我使用社交媒体广告的许多B2B按需一代计划合作，始终惊讶于B2B在Facebook上的目标是未充分利用，误解和被忽视的。
通常包括：
Facebook不是B2B受众的最佳地点。领先的优质较差。我们没有时间测试平台。
虽然这些批评是合理的，平台知识，观众瞄准和竞选执行往往是罪魁祸首在那些问题背后。
这是你需要知道在Facebook上使用B2B来实现你的优势。
B2B在LinkedIn和Facebook上：4关键差异
有效的B2B瞄准在Facebook上开始了解Facebook和卓越的B2B Socia之间的基本差异l平台 –
B2B在Facebook上的成功需要在您的思想和策略中转变，特别是如果您用于运行LinkedIn活动。
变化沸腾降至四个关键差异：
1。成本
：每千元的成本（ CPMS ）通常在Facebook上更便宜，允许广告商测试上漏斗策略并为同类媒体投资提供更多印象。广告Continue读数以下 2。转换优化
：虽然两个平台都有能力优化到右kpis的活动，Facebook excels。
与中漏斗转换如白皮书下载的漏斗转换，可以推动巨大的观众与其他平板相比，效率提高orms。 Facebook擅长读取信号并识别观众内的转换器。
3。 B2B人口统计学
：如果您尝试使用职位标准，工作职能或Facebook上的公司，准备失望。这些目标段的尺寸可以说是渺小的并且冒着不准确的风险。
专业人口统计目标是LinkedIn超越Facebook的位置。在Facebook上，您必须具有创造性的，并使用使平台与您的优势不同的东西。 4。展示位置：
在Facebook上的广告提供各种广告展示位置，每个广告展示位置都具有其优点。有很多方法可以突出贵公司并在Facebook上讲述您的品牌故事，从不间断的Facebook
在线视频广告
to垂直导向的故事展示位置。
B2B Facebook Audiences在下面 B2B Facebook观众您应该了解 在更好地了解Facebook和LinkedIn之间的核心差异，下一步是发展目标受众资本化Facebook的优势。这是事情可能会开始超出许多B2B广告经理的传统舒适区，他们习惯于LinkedIn受众的紧密瞄准和工匠的性质。
为了缓解任何潜在的焦虑，这里有来自“最安全”到最具侵略性的观众建议。
Facebook B2B Enterprise员工类别
想知道B2B营销人员有点名的秘密吗？ Facebook有几篇
瞄准
段可用r白打手。
在“更多类别”下的详细瞄准部分中，这些受众包括Facebook识别的B2B公司的员工，各种尺寸为10-200,20-500和500 +。
而不是与Facebook的不那么大的职位和公司瞄准，这使得一个优秀的大种子受众。
此外，您将能够快速缩小您的目标，并包括额外的兴趣，以帮助专注于特定的垂直或主题专业知识。例如，瞄准媒体和大B2B员工段和分层关于信息技术和管理利益可能会让您获得IT决策者的目标受众。
Facebook看起来
Facebook的创建相关能力 LookAlike Audiences （Lal）还给予它一个竞争优势，基于价值的面孔只是锦上添花。
上传了转换的引线列表对于客户，包括
的终身值（LTV）
，并创建
客户价值自定义受众
帮助您不仅根据现有数据找到新的潜在转换器，还可以确定值以最大化盈利能力。
一旦创建了客户价值自定义受众，就会根据该受众作为源来创建一个光面性。我总是推荐1％和3％的面孔来测试质量和数量。 理论上，1％的面貌观众将是最相似的，最有可能以较低的价格换成每铅（CPL）。 3％LAL失去了1％的靶向保真度，但其大小提高了效率。
广告联网读数以下
类似于上面的B2B企业员工类别，这些LTV LikeAlikes在其中制作伟大的种子受众可以添加额外的兴趣来创建更多目标段。第三方受众如果您正在寻找额外的观众粒度，或者需要专注于未列出的更广泛目标受众无法获得的特定受众在上面，第三方解决方案是有效的。
“合作伙伴类别”的美好时光可能超过
，但这并不意味着你无法访问超级 – 来自Facebook之外的提供商的特性细分。
你只需要知道在哪里看。这里是两个要考虑的平台：
Oracle数据云
通过Oracle数据云（ODC），选择广告商可以从a中访问特定受众库库各种各样的提供商。这库可以被推到您的广告帐户作为共享自定义受众，并使用相同的方式，定期定制受众将被定位。评价依赖于观众，并单独计入媒体对媒体的百分比Oracle观众。有色受众群体的例子包括公司规模，公司价值和过去的购买。
清除
如果您希望给Facebook尝试（或其他尝试）对于您的B2B营销努力，这里有一些总体战略要求，应该有助于最大限度地提高您的成功潜力：
在上到中漏斗
以其较低的CPM和更大的观众开始尺寸，Facebook是一个有效的通道f或者意识和考虑阶段营销。
抵制诱惑，如演示或试验提供的低漏斗转换，尤其是寒冷的勘探观众。 温暖你的观众使用视频或使用门控内容捕获信息，然后进行销售。
更大更好
如果它有更大的观众进行实验，Facebook更优化活动和寻找效率。
始终专注于Facebook上的转换量。然后，探讨当您收到优惠的转换时提高质量的方法。
使用Facebook领先生成选项
除了Facebook领先生成形式通常推动比驾驶流量更好的转换率他们的网站，他们这些天有另一个巨大的优势 –
iOS14
。
在下面的
下面读取苹果设备上的像素跟踪慢慢变成过去，以铅形式和信使聊天等象征为中心的转换对任何跟踪和间隙相比，确保最准确的性能数据。
加上，它们可以直接同步到您的CRM。
用Facebook转换API的质量控制
关于Facebook驱动的B2B Leads的常见投诉是它们质量不足。这可能尤其如此，寻找更大的企业级公司的“上市”领导的B2B营销人员。
这个问题的一个解决方案是实现
Facebook转换API
。
这样做允许用户to与Facebook平台同步数据的后端数据，不仅可以跟踪KPI的可见性，如营销合格的铅（MQL），依靠赢得等等，还提供了优化您对这些KPI的活动的能力。
这是一个强大的工具，允许您完全绕过像素事件。而不是将您的广告系列优化到表单填充并希望那些表单填充引导转换为MQLS，您可以使用您收集的MQL数据更好地通知前端的目标，并优化您测量的事件的活动。
广告传播读取现在，在
下面，随着iOS 14但是，无论如何，通过IOS 14来利用我们跟踪Apple设备的移动像素转换的能力，基于API的事件将成为任何广告商的游戏更换者，这些广告商希望更好地绑定其投资To推动您的业务的KPI。
将其全部放在一起
Facebook不是LinkedIn。 Facebook上成功的B2B营销人员展示了平台的优势，并了解如何有效地使用该工具。
为您的B2B营销充分利用Facebook，请按照以下步骤操作。
忘记目标Facebook的职位和公司档案。相反，选择更大的B2B段。这些都可以是视图，独特的白名单，Facebook观众或第三方数据。保留您在漏斗的顶部或中间部分供应探讨受众。
正常用于演示或试验可能不会产生适当的质量或转换量。更好的是，尝试Facebook领导Gen表格或Messenger Lead。
实施Facebook的转换API。
这样做将通过为商业KPI的更准确的优化提供提高质量的机会来最大化您的长期潜力，而不是基于像素的转换代理。
瞄准Facebook的成功B2B需要耐心，公平，并具有正确的策略观众。
通过利用低CPMS和高度准确的转换优化技术Facebook来提供，您将在一个并不总是所知的地方为您的B2B业务推动出色的结果。
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更多资源：
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Facebook营销为您的业务的十大优势
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