我们知道有许多方法可以生成B2B销售领导,但让我们面对它,相同的旧方法已经做到了死亡。
是时候采取了非传统的铅生成方法,特别是对于B2B来说公司,因为B2B是比B2C不同的球,你的策略需要反映你的观众。
先来回顾一下,这里的组织目标,在B2C与B2B的行业如何不同:

来源:Venngage
在我们开始详细说明这些B2B方法之前,请记住,潜在文一代不是一对一交易。
你必须开放到A / B测试你的策略和你的内容。定期跟踪您的内容性能,指标,转换,并准备好提高。
所以,什么这些非传统方法是生成B2B销售的领导者吗?阅读以了解。
1。 B2B销售领域的定制内容
B2B内容是品牌和代理专注的,您希望创建吸引受众受到关注的材料。
让眼球对您的内容进行含量并不意味着如果他们没有转换为客户 – 那些不是贵公司的正确B2B销售领导者。
你怎么能如何定制你的内容营销到正确的B2B受众?
买方Personas
大多数企业创造了观众角色,以帮助他们到达目标市场。在B2B竞技场中,不要瞄准公司 – 寻找该公司内的决策者。
每个目标公司将有几个关键人员决定哪些产品和SER恶习使业务受益。这些是您的内容需要量身定制的决策者,以及您可以为其构建买方的人物,例如这个例子:

确定业务中的谁将最需要您的产品或服务,并根据以下内容构建您的买方角色:
AgelocationJob TitleLevel在CompanyPreferred内容ChannelsDesired Goalspain点
有这些细节,以促进内容创建过程。这也有助于您决定哪些渠道将获得最大牵引力。
搜索意图
一旦您了解您的观众,您的下一步衡量内容以获得B2B销售导线就是
确定他们的搜索意图
,可以采取n难度形式:
搜索对学习
作为一个主要是B2B公司的信息进行信息研究,我们在创建一段内容之前进行广泛的研究。我们确定与我们的主题相关的关键词,但我们还检查谷歌,“人们也问”部分,AquareThepublic和在营销人员中进行调查。
选择相关的关键字和术语到您的受众 – 不仅仅基于搜索量。您行业中的热门搜索将吸引更多的B2C消费者,而具有更高价值的聚焦关键字,但搜索量较低,通常落在B2B领域。
2。如何使用B2B电子邮件营销 B2B电子邮件营销具有比B2C更高的点击开放比率,并且是59%B2B营销人员的有利渠道。
这是一个可以一致地引入B2B销售引线的渠道 – 如果完成。您必须记住一些事情,以便将电子邮件营销成为一个成功的引导渠道。

营销团队了解自动化流程的好处:更顺畅的工作流程,加快处理时间,和时间汇集到创造力而不是重复的任务。
但是自动化您的电子邮件营销
还有助于生成B2B销售领先权。
您可以使用
营销自动化
到分段电子邮件列表,发送目标广告系列,响应被放弃的购物车,并转换客户,因为此图表解释:
来源:venngage
想象一下这种情况:客户进入最终的购买阶段asiing,但在结账前离开您的网站。如果客户是分心,丢失的联系或改变主意,这取决于贵公司,鼓励他们完成这个过程。
如果手动遗弃购物车放弃,这位客户可能会落下裂缝,或在他们决定另一个品牌之后获得回复。
可以编程电子邮件自动化以立即响应购物车放弃时 – 并且您已获得否则丢失的客户。
电子邮件可交付性 自动化电子邮件是一回事,但您的客户是否收到您的电子邮件?您可以在您的行业中创建最佳内容,但如果您的新闻稿最终在垃圾邮件文件夹中最终达到了很少。品牌可以改进EIR电子邮件可交付性
并通过以下实践绘制更多B2B潜在客户:
使用公司名称发送的电子邮件而不是一个人的名称更有可能最终在垃圾邮件文件夹中或根本没有打开。使用个人的地址来发送电子邮件,并将回复选项包含到该地址。不要经常更改电子邮件广告系列的频率。当您发送更多电子邮件时会有某些时期,但尽可能保持一致,因此您的订户基础知道何时期待您的电子邮件。详细检查并清理您的列表,以便您没有将电子邮件发送到不再存在和增加的地址反弹率。在赚取B2B销售领域的情况下,您的内容应与您的品牌一致。发送关于产品,服务,活动,行业新闻和最新博客帖子的电子邮件。为您的营销通讯提供一致的设计,包括品牌元素,如您的徽标,品牌颜色和字体。不要寻找硬销售方法!!如果每封电子邮件都在您的清单上销售产品,人们将取消订阅。通过共享新闻,更新和故事来单击并打开电子邮件的同时,以丰富客户的生活。
3。混合事件
会议一直是一个潜在的B2B销售的好地方,因为它们是具有相似兴趣的人的共享空间。但2020年改变了这一切。虽然Covid-19疫苗准备好了弥漫,它将需要一段时间才能像往常一样回归业务。我们已经看到了虚拟事件的增加在2020年,但网络的未来在于混合事件,如苹果公司的年度公告。 组合物理和虚拟元素和与会者,混合事件允许获得更大的行业专家和客户。
有三种方法可以从混合事件中获得B2B销售导线:
参加事件
:B2B营销人员应该看看他们行业中的更多混合事件,以满足潜在客户。
参加活动
:搜索会议上的参与,将您的业务作为现场的思想领导者,并产生更多有机领导者。
举行事件
:您的业务可以
何LD混合事件
将与您的领域的专家联系并与潜在客户建立伙伴关系。
活动可能是很多努力工作,但赚取引导的可能性,转换客户和促进投资回报率。
4。个性化B2B销售铅内容
个性化是内容营销的巨大部分 – 并且对于寻找B2B销售领域至关重要。在B2B竞技场中,您需要构建个人关系,而不仅仅是交易者。
因为每一个关系不仅仅是赚取的客户,它也保留了客户,有可能带来的未来推荐的可能性更多销售。
以下是您想要专注于个性化的三个领域:演示文稿SECIALANCAND页面销售演示
您可以通过设计包含您的品牌和您的客户的演示文稿来开始在引导生成过程中提前建立客户关系。
在音乐会会议中,谈论重要的主题顾客 – 除非您谈论您可以提供的解决方案,否则客户 – 不要过分关注您的业务。
Intent关键字
与您的客户及其行业有关。
您的研究是否可以向他们展示您对其公司的知识渊博,也可以与他们一起计划未来。 社交媒体
采取通过个性化您的社交媒体外联进一步进一步迈出。长时间认为是B2C领域的领域,社交媒体也有其在B2B领域的优势。
我已提到在目标公司内寻找决策者的重要性。这些决策者中的大多数都将在社交渠道等方面存在,例如LinkedIn和Twitter等社交渠道。选择可以在这些渠道上与关键决策者进行个人连接的人员。但不要以同样的方式对待每个频道。
与您的团队合作到
Craft Linkedin摘要
,展示您的品牌的ETHOS – 而不仅仅是在您的公司页面上,还展示了员工档案,您可以在哪里展示一些个性。 Twitter是另一个生成B2B销售领域的地方,它是一个理解客户的好处,因为Twitter是人们倾向于分享个人故事的地方。有些调度和分析工具可以用于研究决策者,并找出他们的兴趣是什么 – 这将有助于创造更有意义的关系。
着陆页
一个伟大的着陆页在几秒钟内抓住了客户的注意。最佳方法是对
个性化您的登陆页面
以生成B2B销售线索。

我们从制作着陆页中学到的是你不想把太多的信息放在那里 – 这可能会为游客提供压倒性。
保持简短,甜蜜 – 专注于一个卖点,并非所有人。这就是为什么我们喜欢Moz着陆页 – 它显然是州在品牌可以为访问它的任何客户来做。
不能将所有卖点融为一个页面?创建多个登陆页面,每页优化到特定的关键字和买方意图。听起来像更多的工作,但设计更多着陆页通过在广告和登陆页面之间创建凝聚力来保留B2B销售线索。
5。 B2B推荐营销工作
推荐营销不仅存在于B2C空间内 – 这是一个有效的B2B引线绘制的工具。 董事会跨越客户的人受到顾客的推荐
为B2B品牌 – 其中销售有时涉及数百万美元 – 来自朋友的推荐,通过强烈的评论来支持,可以导致购买比付款更快祝福和广告。
推荐导致更忠诚的客户和更好的保留率。他们还充当有机到达的工具,因为已建立的客户成为您公司的大使,如
这个Poneersystems案例研究。
你是如何获得推荐的?以下是几步:
提供奖励,如折扣,免费培训会议和活动邀请症,您的调查短且精确,因此客户将更有可能定期响应调查,并保持窗口在调查之间进行调查短暂的跟踪问题要求客户解释他们的scoreuse
净启动人员系统
计算客户的可能性如何推荐用于书面审查或推荐的OSK,或者在测试中的功能iMonial Videogtest为客户可以与朋友分享的新闻发布机构内容为引用的暗示视频致辞
推荐营销是生成潜在客户的好方法,但您确实需要激励该过程所以客户参与。

巨大 – 我们甚至创造了一种信息图表解释了如何进行:
我们知道营销人员如何创造新的内容,带来更多的观点和领导。这就是为什么我们找到了方法到重新培养现有内容
。
使用旧内容以新的方式需要一点练习,但一旦你得到它的挂起,你的营销团队就可以了在它周围构建你的策略。
这里有几种方式e’ve延伸了一块内容并产生了更多的B2B销售线索:
从博客帖子中获取报价和统计信息,并创建
数据可视化
为社会Medizurn一个博客文章进入一个信息图表 – 看看这些
信息图表实施例
对于社会渠道的infographare信息图表和作为一份信息图表到多个较小的图形的信息图,以分享到社交Mediogent中的信息,以社会媒体Carousel博士电子邮件标题从社会销售博客帖子到播客或网站上的多个博客在类似的主题上张贴到白皮书或eBookuse的eBook上作为网络金属纳迪德的基础,将更长的电子研讨会进入短Youtube视频传播GIF在视频中分享社交媒体
这些是内容重新播放方法我们使用过,但这种方法的可能性是无穷无尽的。
7。各种内容渠道
传统的智慧一直专注于您最擅长的渠道,而不是在多个渠道中成为所有交易和涉及的杰克。但是,您还需要知道您的潜在B2B销售领先的渠道是有利的。如果您不是客户的位置,您正在失去领导。
博客
你可能没有内部作家,但随着
B2B博客仍然是引线的巨大来源
,这是一个值得投资的渠道。
播客
内容市场目前过浪费于多样化 – 多样化您的内容渠道可帮助您达到可能在传统平台上看到内容的领导。
考虑开始播客您的业务
。他们需要一些时间和投资,但播客更容易运行和维护。将您的播客专注于思想领导,行业新闻,或在景象背后分享关于您的业务的情况。
视频
视频营销是另一个绘制B2B领导的工具。它从力量到力量,特别是在过去几年中,用
87%的企业使用视频作为营销工具
。
为推荐,商业洞察力创建一个YouTube频道,如何 – 对于指南,故障排除视频将引入没有时间阅读博客文章的领导。 但视频确实需要时间和精力来创建 – 您需要设备和软件拍摄和软件编辑视频。另外,您无法创建视频并将其留在 – A PR其他计划需要执行。论坛 搜索b2b领导频道,如quora和reddit。客户使用这些平台提出问题,您可以根据这些围绕这些平台询问。 但不要使用这些渠道来推动贵公司。遵循与博客发表评论的相同礼仪。分享您自己的经验并使用这些渠道进行研究。 有多种渠道可获得合格的领导。不要伸展自己太薄,因为它会影响你内容的质量,但不要限制自己。 8。创建门控内容 电子书,白皮书和网络研讨会为伟大的门控内容提供。但为什么客户应该为他们注册? 我们通过我们所期望的B2B内容取得了成功以下内容:咨询您的客户疼痛点早期宣布您的ConternerInclude在相关博客中所呼叫的呼叫行动的问题,在相关博客中的门控内容比门控内容中的文本 – 不要让客户在您的情况下硬化您的内容Canprovide您的内容预览将其胃口具有信息丰富,激励动作,教育,是可争议的,然后推广您的门控内容应该向访问它的任何人添加价值,因此更长的内容是这一领先的最佳内容一代策略。 关键的外卖:关注B2B销售领先的人,而不是业务 通过买方宣传的忠诚顾客来发挥领导和鼓励他们的过程您的业务是一个具有挑战性的。重要的是要记住,即使在B2B字段中,您也在一天结束时与人们参与其中。回顾,这里有八种非常规方法可以获得B2B销售领导:量身定制的ContentEmail Marketinghybrid Firementeralizerral MarketingRepurposed ContentNew内容频道内容您可以采用所有这些引导生成方法,但记得测试目标段,CTA,着陆页面设计和社交媒体标题。 最后,虽然它是很高兴得到尽可能多的领导,确保您的自动化软件和销售团队可以处理它。 哪种B2B铅发电方法为您工作?让我知道在评论中。