您目前是否与机构或计划尽快雇用？
1月27日，我主持了搜索引擎期刊网络研讨会由 97楼的Paxton Gray呈现
灰色讨论了与营销机构建立生产关系的键，以及一些警告标志，以雇用一个。
这是一个重拍演示。
这并不需要太多有一个机构一个不愉快的经历。
几个常见的错误，它可以很快变成每个人的时间和金钱的巨大浪费。
但是当你正确使用代理机构时，你不仅可以通过专门知识获得专家团队，而是一个真正的合作伙伴可以生成卓越的结果s。
如何衡量与机构合作时的成功
当我们谈论与机构合作时，我们可以根据“机构支出的回报”来衡量成功，而不是返回广告花。
方程式简单。在机构投资报酬率等于该机构带来的价值减去成本，该机构即被
代理机构的价值属于：[结果：原子能机构是产生营销合格的领导（MQLS），增加您的收入，并帮助您实现业务目标？
创新：
他们是否创新和推动您的营销策略前进？他们有助于对你的组织产生积极影响吗？能力：当一个机构能够有能力时，他们的价值特别是在它们时增加能够最大限度地减少客户所花费的时间和精力。另一方面，代理费用是指：代理费：与原子能机构合作的成本。时间：你需要多长时间才能与他们一起工作？您是否必须定期留在您的代理商之上，或者您可以相信他们所说的工作呢？
集成复杂性
：该机构与您的组织集成的复杂程度如何？ 与机构合作：5个提示获得最大值 改善机构回报的关键是增加他们提供的价值并降低他们产生的成本。 跟随这五个步骤如果您希望从与营销机构的关系中获得最大值。
1。目标和工作表（播种）对齐
或基于每小时的合同。
以下是它们的不同：
可交付成果的播种播种
您希望对战略和结果令人责任。带宽是主要问题。成本较低，成功的机会较少。您的采购团队要求所有供应商协议必须基于可交付成果或每小时数字。您的业务没有足够的历史数据来创造合理的目标。
基于目标的母猪
机构应该在游戏中有更多的皮肤。寻找策略时，GRATEGREAT.TYPLY上需要更高的预算，但有一个更高的C.成功。你有人员和专业知识，用于对你的代理给出的优化行事。你有一个可靠的历史数据来源，你可以信任形成准确的目标。
基于每小时的播种
最灵活的选择，可以快速扩大和放下速度。在原子能机构上的责任水平。越过预算的危险，确保原子能机构在小时内使用快速反馈机制。
选择正确的母猪
每种类型的合同都有它的利弊。
但如果你希望你的代理商更涉及你的策略（这是你想要的一个机构合作伙伴关系），您可能希望研究基于目标的母猪。
它允许您的机构采用更多的杠杆，他们可以拉动实现欲望D结果。
这种激励可能导致您组织在基于可交付的或基于每小时的播种的情况下成功的机会。
基于性能的播种
如果没有遇到KPI，会发生什么？ ，这个问题没有揭示。但是，从发病中建立这一点是必不可少的。
这是基于绩效的工作声明发挥作用。 在基于绩效的工作陈述中，双方都同意了根据目标完成的百分比的退款或奖金百分比。 你需要在两端设置帽子，因为这可以防止你支付很多钱，即你没有准备支付Ifyour代理商完全支付粉碎目标。理想情况下，该合同集中在一个主要的KPI上。 你可以有其他KPI，但百分比是基于一个主要的KPI，这应该与尽可能紧密相关。
你想确保你为你的代理发出奖金，因为你的公司所做的赚了很多钱。
2。确切地知道你需要什么
在雇用之前，知道你想要的代理商。
为您的搜索准备，问问自己这些问题：
我的公司目标是什么？什么是我的营销目标吗？我的频道目标是什么？机构将在哪里适合我的频道/营销/公司目标？
您还想开始考虑KPIS：
您如何衡量这种关系？什么数字你会看看是否好的事情，如果事情进展顺利吗？这些KPI的当前基线是什么？
识别你的理想WOrk关系：
你想如何沟通？您如何期望报告会工作？您是否正在寻找脚兵，战略家或之间的某些东西？
以下是您在审查过程中可以提出的一些问题：
你有多长时间开展业务？有多少人将在我的账户上工作？谁将在我的帐户上工作？是什么让您的代理有所不同？您如何帮助我们实现目标？为什么要推荐该策略？工作将如何执行？
要求参考。令人惊讶的是，并非所有人都这样做了。
你越是投资，你应该越多，你应该通过询问之前的人的参考来确保您正在降低风险。
通过询问您信任WH的人来开始搜索过程他们他们之前使用过的经验。
这将为您提供比仅执行Google搜索的更好的输出。
你想寻找一个代理商：
快乐的员工和固体文化。总履行团队比销售团队更大。
当你的机构相信你和你必须提供的东西时，他们将更有可能加倍努力。
如何将你的机构转变为信徒
为团队空间提供了解您的公司
，您已成为您所做的，您正在做的是一个组织，以及您打算去的地方。
向他们介绍他们可能不是的人直接工作。米他们所知道的矿石，他们越多，他们就像他们知道你的公司一样，他们就越了解他们的工作如何影响他人。显示他们在幕后。
向他们展示公司如何运营以及它是如何组织的。这方面的上下文将有助于未来的想法，他们可以带到该表。适用的地方，
让您的营销团队尝试您的产品或体验您的服务。 4.trust是最终折扣
当你有相互的信任时：
结果改善.ego熄灭了门。起动评论成为庆祝活动。成本下降。静止成本。静止投资上升。以下是一些帮助您建立相互帮助的提示信任：常规呼叫应该是有机讨论而不是正式会议。当某些东西不在时髦的地方时，允许您的代理机构提供输入的空间。
5。期待和培养创新
良好的机构应该带来新的想法。
找到一个已知的机构，该机构可以做跨越工作。
使机构意识到你的营销堆栈，以及您的较大目标 – 超出他们正在做的工作。如果他们至少季度提出新的想法，请询问他们。
继续建立融洽关系你的机构将经常考虑你，这就是想法出生的地方。问答这里只是Paxton Gray回答的一些与会者问题。
我的代理商正在与我的竞争对手之一合作，我的代理商很棒，我该怎么办？
Paxton Gray（PG）
：这对机构很自然为类似行业的客户铺设服务利基。它通常表示您的机构能够熟练掌握特定市场。对于您的竞争对手也是持怀疑态度，这是正常的。我的建议是让那些令人担忧地知道，并提出问题，以了解防止任何种类犯规的程序。
我们经常发现业务发展/销售人员伟大，但最终实际的人在我们的项目上工作不那么令人印象深刻，甚至没有大学。我们可以做些什么来避免销售/船上技能之间的这种差距？
pg ：您有权知道谁将事先在您的帐户上工作。要求名称，在LinkedIn上查看它们，看看您是否在签名之前与未来的团队安排了一段时间。 你对需要6个月或1年合同的机构有何看法？ PG ：一些机构档案投资所以结果较大又更快。也就是说，合同不适合每个人，机构应该能够调整战略以适应这一点。如果您的代理商暗示了从Go-Go的6或12个月的合同，学会了解为什么。 使用客户生成结果需要多长时间才能生成结果？ [第123页] PG：这是百万美元的问题！这取决于您的目标，您的机会和您的机构可以雇用的策略。如果一切都在正确的地方，结果可以在一个月内看到。如果不是，事情可能需要更长时间。 97楼电荷是多少？ pg pg ：我们的保持恒星从12,000美元/ mo的企业团队开始T和5,000美元下面。 从 搜索引擎期刊
