在一个搜索公司的世界中是一毛，品牌吹嘘的“独特的销售命题”根本不是独特的，你怎能避免在梦想中溺水？您在做什么与其他所有其他SEO公司有什么不同？
在本文中，您将学习如何查找，激活和阐明您的竞争优势。您将发现如何确定如何通过真实，工作示例等同于竞争优势的独特优势和创新产品，因此您可以将它们带到搜索中的生活。最后，您将获得可行的提示和作业来帮助您的业务脱颖而出。
我们的行业状况
“SEO已经死了。”你以前听过这个眼滚筒吗？每次谷歌TA都是搜索行业的常见避免当谷歌越来越多地自动化答案和付费搜索工作时，当我们的策略变得不那么有影响时，KES更珍贵的房地产进入其离合器，远离网站所有者，或者我们观看互联网被淹没了“SEO的内容”淹没了最好的内容出。它足以让任何搜索专家都感到不到它是不可能的。
但我认为搜索和内容营销并没有死亡。离得很远。谷歌仍然是人们转向信息和答案的主要位置，人类将继续搜索。然而，该行业正在变得越来越多的商品化，它提供了可以改变我们行业和许多其他人的景观和课程的挑战和课程。
我进行了
非正式调查
超过100个数字Marke全球围绕全球，询问他们是否相信我们的领域正在成为商品化。其中三分之二表示内容营销的内容营销是适度或高度商品化的，近73％表示，SEO行业被商品化，近三分之三表示，有偿的搜索空间变得适度或高度商品化。
行业的商品化的麻烦是它使任何企业都难以脱颖而出。它变得更加难以保持竞争力，这使得企业成长更加困难。这并不令人惊讶，因为实现了真实的，可持续的竞争优势并不容易完成任务。
人们表示难以在他们的行业中保持竞争力的原因，了解我的机会可以拥有的S，挑战能够迅速创新，与买入或恐惧风险的内部障碍。根据我的调查，竞争优势的一些最常见的障碍是：
了解有什么机会，试图在不可结算的品牌建设工作时间，带宽和预算的内部恐惧或厌恶的资格采取冒险挑战，如买入的客户对焦点的焦点的看法，并在创新的竞争优势中的慢速发展的情况下是一种变化，移动目标
虽然我进行的调查仅限于数字营销人员，但几乎每个企业垂直体验商品化竞争。我们的客户品牌也在战斗它。但没有真正的联合国竞争优势 – 少得多，如何找到，证明和捍卫它 – 我们在那个同一性海洋中溺水的风险。我将继续使用数字营销职业，如搜索和内容作为工作示例，但知道这里的原则可以使您，客户和您的业务受益，无论行业如何。它甚至可以帮助您评估您的个人竞争优势，以帮助您纳入梦想工作或获得大促销活动。
什么是竞争优势？
有一些特征专业人士同意，但开放式调查答案揭示了很多差距和混乱。让我们试着清除那个。
常常在谈论品牌的竞争优势时，我们谈论使命和愿景陈述。但悲伤的事实是很多，很多人Sityes在无意义的使命陈述中声称竞争优势，根本没有竞争优势。让我们来看看一个例子：“通过优越的客户服务，创新，质量和承诺的有利可图增长。
有一个长期的无形优势，没有焦点，并且每个企业都应该做的事情。这些是表赌注。您可以在此前面复制和粘贴任何品牌名称。事实上，我发现了十几家公司在恰好的搜索结果的前两页，即使这是一个毫无意义的使命宣言的典范。
如果梦想SS Mission Dategent不够说服力，让我们检查许多品牌考虑到他们的“独特销售主张”。我实际上反对“独特的销售命题”或“USP”，因为这是关于品牌的全部。我更喜欢“UCB”，“或独特的客户受益，使客户放在中心，但我挖掘了。
让我们看一下发票软件空间中的一些例子。在公平，下面的品牌在他们的网站上列出其他好处，许多人都很好，但这通常是他们带来的。新鲜的本书表示他们有发票的软件为您节省了时间，Invoice2Go表示他们有节省时间的功能，可以让您控制您控制和SLIQ工具可以帮助您组织和加速发票。
拯救客户时间很重要，但是问题是，这些产品中没有一个都不是独一无二的。几乎每一个发票软件，我都会突出显示一些版本的速度，节省时间，并更快地获得报酬。这些都是有价值的功能，但是让客户选择你的好处是什么？
让我们看看三个。发票简单表示您可以在几秒钟内发票。 Xero为您提供了现金流的实时视图。 Scoro说他们可以帮助您停止使用并支付六种或更多种不同的工具。
这些益处更清楚。发票简单说他们不只是节省您的时间，但他们帮助您在几秒钟内完成发票。特异性将其放在边缘上。 Xero的现金流实时观点对企业来说非常重要;能力的能力ee并立即做出决策非常有价值。并且scoro削减你的工具堆栈的好处真的打回家。 SMB在一段时间内添加一个工具是非常常见的，然后发现他们在会计软件中溺水，也许他们正在制作更多的错误或者只是失去时间来跟上它。
竞争优势的5个组件 从你的“EST”开始最好。最快的。最聪明的。最便宜的。最具创新性。最水平整合。更好地为客户提供更多价值，或者为更好的价格提供更多价值？这是一个伟大的头脑风暴运动，让自己最初问自己或想要最好的。请记住，也许它不是“EST” – 也许是专利的“EST”您的受众或需要您的客户或甚至只是一个地理区域的IC段。但是，您必须检查这些“ESTS”，以确保它真正具有竞争优势的标准。
唯一
是您的优势独特吗？如果有人可以声称同样的事情，那不是唯一的。您的优势应提供独特的需求，独特的受众，或以独特的方式提供您的产品或服务。深入了解某些特定和有形的东西，使您与竞争对手相比。可防性的优势是一种不通用或模糊的明显特定的权利要求，并且避免了高级。如果您可以复制和粘贴任何品牌名称代替您的品牌，则无法辩解。确保您的独特效益或优势清楚具体。避免最高级和双曲语言无法以任何方式量化。我看到的典型错误是泛型语言，不会为客户绘制一张图片，以便为您特别制造特殊的客户。可持续
有意义的竞争优势应该在很长一段时间内持久和忍受时间。我经常听到在调查中，人们认为他们具有竞争优势的优势，以便首次以其服务类型推向市场。这确实赋予了一些好处，但是一旦市场数据，有钱才能获得竞争，那就是他们猛扑侵犯的时候。第一个动力优势是竞争优势一段时间，但这不是可持续的竞争优势。如果你不能坚持这种竞争优势一段时间，它太短了。
有价值 客户感觉比竞争对手更大的价值。如果您的客户不关心它，则这不是有价值的，因此它不是竞争优势。您的业务并不完全由您销售的内容定义，而是通过您的客户实际上想要的东西。 （在搜索业务中，这尤其如此 – 如果人们没有搜索它，这对业务并不有价值。）您的客户必须觉得您提供的是比竞争对手更大的价值。这可以是以可比价格的产品，服务或特征，或者可以是更好的价格的可比产品，服务或特征。
竞争优势必须是某种东西你可以为每一个生命带来您的业务方面。这就是为什么典型的CSR（企业社会责任）未能成为许多品牌的足够竞争优势。他们把页面放在他们的网站上，也许可以捐款，但他们并没有真正生活在他们组织中的顶级到底部门，而且客户通过它看到。在网站上不能对C级反映的网站上不可能成为竞争优势，您的销售代表在您的工厂中与客户合作，依此类推。
为所有缺陷和我的道德牛肉与Jeff Bezos，亚马逊坚定不移，他们承诺快速，经济运费。这就是把它们变成了今天的巨石。人们知道Ben＆Jerry在他们所做的一切方面都是声乐和活动家，而且他们辜负了他们做出的承诺。
竞争优势框架
了解竞争优势的最重要的属性之一是它是暂时的。这是一个移动的目标，所以你永远不会太舒服。在您确定竞争优势的那一刻，您在空间中享受良好的利润率或声音的份额，竞争对手将开始竞争，以利用新的学习。这导致竞争对手之间的最终奇偶校验，循环再次开始。 所以你需要弄清楚在哪里进化或重新发明以保持竞争力。这是一个方便的小框架，用于寻找，建立，阐明和维持您的竞争优势。但请注意，这不是纯粹的线性 – 一旦竞争对手侵占了您的previouS的优势你有可能失去它的风险，所以一定要展望你的下一个竞争优势可以是什么或者如何如何提升和捍卫你已经拥有的那个。
发现：找到竞争优势的工具
发现是什么让你不同的是战斗的一半。在越来越拥挤和商品化的竞争景观中，您如何弄清楚您可以赢的地方？问
我的调查中的一个建议是询问。从正式调查到深入访谈的工具，以休闲反馈表格和临时对话可以揭示一些非常有洞察力的优势。目标是弄清楚你为什么对别人。你可能会问他们一些事情：
你为什么雇用我们另一家公司？你为什么雇用一个留在我们身上？为什么选择离开我们并切换到另一家公司？为什么在这些年之后，你会继续与我们一起工作吗？
听也试着静静地倾听。检查reddit，nextdoor或相关论坛上的对话，人们对有关他们需要解决方案的问题的弗兰克对话，人们推荐或针对品牌的人员，人们在帮助邻居时可能会诚实。
你也可以阅读评级和评论像亚马逊或yelp等流行的网站。授予，很容易假装其中一些，但寻找人们对您的品牌，产品和服务或竞争对手的看法。他们的c是什么ommon投诉？其他品牌做了什么或根本不合适，你可以填写的空白？
研讨会
在讲习班的房间里有多个观点的专家也可以帮助揭示竞争优势。评估您的品牌，客户，您的竞争，行业，新的发展等等。还要超越自己的行业 – 通常很大的想法可以从自己以外的完全不同的垂直垂直。向自己询问关于您是谁的难题，您可以承诺，以及您可以随时随地提供客户。我将分享下面许多可能的竞争优势车间工具中的两个。
SWOT分析
对您的优势，劣势，机会和威胁进行扫描分析 – 对COMP做同样的事情退格。这是最好的与多个学科的人进行，以考虑不同的角度。做你的研究也是关键 – 在你做自己的品牌时看起来紧密地看着竞争对手。
porter的5力模型
我想介绍的第二个工具是Porter的五个力模型。参加商业的大多数人NESS学校将了解这一点，但您还可以在
迈克尔·波特的竞争优势
那么我们必须考虑新进入市场之间的切换，或替代产品或服务的威胁。对于新进入者来说，它是一个简单的行业进入，还是进入的高障碍？一个具有高威胁新进入者（进入低障碍）的品牌可能是食品卡车。凭借一些好的食谱，足够的资本来建立高成本的成本开始，以及一些肘部油脂，你是在商业的。但是具有低威胁新进入者（进入的高障碍）的行业可能是航空公司的东西。购买飞机和雇用合格的飞行员非常昂贵，它是一个由政府法规的行业。
对于替代品的威胁，有一个高泉您的客户可以选择其他产品或服务的其他产品或服务吗？切换品牌很容易或难以吗？此外，是否会有完全替代的解决方案或弃权？例如，可能是高度商品化卫生纸的替代方案是一种替代解决方案，如坐浴盆，如
Tushy
。或者也许是一个化妆品牌，如
面临着从选择弃绝磨损化妆的人的“替代”。最后，我们必须考虑供应商如何讨价还价好的买家可以与你的公司讨价还价。每家公司都有一个供应链，即使是数字营销等服务业务。对于制造公司，供应商可能是原材料或运输提供者。对于数字营销公司，SUPPLIers可能是技术公司或您雇用的才能完成工作。如果需求大于供应 – 由于供应商的数量，您可以保护人才的独特需求（如Gmo，有机，本地采购成分的公司，捐款抵消其碳冲击的公司，这种力量具有高压。但是，如果您需要的资源是一分之一的一毛（PC笔记本电脑来到介意），供应商的讨价还价电量很低。 最终用户和买家也是您的供应链的一部分。如果他们通过选择其他竞争对手可以轻松地“讨价还价”或通过竞争推动成本，您可以在此处进行高压。如果你是一个真正是市场中唯一的球员，或者少数人做你所做的一手，那么买家的讨价还价能力较低。还要考虑某人切换到另一家公司或替代品的费用。定义：选择您的竞争策略 一旦找到了您要填充的差距，您需要选择您的焦点区域。通常，我们犯了一直试图成为所有人的所有事情。品牌不能永远以可持续的方式拉出这一点。如果您正试图充足的一切，那么难以对任何事情都很困难。 虽然不是不可能的，但是当你蔓延太薄时，很难保持深入关注事物。我的MBA教授告诉我，聪明的策略不仅仅选择你会做什么，也是选择你不会做的事情。自从此困住了我。我们需要对花时间，预算，能源和注意力的地方进行努力选择。要得到真正伟大的东西，并实现竞争优势，您需要在特定的东西上设置视力。 一个有问题的例子，我听到了一个大客户挑战我们的已付费和有机搜索团队以效率赢得效率并在广告上返回，同时也赢得股票和响应的股票。效率和ROAS关注某些术语或主题的选择性方法，以优化最有效的收购和节省成本，并且它往往导致较窄的覆盖范围而是高效地利用广告美元。在倒塌方面，专注于体积或实现空间中最大的声音通常需要铸造更广泛的网，并且该流量可能以较低的速率和利润率转换可能更紧致。 另一个共同的挑战正试图成为一个广泛和多才多艺的公司或人，同时也深受专业化。这不是绝对不可能，但维护和保养随着时间的推移而挑战。如果您的品牌想要被视为可以适应任何东西或满足每个人的需求的最通用品牌，那么也很难成为被视为某一领域深受专注的品牌。让我们使用杂货师一个工作示例。 沃尔玛可以是能够在一个地方才能获得任何可能想要的任何事情的通用者，而天然杂货店可能是深度专业的整体，有机，当地的食品商店。越来越多的多功能性，但你可以保证他们在更多的策划选择中击中了某些质量和采购标准。 将您作为企业或个人专业人士的意思考虑。 检查您的品牌并缩小您的焦点。让我们走过一些问题，你可以要求自己密切检查你的品牌并缩小你的战略重点，以明确的竞争优势。弥补了您的业务的核心活动是什么？想想您的核心产品或服务，您服务的核心观众，以及您解决的核心问题。谁是品牌创造的人员？考虑您所服务的个人，决策者，客户或公司。他们在某些行业还是职称？他们在哪里得到他们的信息？你如何最好地到达他们的地方是吗？您的潜在客户或他们想要或需要的特定部分是什么？您的品牌，产品或服务如何解决需要？你能让他们做什么？什么让他们保持在晚上？他们必须解决的问题或决定他们必须让您可以帮助吗？您或您的业务的摩擦或沮丧是什么是唯一的装备才能减轻呢？您的客户有价值吗？据一本名为的书籍，目的优势由杰夫福尔姆和他的团队，你所在的业务是由客户想要的，而不是由您销售的内容所定义。反映这个问题可以帮助您通过客户的眼睛来确定公司的更高目的。当客户有很大的选择，为什么他们选择你？什么如果你不存在，他们会这样做吗？您必须能够以独特而有说服力的原因回答“为什么”问题。如果这没有立即跳出你，请尝试“五个有关”的运动。这是一种迭代技术，可帮助您深入挖掘原因和效应关系。你向后工作，询问“为什么”时间又一次，直到你到达核心。五个问题练习 普通是一种销售价格实惠的化妆品公司，背对基础皮肤护理产品令人难以置信的快速增长。在母公司Deciem推出品牌的三年内，他们去年销售额增长了近300亿美元。品牌名称识别和销售量飙升。 为什么？品牌正在服用oFF预算有意识的千禧一代，谁对Skincare感兴趣。为什么？他们的产品都没有超过15美元。为什么？他们的产品只有最重要的活性成分 – 避免羟基苯甲酸酯，硫酸盐，矿物油，甲醛，汞，氧中苯酮和一堆其他成分，我不能发音。为什么？这产生了一种实惠的皮肤护理方案，没有可怕的未知成分，都没有动物检测，而没有过多的浪费包装。为什么？这次击中了想要最大限度地减少其影响/足迹的千年护肤观众的几个核心道德和价值观，但不支付溢价来执行此操作。竞争优势需要多种形式 一旦完成适当调查这些问题的尽职调查，检查您的答案。寻找线索和模式并开始制定一个面积为您的客户具有最独特的价值的计划。 通常有几个途径可以采取某种客户福利，观众细分，行业或价格点。以下是在模式中观看的几个线索。您是您空间中最个性化的品牌吗？你有一个令人难以置信的社区，忠诚的倡导者和人们想要成为一部分的富有谈话吗？像 moz 和 Tableau 似乎在他们的空间中有这个优势。您是否有不断创新，快速进化，以及一般竞争或扰乱行业的声誉？ Tesla 是标志性的创新。还要考虑供应链效率，BRE某些市场中的Adth或深度，成本与价值，伦理或对某些原因的承诺的比率等。 写品牌声明 现在你已经完成了尽职调查，是时候将其煮沸到一个简单的品牌声明，使其晶莹剔透的竞争优势将是什么。请注意，这不应该是一个简单的运动。如果它太容易了，对您是否真正找到了竞争优势，请持怀疑态度。投入工作。写下这些陈述很难，需要时间。并且您应该预计随着竞争性环境和客户偏好的推移来重新审视和修改。 使用普通，我起草了一个例子竞争优势声明：我们，ORD无限制，创造出高性能，简约的护肤品，使成本和造成的护肤爱好者可以具有道德，有效的护肤方案，而无需支付优质价格。然后，检查你的工作。压力测试您的品牌声明。它是否符合竞争优势的五个标准？如果没有，请继续挖掘。一旦您有明确的竞争优势声明，务必将其连接和重新连接到该目的，时间和再次。 展示：生活您的竞争优势 现在你发现了你的潜在竞争优势，并选择了专注的地方，是时候把它带到了生活的时候了。平均品牌之间的差异仅仅在其网站和一个品牌上阐明了特派团声明，而且是真实的，维持能够竞争的优势，是他们是否在他们所做的每一件事中走路。它必须与您的产品和服务一致。它必须发生在公司的各级。与客户沟通的每一刻都必须是真的。 再一次，我们发现自己压力测试竞争优势。您能否在各部门，办公室，团队，角色，倡议，流程，营销，营销努力以及之间的一切努力实现这一点？你不能随意履行竞争优势。你必须沉迷于此。让我们谈谈一些问题，您应该要求自己在各方面激活您的竞争优势：这如何影响现有的工作方式？您需要如何运作到过它的内容完全吗？如果您刚刚识别您的竞争优势，那么完全可以！，您可能有工作要做，以确保它在整个组织中保持一致。您不支持您的优势，您将无法执行的事情是什么？这些可能是您选择不关注的东西，或者您将积极避免的事情。团队成员可以从各种功能中汇集，激活这种竞争优势？一定要为团队提供共同的语言和目标，所以你们都可以联合起来动力推动更好的外汇，你会证明你对组织外的竞争优势的承诺吗？您的团队从上到下需要完全相信和承诺这一使命。但您的客户也需要相信您的使命。问问自己是什么证明看起来喜欢。每个人将如何了解您实际上实现了您声称的竞争优势？哪些指标可以衡量您如何在行动中努力工作的竞争优势？确保定义“获胜”的样子，并为您和竞争对手的方式建立基准。创建支持新目的的指标和奖励。它是一个高中：赢得新业务的损失比例吗？公司规模或收入增长率？是在一个行业或某个观众细分市场中的声音吗？这可能保留了理想的客户和高转息率吗？知道你想要实现的目标，了解竞争目前如何测量，并定期重新审视这些测量。捍卫：不断发展您的竞争优势 记住：竞争优势是临时。这是一个移动的目标，这就是为什么品牌实现和维护这么困难。了解每个企业和行业的自然生命周期很重要。业务生命周期 我将参考这里的典型产品生命周期 – 另一个MBA经典 – 并伸展有点适合我的关于捍卫竞争优势的点。 当一个新的品牌随着新的产品，服务，观众或竞争优势而出现，大部分努力和投资都花费了提高了您的第一个客户的意识和融放。然后您开始为您的品牌建立偏好并增加市场份额。竞争在这个阶段可能会降低，而且您正在达到一些规模，越来越多，越来越多。然后你的增长轨迹开始升级。比赛看到你是一件好事，他们开始切入你的馅饼。您可以通过添加更多功能，或者您可能降低价格来战斗。 在典型的业务中，这是销售甚至可能开始下降的观点。你在这里有一个选择。您可以维护您现有的服务并尝试恢复活力。您可以削减成本以保持竞争力，尽管将其削减到您的利润率并使它不太有价值。或者也许你决定完全退出游戏，因为它不再有资金学吸引力了。 或者，您可以找到实现竞争优势的新方法。您可以探索新的扩张领域，甚至完全重新发明自己以更新竞争力。循环再次启动，once又来你成为其他人想要赶上的人。 战斗或飞行或发展？ 你只能争取竞争长时间做同样的事情。战斗并不总是答案。在某些时候，您可能需要进化，并且有几种方法可能会这样做。您可以探索新市场 – 您可以触及不足或未开发的受众？您可以扩展新的，密切相关的产品线或服务可以为现有的服务或产品添加新功能或创新。同样可以提升和提升和提升现有的福利可以降低生产或船舶的成本，并找到级别的规模经济，使您的平价产品更有价值价格。您可以通过合并和收购（加入迫使）甚至剥离某些业务（停止提供），以专注于新的竞争优势。 这几乎没有详尽的清单，只是几个想法如果您在您的职业生涯的此阶段，或者您的业务在其自然生命周期中的这一点，那么初学者可能看起来像什么。 为了创造，保持和捍卫可持续的竞争优势长期，进化是必要的。远离竞争竞争优势的机会，掌握重新感应的艺术。如果可以调整和转换，您可以竞争和生存。
