。在那里,各种产品特征被分解并分类,使游客能够快速比较其他更大的工具套房和莫Ë小生选项:

采用这种方法还有助于反驳了一个假设我在SaaS的一些产品市场听到了很多,这是:“想要我们产品的人对品牌x并不感兴趣。”

下面How to Support Your Go-To-Market Strategy with SEO实际上,我们控制了客户的决策过程中的几个变量,所以我们不能这么说所有。

2。与关键字研究重点关注 How to Support Your Go-To-Market Strategy with SEO如上所述,当针对新的市场段或解决不同角度的问题时,市场可能在“搜索”方面可能不会成熟,所以可能会有很少的数据。这意味着您需要查找其他来源以识别关键字。但更重要的是,这将迫使您寻找邮件传递您的受众围绕他们面临的问题。

你需要重新围绕你的产品提供的解决方案,以确定您的受众将搜索的问题,然后在哪里搜索。

对于大多数技术/萨斯产品,像Quora和Stackoverflow这样的地方是始于良好的地方。如果您的受众更具系统,基础设施和工程专注,则尤其如此。

如果您的观众是一个更普通的营销人员,那么像Facebook组,松弛社区,Reddit,甚至产品专用论坛的地方是良好的去处和矿山数据。

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读数

这是重要的,但是要记住未与销售第一留言进入这些公开论坛和社区。在你之前,你可能会伤害你的品牌n推出。

3。经验预测通知转换和保留

营销策略

焦点焦点初始用户收购,而且我不是说这是一件坏事。

但是您将使用您希望建立贵公司的新产品或服务,并在后面建立您的公司和未来的产品和服务 – 您还需要进行保留策略。

保留经常被谴责转换后的活动和客户服务等元素。然而,当完成右

保留

在发现,考虑和转换阶段开始。

这是我所说的经验预测。基本上,客户购买过程中存在许多变量我们不控制。在一个DDition,所有客户都将受到许多个人经验,他们自己的期望和估算“好”,以及许多其他据说无关的因素。广告联系读数以下我们的消息传递需要突出产品/服务可以满足用户的需求。它需要以一种最能力使用户能够准确估计服务交付的预期的方式来实现这么做。

在满足预测经验时(或密切满足),用户会很开心并且可能会将他们的审判转换为订阅或与您延长他们的订阅。

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作者截图,7月2021