5步流程HubSpot用于优化Facebook广告成本

当马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg) 宣布 Facebook将彻底改革其算法以使用户越来越多地与品牌与他们的朋友和家人互动时,震惊了数字营销界,这家社交媒体巨头的千次曝光出价飙升了122% ,是Facebook广告价格最高的前14个月。

时至今日,自然的和付费的覆盖面仍在趋于平缓,导致广告成本激增至前所未有的水平。 在历史上广告一直很便宜的空间中,营销人员如何能够维持收入而又不必增加Facebook广告预算?

免费Lookbook:我们实际点击的50个Facebook广告示例

一句话:优化。 简而言之,广告优化可为您分配内容所花费的每一美元带来最大的收益。 为此,您需要不断测试您的Facebook广告策略,并使用数据对其进行正确纠正,以使每次发送广告时都能获得最大的效果。 有许多可用的广告工具可以帮助您- 其中许多是免费的 。 但是,广告优化说起来容易做起来难。

为了帮助您实施有效的Facebook广告策略,我们将充实HubSpot的五步流程以优化Facebook广告费用。 请继续阅读以了解我们的Facebook广告方法。

5步流程HubSpot用于优化Facebook广告成本

1.选择一个营销目标。

从五万英尺的角度来看,我们通常会进行两种类型的Facebook广告活动:直接响应和品牌推广。

直接响应运动旨在使人们采取所需的行动,例如下载,注册或购买。 品牌宣传活动旨在尽可能吸引我们的眼球。 点击不是这里的目标,曝光是。

Facebook还知道哪些用户最有可能点击广告,哪些用户没有,因此,无论他们在竞选开始时选择的目标是什么,社交媒体巨头都会将其广告分发给合适的受众。

2.选择一个出价策略。

在Facebook上,购买广告空间的主要方法有两种:每千次展示费用(CPM)和每点击费用(CPC)。

当我们使用每千次展示费用出价时,风险完全由我们承担。 我们是为展示而不是为点击付费,因此,如果我们的报价或广告素材没有吸引力,那么我们就是在浪费他们的钱。

使用每次点击费用出价时,我们需要与Facebook共同承担风险。我们需要制作引人注目的广告,而Facebook需要将其分发给合适的受众。 否则,双方都输了。

3.建立定位。

我们定位广告的一种方式是建立自定义受众。 自定义受众群体是具有特定属性的人员列表,例如我们插入Facebook的HubSpot每月活跃用户之一或CRM签署人之一。 然后,Facebook分析此人名单,以使其与他们的Facebook个人资料匹配,并为我们建立更强大的受众群体。

几年前,我们使用自定义受众群体将广告定位到使用Google Chrome浏览器的CMO。我们希望了解他们的策略是否会降低HubSpot的Google Chrome浏览器扩展程序的每次购买费用和每次点击费用。

但是我们也有一个直觉:我们可以说服使用其他浏览器的CMO认为HubSpot的扩展足够有价值,可以为其切换浏览器。我们最终是对的。 当我们将定位范围扩展到所有浏览器时,我们发现与仅定位Chrome用户相比,HubSpot的Google Chrome扩展程序可以吸引到两倍的用户。

实验 每位普通用户的费用 每次点击费用
$ 19.32 $ 3.60
所有浏览器 $ 9.63 $ 1.07

我们定位广告并优化支出的另一种方法是建立相似的受众群体。 为此,我们可以利用两个相对简单的选项:

  • 从HubSpot的数据库中提取具有特定属性的人员列表,例如CRM签署者或邀请其他团队成员进行注册的人员,然后将其插入Facebook。
  • HubSpot网页的像素之一,就像博客的首页一样,因此访问该页面的人员列表都带有cookie。 这样,Facebook可以将这些人重新匹配到他们的Facebook个人资料,并将广告分发到他们的新闻源。

无论我们选择哪种方式,Facebook都会吸引更多“看起来像”这些列表中的人员的用户。 然后,我们可以将广告分发给可能转化为用户的新潜在客户。

例如,在他们的一个推广CRM注册的Facebook广告活动中,我们发现根据具有决策者头衔,被激活的用户或在HubSpot CRM中被列为销售代表的人员来创建相似的受众群体有助于我们获得团队注册以比访问HubSpot网站上某些页面的用户相似的受众群体更低的成本。

种子清单 每队报名费用
决策者头衔 $ 20.31
激活用户 $ 20.48
CRM中的所有销售代表 $ 23.95
注册用户 $ 24.33
CRM主页访问者 $ 27.66
销售执行相同 $ 28.55
所有HubSpot访客 $ 31.48
SB4访客 $ 33.48
销售博客访问者 $ 34.14

4.制作引人注目的广告创意。

当我们坐下来写广告文案时,我们的目标是写出如此引人注目的东西,以使它吸引住分散在电视前的千禧一代的注意力,一只手握住智能手机,另一只手握着一块比萨饼。

那么,如何说服听众忽略披萨并阅读HubSpot的内容,该如何进行? 在过去两年中测试了500多个广告素材之后,我们将制作引人注目的广告素材的技巧分为三个步骤。

激起观众的好奇心

一点点阴谋在营销中大有帮助。 人类被生物学驱动去研究我们的世界 ,而不是对它做出反应。 而且,如果您能引起受众的好奇心,使他们无法满足,他们会点击您的广告。

例如,当我们使用标语“隐藏在您的Google日历中的隐藏的宝石,是HubSpot的全新产品”时,它产生的效果要比标语“使用HubSpot的CRM安排会议变得容易得多”。

为什么? 第一条标语未透露其实际含义,而是在您的电子邮件收件箱中描述了一种新工具,它激发了人们的好奇心和激动,使他们看起来很有价值,但易于使用。

相反,第二条标语立即放弃了新工具-会议调度程序。 这并没有引起足够的好奇心或兴趣来迫使人们点击广告。

融入新闻源

听众的大多数新闻提要中充斥着他们的朋友和家人的帖子,尤其是在Facebook最新算法更新之后。 为避免尖叫“我是广告”,请添加一张看起来自然的照片。

例如,下面的图片看起来像是一张库存照片。 当人们看到库存照片时,他们会立即知道该帖子不真实。

但是,下一张图片看起来像是朋友可能发布的普通图片,与观众的新闻源有机地融合在一起,并给他们留下了真正的第一印象。

卖感觉而不是产品

心理学告诉我们, 情感驱动着我们的行为,而逻辑证明了事实之后我们的行为是合理的 。 营销证实了这一理论-人们将品牌与人一样赋予相同的性格特征 。 在两种选择之间进行选择就像选择您最好的朋友或其他重要朋友。 我们决定与之共处的人们使我们感受到某种东西。

这也是为什么推销产品功能是一种糟糕的说服尝试的原因。 功能仅能吸引大脑的逻辑部分 ,而科学表明,功能不会像吸引大脑的情感部分那样驱动动作。

为了确定当我们通过Facebook广告推广CRM时最能引起观众共鸣的确切情感,我们针对普通用户的成本和点击率测试了30多个情感角度。 这是我们最好的和最糟糕的。

角度 每位普通用户的费用 点击率
释放/减轻沮丧 $ 2.86 1.07%
转换版本2 $ 3.95 0.76%
资料充实 $ 4.08 0.68%
节省时间 $ 4.10 1.02%
转换版本1 $ 4.97 0.72%
360度销售流程视图 $ 9.65 0.53%
不再落后于潜在客户 $ 10.47 0.56%
减少压力 $ 10.57 0.64%

5.设计一个简单的登录页面。

仅仅因为您的广告吸引了别人的注意,并不意味着您的工作就完成了。 您仍然需要设计一个引人注目的目标网页,以清楚地传达我们报价的价值。 为了帮助您做到这一点,在设计目标网页时,我们遵循以下三个原则。

再次,激起观众的好奇心

好奇心是改变受众的最好方法。 不要过多透露您的报价,但请务必突出其优势。

不要通过外部链接分散观众的注意力

允许人们通过外部链接退出您的目标网页会在您的渠道中造成漏洞-用户会泄漏出去,从而降低您的转化率。 如果访问者可以离开您的付费获取渠道,则只有两个出口:退出页面或注册要约。

测试视频

尽管视频可以比文字更吸引人的方式解释您的报价的价值,但它们也可以分散注意力。 这可能会导致目标网页的转化率下降,但是我们注意到视频实际上提高了目标网页的激活率,从而弥补了我们的转化损失。

变异 每位普通用户的费用 每个已激活用户的费用
视频 $ 21.56 $ 78.37
没有视频 $ 15.76 $ 85.32

永远不要停止测试。

测试您的Facebook广告就像赌博一样-大多数时候您都会失败。 但是,如果您可以快速找出哪种策略有效,哪些无效,可以将您的Facebook广告优化到这样的程度,几乎可以使您在社交网络上分发内容所花费的每一美元都获得最大的收益。

现在,您知道HubSpot如何计算广告费用,可能会问: “这一切要花多少钱?”

在下一节中,我们将尽可能多地介绍如何计算Facebook Ads费用(因为,例如弄清楚何时发送电子邮件,答案会有所不同)。

在Facebook广告上花费多少

  1. 每天至少花费$ 1。
  2. 考虑一下您的预期目标。
  3. 使用计算器估算费用。
  4. 关注您的受众群体规模。
  5. 牢记最佳实践。

让我们看看一些策略和测试,您可以用来确定在Facebook Ads上花费了多少。 这些建议可以根据您的业务规模和目标进行扩展。 随意使用这些技巧来使球滚动。

1.每天至少花费$ 1。

找出在广告上花费多少是很棘手的,并且可能需要反复试验。 这并不意味着“将全部预算花在Facebook Ads上,看看会发生什么”,反复试验,而是更多的“看数据并相应地计划”策略。

因此,让我们考虑一下Facebook Ads的测试广告策略。 在五天内,您的网站获得的每100次点击支出$ 1。 因此,如果您的网站每天获得10,000次点击,则每个广告集将花费100美元。

广告集可以测试不同的目标受众 ,例如“ 13至17岁的青少年”或“北美城市社区的千禧一代”。 您可以根据您的营销目标和买方角色来选择受众。

在广告中,包含您创建的免费内容,以帮助客户解决挑战。 例如,如果您的目标受众是小型企业主,请插入一个针对小型企业主的博客。 包含有用内容后,就可以进行测试了。

当您运行测试时,您正在寻找哪个Facebook广告集以最低的成本产生最多的潜在客户。 一旦确定了这一点,就可以开始确定在最佳策略上以成本效益地为您的Facebook受众提供服务的广告策略上要花多少钱。

2.考虑一下您的预期目标。

投放Facebook广告系列时,您的预期目标是什么? 您将要确保它们是SMART目标 ,因为至关重要的是,您需要在任何时候都花钱在哪里。 明确定义的目标可以帮助您决定花费多少。

确定目标后,请考虑是否有足够的预算用于Facebook广告。 如果在投放测试广告后,您认为Facebook广告对您来说太贵了,请尝试其他Facebook营销方式,直到您有预算来成功投放广告为止。

接下来,请确保您有一些可用的数字,包括您的总体收入目标。 换句话说,您打算从广告系列中赚多少钱? 确定此目标将有助于您确定广告预算。

设定目标后,您就可以开始考虑Facebook广告支出的基本数字了。 当您知道您打算吸引谁,必须花费多少以及想要花费多少之后,就可以开始制定整体的广告策略。

3.使用计算器估算成本。

您可以使用计算器或一些简单的数学公式来帮助您确定要在广告上花费多少。 HubSpot提供了一个免费的广告支出计算器 ,但是如果您想自己进行一些计算,那就让我们谈谈要查找的数字。

第一步将计算您需要达到多少销售才能达到目标收入。 您需要将收入目标除以每次销售的平均收入。 这将为您提供所需的销售数量。

例如,假设要以每种产品$ 43.75的价格获得7,000美元的收入,您必须进行160次个人销售。

在下一步中,您将查看自己的指标,以确定是否可以获得有价值的收购回报(ROA)。 获取您的网站转化链接,广告的当前点击率(CTR),以及达到这些目标所需的覆盖面。 然后,填写这些数字。

Facebook广告支出公式 在计算了需要进行的销售数量并分析了指标之后,您可以算出制作ROA所需的广告支出。 让我们在示例中使用这些数字。

如果您希望当月的目标价格为5,000美元,平均订单价值为31美元,那么您就必须以2%的网站转化率产生161笔销售才能达到该数字。 (步骤1)。 如果您发现根据指标得出的预算是$ 2,500(第2步),那么您希望每支出$ 1赚$ 2。

计算将使您知道您的广告必须达到多少展示次数才能达到这些数字。

4.关注您的受众规模。

接下来,针对您的受众群体设置基准。 例如,如果您想以每天4美元的预算定位200万观众,那么您可能要花几个月的时间才能看到投资回报。 这是因为您将花费太多的钱在太多的受众上,而看不到一年之内的任何实际影响。

与第一个示例类似,您的目标应反映您的受众群体规模。 要看到Facebook广告投资的回报,您必须准备一件事:花钱。

花钱并不意味着要花费数百万美元,但也并不意味着要总共花费20美元。 根据您的受众群体,为自己设定基准,以便在发现广告支出目前无法为您带来利润的情况下为您提供恢复的空间。

5.牢记最佳实践。

广告可能会变得棘手,有时甚至让人感到压力重重。 为了消除这种压力,在制作广告时,请牢记这些最佳做法以影响其效果。

首先,不要只专注于建立转化。 您可以使用Facebook广告来帮助实现其他许多业务目标,例如吸引潜在客户或建立品牌知名度。 如果您全力以赴,那么您可能会错过这些广告如何真正影响您的整体营销策略的机会。

接下来,确保您的广告具有视觉元素。 视频在Facebook上很流行 ,但是如果您没有资源来制作视频,请使用某种视觉效果吸引滚动条。例如,如果您有有用的图形,公司广告或带有明亮封面的播客图片,您可以用它们代替视频。

此外,在衡量广告的回报时,请将用于分析成功的工具保持在最低水平。 Facebook拥有自己的广告管理系统 ,但您只应使用两个或更少的工具来了解广告系列的成功。

如果您使用两种以上的工具来衡量一个平台的广告活动的成功,请考虑合并资源以保持自己的组织和数字的准确性。 例如, HubSpot的Marketing Hub提供了可测量和构建广告效果报告的工具。

尽管研究,制作和评估广告的过程可能会很漫长,但不要轻易走出来,把所有的钱都花在广告上。 此外,如果您觉得目前没有足够的预算来关注Facebook广告,请考虑其他Facebook Marketing选项。

营销人员无需花费数千美元就可以成功,但是您必须进行研究以找出如何从广告中获得最大收益。

FB广告示例

Facebook广告范例

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