作为一个机构，您需要创建和发展的最重要资源之一是您的音高甲板。它是漏斗中的最后一个步骤之一，用于将您的导致转换为客户，这反过来又允许您发展您的业务 – 营销机构47％的主要问题。
这是有道理的，确保您的音高甲板涵盖所有基地并密封交易。毕竟，没有人想进入潜在的客户，毫无准备和受众受到观众。为了确保不会发生这种情况，我们编写了一个关于如何制作音高甲板的深入指南，包括对某些现实生活示例的引用。我们甚至在一个免费的谷歌幻灯片上抛出了音高甲板模板，让您开始！
这是你需要知道的。
什么是一个球场CK？
基本上，音高甲板是一个演示文稿，以概述您的业务优惠的概述。通常使用PowerPoint，Prezi或Zoho Show等工具来创建，并且设计为简短，吸引和富有洞察力。
它也应该是针对性的，因为俯仰甲板可以提供不同的目的。例如，他们可以用来突出公司对投资者的潜在增长价值，或向潜在的合作伙伴和外部利益攸关方呈现战略运动。
然而，在这种情况下，我们正在讨论您的代理机构如何使用其俯仰甲板来吸引客户。这意味着强调您可以创建的价值，以及您的服务如何使您的客户受益。
俯仰甲板实施例
有很多现实生活电梯间距示例在线获得，其中许多是已建立的B2B品牌，如Salesforce，Microsoft和LeadChrunch。
看看这些演示文稿中的一些可能是有益的，因为您可以识别共同主题并了解一般有效的内容以及没有的内容。然后，您可以将这些观察应用于您自己的音高甲板。
为了给你一个想法，我们突出了几个值得注意的样本音调甲板。
1。 Snapchat AD销售
Snapchat – 一个针对Gen Z和千禧一代用户的社交媒体平台 – 是针对这些人口统计数据的品牌的完美广告媒介，但它在其早期产生了媒体购买注意。
LeadCrunch
LeadCrunch是一种B2B要求生成工具，用于识别错过的机会并减少浪费。这听起来很有趣，但对于许多企业，也不清楚。
这就是为什么该公司的宣传材料是那么好。它确保潜在的用户了解LeadCrunch旨在的问题解决，并不会试图在技术术语中埋葬观众。实际上，它缩点了他们专利技术的运作，更多关于如何利用该技术来抵御客户。
[12]
它突出了有关兴趣品牌的丰富有价值的数据，在视觉上令人印象深刻AY，并清楚地传达了如何与Reddit的广告合作伙伴关系是有益的。它甚至为其他品牌如何在促销活动中成功使用Reddit的使用情况。
所以，现在你理解究竟是一个俯仰甲板你已经看到了一些关于它如何看的例子，是时候到了nitty-gritty：创建一个音高甲板！ 我们已经将这个过程破坏了8个步骤，所以这就是你需要的做。 1。研究您的商业前景 如果您不知道您将要将其显示为谁，则无意义创建音高牌，因此第一步是识别和研究这些前景。根据销售咨询的调查emet组，只有 13％的客户相信销售团队了解他们的需求，所以如果您可以证明您已经完成了这项研究，您将在比赛中已经领先于此。 对于每个潜在的前景，旨在理解：他们销售的产品或服务。这可以通过审查公司的网站来完成。为了更好地了解他们最受欢迎和最有价值的产品，您还可以使用顶页报告在SemRush 流量分析工具中。 他们的位置。 再次，您可以从潜在客户的网站（或其他在线目录资源）获取此信息。您还可以使用交通分析中的地理分发报告来了解公司在其他国家和地区的存在。 他们的直接竞争对手。
对于某些公司来说，通过简单的谷歌搜索，这些信息将很容易获得。然而，在大多数情况下，你需要挖掘一点更深。您可以使用SEMRUSH的
市场资源管理器工具来查找行业或自定义竞争对手，并使用生长象限报告确定其定位。您还可以识别竞争对手共享反向链接）广告竞争对手报告广告研究（基于共享付费关键字排名），PLA竞争对手在 PLA Research （基于共享Google Shoppork关键字RA）nkings）位置跟踪中的竞争对手发现标签（基于目标关键词的自定义列表）在您的研究期间，您应该考虑有关公司可以以不同的方式定义和优先考虑其竞争对手的优先级（即地理位置，通过有机交通量，按大小等），但这些行动仍然可以让您更好地了解潜在客户。 市场上已经存在的其他产品或服务。
您可以查看您的竞争对手的网站和顶部页面报告，但要更广泛地了解该行业的产品趋势和发展，您应该审查来自尊重提供商的行业报告，出版物和博客。
市场上有哪些（如果有的话）。
在更广泛的规模上，尝试和分析审查和反馈报告是一个好主意，以了解市场上的潜在差距和用户需求。在利用竞争对手的在线机会方面，您也可以使用SEMRUSH的
关键词GAP工具
来解除他们可能忽视的区域。
谁负责。这些信息通常可以在公司的网站上获得，但您也可以使用LinkedIn或类似平台来识别与您的音高相关的决策者和/或公司头部。 他们内部团队的大小
。同样，此信息可能通过公司的网站或LinkedIn页面获得。这里你不需要在此处得到一个完全的数字 – 只是一个球形人物。
他们对服务的了解你是投球
。这可能是最困难的研究元素，因为公司的“知识”可能不一定与他们的数字相匹配。他们可能没有可用于解决某些部门的性能问题的资源，但这并不意味着他们不了解这些问题。
但是，您可以通过在您的代理运作的任何部门中审查其绩效及其产出来加入线索。
例如，您可能是一个针对这一渠道增长潜力的社交媒体局的社交媒体局，但他们目前的社会产出可能是懒惰，不存在的，或乱扔犯罪。这将建议该公司在社交媒体战略和交付中具有有限的专业知识。您也可以通过检查来确认公司的网站和LinkedIn并看到谁正在处理社交媒体（即它是一个专门的社交媒体经理或填写“？） 或者，如果您是SEO机构，您的前景是高度排名大量的目标关键字，这将建议他们确切地知道他们在这个领域所做的事情，而且您可能会满足对您服务的需求的影响。
他们的预算预算。
当然，没有办法了解您的预算是什么。但是，您可以根据公司的大小创建一个Ballpark估计，并将其与您的定价级别保持一致。
研究您的前瞻性客户
自由→
2。个性化您的音高甲板
采取上面收集的所有信息，下一步是调整音高甲板并将其个性化到潜在客户端。这是一个非常重要的是，作为电梯间距，直接与您的市场中的个人定位直接发言 – 这显然是良好的研究和知情良好 – 更有可能转向头部并成功。
事实上，根据2019年
3。介绍您的团队代理客户端操作的性质意味着在关键利益相关者之间建立一个人的关系很重要。因此，当投入前景时，介绍您团队中的关键人员，例如指定的客户经理和任何相关的C-Suite人员。 在制作音高甲板时，您可以创建一个具有问题的人名称和照片的幻灯片，并给予他们的工作角色和背景的一些背景。您甚至可能想介绍一些有趣的事实，以帮助强调人类的互动。
作为间距的递送者，也讲述了您的代理机构的故事。根据A
着名的研究
展示项目团队的最佳方式是什么？
“”我们向他们的日常团队介绍了客户，而不仅仅是球场团队。一般来说，我们喜欢在我们的办公室进行投资，以便客户可以满足更广泛的团队。我们鼓励他们在我们的开放计划办公室散步，并符合每个参与账户的人，以便他们真正了解我们如何作为一支球队合作。“ 发现的商业总监Hannah Thorpe Hannah Thorpe
4.定义问题和解决方案
如已经触及，该段是音高甲板的关键，并且应该是最有影响的演示文稿的部分。
当然，您已经确定了您的服务解决的问题，并在上市时测试其可行性。
这里的挑战不仅仅是为了传达这一点，而是为了个性化它展望。
例如，如果您引用了一些关于展望市场的品牌的一般市场研究是o的让一个特定的人口统计，你可以帮助他们到达，然后是有趣的。但是，如果您依靠早期的前景研究，指出了如何捕捉人口统计可能会显着增加前景的市场份额，然后提供您如何帮助他们的详细途径？这真的很有趣。 5。解释你的方法
此时，你已经谈到了你是谁，你详细介绍了前景的问题，你已经提供了你的巧妙解决方案。现在你需要布局你的代理商如何运作以及你的互补关系可能看起来像什么。
球场甲板的这种特殊部分经常被代理商忽视，但它不应该是。实际上，通过semrush研究表明’如何’我对于客户实际上比“多少”更重要，这说明了解释你的过程的必需品程度。 具体来说，您应该清楚： 您将提供哪些服务。 解释您的机构究竟将提供什么，然后通过前景阐明您要做的工作方面的预期。例如，如果您建议为客户开始编写SEO目标博客帖子，但您不为文章提供图形，请确保他们明白。 你将测量什么。如果您的潜在客户的目标是增加他们的有机交通的市场份额，那么他们不会对付费活动报告感兴趣。你需要识别指标最准确地衡量前景想要的东西实现，然后解释这些是最佳评估性能的指标。如果前景知之甚少，您可能需要解释这些指标意味着什么。 报告的频率。
包括案例研究
案例研究是一个优秀的销售工具，有两个原因。首先，他们展示了之前的成功并说明了您的可信度，这本身就是重要的。其次，他们允许您的前景更清楚地了解合作如何看待实践，以及他们可能期望看到哪些结果。 当然，如果案例研究与p之间存在连接，则第二点只适用于确实适用罗凯。例如，如果您的前景是一个小面包店，希望吸引更多的地方业务，那么当您解释您如何改变跨国物流公司的高预算PPC活动时，并没有真正的火花。
相反，对于类似尺寸和类似的野心的公司来说，现在使用案例和推荐。他们不一定需要在同一个的利基甚至行业中 – 他们只是需要证明你的策略是可行和经过验证的。
你怎么突出案例分析，前景如何？
“每当您可以 – 显示“您的工作的硬证据。分享与真实网站的链接，以便展望可以评估速度，移动响应能力，质量oF SEO等。它也是用案例研究作为参考来看，在前景的策略中可以提高。这么多人看着他们的业务，就像这种珍贵的东西那样，这可以没有错，并连续拥有所有的鸭子。
当我有机会向他们展示他们的潜在挑战时，然后从其他客户成功案例中追溯到现实世界的例子，它允许我一般更明确地定义数字营销的价值，以及我们的服务更多特别是。“
直接管线的首席执行官和创始人
7。概述下一步骤
在俯仰结束时，它可以容易要忽略接下来，但这很重要。如果潜在客户决定与您的代理商一起，他们需要知道下一步是什么Re，所以概述它们。
讨论时间尺度，其中，如果成功，您可以开始工作，并沿途表示任何关键的里程碑和船上的过程。不要试图“强迫”潜在客户或者任何决定;避免说出“如果你想雇用我们的话，请告诉我们到本周末”。相反，提供相关人员的联系信息，让前景知道您可以在决策过程中以任何方式支持它们。
8。总结和准备问题 你的俯仰甲板的结论应该是你已经结束的所有关键点的摘要，并重申了让你从人群中脱颖而出。这是你有机会锤击那些积分之家，所以为WH提供额外的价值你已经说过而不是只是重复自己。 也为问题做好准备。当然，你无法知道你可能被问到你可能被问到的是什么，但如果你知道这位前景和他们的行业合理良好，而且你完全了解你的机构的专业领域，你应该没事。如果可能的话，请参阅您在以前的演示中提出的问题，或者您经常在线接收的查询，并考虑到实际案例从您的经验中备份的固体答案。 音高甲板轮廓 现在你知道你的音高甲板应该包括什么，你如何构建它？一切都应该进入哪些订单？为了帮助您回答这些问题，这是您可以遵循的基本音高甲板轮廓。 开口载玻片。取决于O.n您的目标客户端，这些打开幻灯片可以像你想要的正式或非正式。无论哪种方式，他们都应该注意抓住，并立即参与你的观众。引人注目的统计数据或视觉突出显示您的前景的主要痛点通常是一个好主意。 目录。概述要发生的事情总是一个好主意，因为这给了沥青甲板是一种叙事和方向的感觉。如果您正在以数字方式发送音高甲板，它也允许观众轻松找到他们的方式。 关于我们。这是您可以提供所代理的USP和您的成就和/或能力的简要背景。如上所述，这也是您应该介绍您的团队成员的地方。 社会证明。在这个幻灯片上，你应该突出显示您在线收到的一些积极反馈或通过G2等外部审核网站。您还可以列出您已在中的任何媒体出版物。无论哪种方式，如果您与某些可识别的品牌相关联，那么这就是显示关闭的地方。
所解释的服务
。如上所述，这是您应该专注于详细描述您提供的服务。本节的大部分应涉及满足客户立即问题的服务。定价信息
。谈论寒冷，难以置信，但现实是预算可用性可能在前景的最终决定中发挥重要作用 – 特别是对于较小的企业。因此，在主题周围跳过一点点。确保您澄清您的首选定价型号（即保留，以项目，每小时，佣金或基于价值/性能的）。
您的机构的好处
。如上所述，向前景传达为什么他们应该与您而不是竞争对手来说至关重要。如果需要，以引人注目的术语制定令人信服的术语，并通过数字和视觉来支持。 案例研究。讨论至少一个适用于前景的案例研究;如果可能，尝试包含两个。 你的过程。根据您提供的服务，布局您希望如何工作。实际上，对于每个客户来说，无疑会有不同程度的Wiggle空间，但如果您解释您每周二，每2周拨打每周报告，请更新一次，并计划日历审核ONCe一个月，这给出了前景对你的代理商有什么关系的坚定了解。 谢谢/联系信息。当您提供音高时，您可能会口头地进行摘要。但是包括包含密钥联系信息的幻灯片是很重要的，因为这可以用于参考。
免费音高甲板模板
如果你想为自己看这个应该看起来，或者你不确定如何创建你的音高甲板，那么你可以使用我们自己的免费模板！只需按照下面的链接，并将您自己的代理信息插入幻灯片。
[得到您的自由间距甲板模板]
何时继莱以下如上所述，有一些额外的事情要记住。例如，在音高甲板创建过程中，您应该： 考虑时间。
在任何演示文稿中，估计您的幻灯片是否保留在某个时间范围内，它可能会很棘手。但是，建议瞄准大约20分钟，因为这为您提供了足够的机会讨论细节而不占用太多客户的时间。
确保品牌一致性
。具有多个字体，颜色方案和背景的螺距甲板通常看起来很生命。它可能听起来肤浅，但确保幻灯片一致，您可以维护您在网站和营销材料上使用的相同的字体系列和颜色方案。确保您的徽标也存在。
选择一种风格。
正如我们之前提到的那样，你的俯仰甲板措辞的基调可能取决于您的支持，但您还应该决定是否希望它直接或会话。直接风格更有影响和紧急，但是会话风格可以更多地思考，让你看起来更容易。
简化文本
。俯就的甲板不是绘制文本块的地方。你希望你的措辞很容易消化，简单阅读，所以尽量尽可能地分解你的句子。
包括视觉效果。
多项研究表明，我们的大脑比以言语更有利地回应图像，因此您应该在您的音高甲板上包括视觉辅助。它对传达信息也可能更有影响和图形和图表形式的统计数据。
创建PDF版本
。无论您是使用PowerPoint（Windows）还是Keynote（Apple OS）来构建音高甲板，也有关创建PDF版本。此版本是在会议后分配给您的前景以供参考，因为它们可能无法访问Windows上的主题演示，反之亦然。不要忘记在文件上包含潜在客户的徽标！
远程投球。
鉴于目前的气候，很可能在某些时候，您可能必须远程提供音高。如果你以前从未这样做过，那么通过同事进行练习经过的练习，并确保您使用ZOOM和Google等平台进行舒适，这是一个好主意欧洲东部时间。您甚至可以使用当前模式功能直接通过SEMRUSH进行音高，并实时突出您的研究和数据。对于在音高期间可能出现的任何技术问题，您还需要进行一些小额津贴。
计划现场问题。
将多个笔记本电脑或设备带到间距，并在丢失它的情况下创建音高甲板本身的云和物理备份。您甚至可以创建纸张副本。如果客户端上存在超出控制器的问题，请准备好进一步和略微不同地交付音调。
在实际间距本身期间，确保您：
带来合适的人物。
没有“正确或错误”的人带来你的音调，但作为一般规则，应该有您的代理商不超过三个代表 – 理想情况下是两个。这允许您每个人都在您的特定领域谈论您的专业领域，并且还给予了一些品种。目前的每个人都应该能够为演示和谈话提供宝贵的贡献。
始终存在。
这应该是不言而喻的，但是关闭你的手机或把它放在沉默上。确保您还采用了主动聆听技术，例如：
– 非语言线索（即点头，眼睛接触和正体姿势）。
– 口头肯定（即“当然”，“当然”，以及“我理解”）。
– 释放展示理解。
– 令人担忧的展示。
– 寻求澄清问/说的事情。
音高由代理商类型
的甲板细节
上面给出的所有提示，指导和建议都可以应用于任何类型的营销机构，但也有一些特定指针值得基于您的专业主义提及。
广告代理人音高
对于广告机构来说，要记住的关键是，应该通过你的前景的眼睛看到你的音高甲板中的一切。例如，您可能绝望地展示您去年为Nike做了一个非常成功的电视现场。但是，您的前景是B2B汽车零部件供应商，在那种预算附近没有任何地方，并通过行业印刷出版物吸引其大部分客户。请提及您在社会证明部分中使用Nike工作，但您的前景需要看到和Hea关于使用适用于它们的案例。
社交媒体机构音高
大多数社交媒体机构在他们节省时建立了有效的改进和最佳实践，这很好，但许多人未能为客户提供实际的中期长期战略社交媒体平台。因此，您应该深入讨论最终目标是用于所需的更改，并与客户的业务目标保持一致。
数字机构音高甲板
作为一个数字机构，您的客户的期望可能是广泛的，并且您可能需要花费更多时间澄清您提供的服务。创建音高甲板的这一部分时，请仔细注意。
创意机构音高过程
这更差异无需量化创造者的投资回报率，因此可能是一个很好的主意，可以更加关注使用案例，以说明您的影响。您还可以更加强调您的社交证明，并包括类似客户的推荐，甚至将您之前项目的小型组合融入了Stang甲板。设计机构音高演示文稿 作为设计机构，您应该特别注意音高甲板中的视觉元素。毕竟，如果他们自己的销售和营销抵押品没有视觉“哇”因素，就没有前景将雇用设计代理。这是展示你的机构技能的绝佳机会，所以充分利用它！
最终思想 如本文中的几次触及，完美的俯仰甲板没有shOWCase你的机构;它展示了您的代理机构如何满足并解决您的前景问题。无论您的代理商的专业和范围如何，这是您在创建音高甲板时应该始终考虑的事情。 您可以做到这一点的唯一方法是尽可能彻底研究您的前瞻性客户及其行业。您对他们的了解越多，您的音高越富有乐于灵感，而且更容易定制对其个人问题的解决方案。 您可以通过利用SEMRUSH的广泛的研究和智能工具来实现所有这些，允许您创建更多有影响力的客户端投球。所以今天注册SEMRUSH，并了解您的机构如何转化您的俯仰能力。 研究您的潜在客户 使用SEMURUSH工具来创建获胜的音高甲板 尝试自由→ 尝试自由→
