在一次或另一个时，我们都在PPC和数字广告创意时得到作者的块。
也许你不确定要在第二个标题中提出什么？或者也许是创建这些标注扩展的挑战。
最佳表演数字广告创意始终以一些基本的经典营销和广告原则为主。
已证明自己随着时间的推移有效的原则所有分享两个重要特征：
他们源于对人类心理学的基本理解 .They在新的平台和技术出现时容易转移。
以下是10经典原则，您可以查看在您的数字广告创意中纳入您的数字广告，当您在战斗时会给您提供优势来自您理想的客户。
1。您的广告越多，有说服力越多
这个第一个原则来自大卫奥格维，被广泛被认为是现代广告的父亲。
唐·德拉珀下面
的广告联系读数在60年代的一个受欢迎的电视节目中是一个虚构的角色，Ogilvy是一个真实的“疯狂的人”，他们只是让您的客户有用的有用信息是成功广告的最终关键（所提供的，所以课程）。
今天我们可以了解我们的潜在客户正在寻找什么，只需点击几下。让我们作为一个例子。
普通的中等收入中年消费者可能认为房地产规划仅适用于THe老和/或富裕。这个人可能已经开始相信最好的行动方案只是一个遗嘱。
她可能已经和朋友，同事或一名随便提出房地产规划或生活信托的财务顾问。这让她思考了研究她的选择的必要性，所以这里是广告商需要考虑如何与那个阶段的人共鸣。
一个伟大的工具，在博客上讨论了很多行业会议已回答公众。它很受欢迎的好理由。
使用与Google和Bing的相同原则的广告传票读数
自动完成搜索建议
，为您提供重要的上下文和线索进入潜在客户的心灵。 键入“庄园规划“在答案公众的主页上。
一旦看到结果，点击顶部导航窗格的链接，以查看人们可能制作的问题，介词和比较中使用的短语。
以下是仔细观察返回的结果的子段。在这里，作为一个广告就可以开始欣赏从具有这种信息工作的价值：
请记住，这潜在客户可能不太可能查询你在上面看到的每一个比较，但是有很强的概率，这些概率很多是通过她的想法。她可能只是查询[遗嘱和遗产规划]。
基于您的研究表明可能会通过她的思想，是您的第一选秀r广告副本应该与她可能具有的一些问题交谈：
2] 2]稀缺
在他的突破性书“影响力”（1984年出版），Robert Cialdini博士详细介绍了他多年的研究，表明某些东西越少，人们就越有希望它。
这可以通过以下两种方式中的一种：
广告联系读数低于数量。限制时间。
虽然这是一种经过证明高效的经典原则，但也是一个仔细使用的原则。稀缺
只有
，当真正的“稀缺”时，只能作为广告策略。
如果您的策略每月每月一次享受30％的折扣，则何时感到惊讶广告复制陈述“快点，很快结束！”很快就会变得效率
然而，对于年度销售，黑色星期五活动或盛大的开幕，真正不持久的事件，将其用于您在广告副本中的优势。
谷歌搜索广告，这是一个脚本，它可以使用广告自定义程序将销售倒计时日历放入副本中。
3。首先，只采取预期的受众已经给你
在他们的经典书中，“定位”，营销传奇Al an和Jack Trout讲道你
必须了解你的竞争对手如何被感知在客户的心中，你们都试图赚取。
广告联系读数下面
例如，如果竞争对手已经被视为低价的领导者，你就不会赢得这场战斗。
即使你与沃尔玛和y竞争我们的价格实际上低于他们，他们在根本上太大了，在消费者的心中成立了太大。他们最终会赢得那种看法。
作为广告商，您必须在竞争激烈的市场中找到您的开场，以便在广告中正确地定位您的产品或服务。总是有一些开口，给你一个优势。
少数例子需要考虑：
你是本地的，涉及社区，竞争对手不是。你更贵，但独立质量评级和评论显示您更好。当有人离开留言时，您可以回复（认真，这可能是服务行业的差异，只要您达到该承诺 – 见下文）。竞争对手宽泛理你的解决方案是only对特定段的权利（但对于该段，您的解决方案确实如此，
真的右图）。想象一下码头和船只服务公司，该公司在大都市区内的几个大湖泊。 他们一直听到他们获得业务的一个方式，即“其他人从未回来过。”
读数下方
，因为任何人都在寻找他们的服务，觉得大多数码头和升降机不回电话，他们采取和攻击它硬碰硬：
4。你地址的人是自私的…
“”我们都是。他们对您的兴趣或利润一无所知。他们为自己寻求服务。“
– Claude Hopkins教学广告作者，1923
接近Y世纪以前，霍普金斯提醒了广告世界，客户从根本上自私，除非您可以解决其特定需求，否则不会从您购买。这是一个简单的原则，但营销人员和广告商很容易忘记。
幸运的是，今天我们已经
许多工具
在我们的处置，霍普金斯没有，给我们洞察进入我们客户的“自私需求”（见
回答公众
在＃1中）。
有时这些需求非常简单。例如，下面是梅赛德斯 – 奔驰经销商的广告，他们知道他们让客户讨厌要预约。
当然，并非所有人都讨厌它。但这是一个真正的问题，对于他们的大量客户来说，他们投入整个第二次Adline以解决它：
要同情… 
“谈谈他们（你的客户）想要什么并向他们展示如何获得它。” – Dale Carnegie
广告Continue读数下面
在1937年，卡内基在他的传奇书中写了这个原则“如何赢得朋友和影响人们。”到这一天，他所概述的是作为成功的销售和营销人员到处的指导。
在核心，他的信息是，“这总是关于他们，从来没有你。”
思考关于你自己的行为作为买家。最终，您更有可能从证明他们了解您的需求的人那里，让您能够轻松地满足他们。
同理心在营销世界中允许过度使用，但它’S也是未充分利用的做法。
让我们看看医疗领域作为这一原则重要性的完美举例。症状或诊断可以带来恐惧，不确定性和一般的感觉，即你所面临的一般的感觉。 案例指出：需要脊柱手术的前景 – 即使它是未成年人的疾病。
上述脊柱椎板切除术的广告是不完美的，但它清楚地显示出其潜在患者临床同情。它涉及关键问题：
广告联系读数低于正式的invasive.precision.fasture恢复时间。成功故事的记录激发患者信心。
广告还显示潜在患者如何获得所需的患者：
呼叫更多信息或预约.Free MRI Review.local诊所地点。
与这种经典原则的底线是，更好的工作你可以让自己在观众的鞋子里，你打算达到，你能够填补他们的需求。
6。不要太聪明，试着给同龄人留下深刻的印象。他们不是你的观众。
1916年，罗伯特·德埃格拉夫首先为周六晚上帖子写了一篇关于明显亚当斯的一篇文章 – 一个成功的商人的故事。
广告在下面
下面的读数故事很容易作为一个电子书，几乎在任何地方你可以获得一个，那个世纪 – 加上旧的快速阅读非常值得一两个小时或两个时间。
原则是没有任何深刻的 – 实际上，它非常明显！但是，在竞争激烈的广告世界中ING，很容易陷入困境，忘记了观众的需求，以及对他们有吸引力的内容。
快进至今，下面你会为RX酒吧找到一个Facebook广告这个权利。
他们没有变得可爱和艺术 – 他们只是试图做出一个简单的观点：只有三种成分，没有任何人工。
“以每天使用的语言与他们交谈。”
– David Ogilvy
父亲的广告联系读数现代广告理解，广告需要与预期的观众相关。
更可靠地超越简单地避免使用行业术语（您应该避免，除非当然它实际上对你的观众来说意味着什么）。
很少有行业在术语中擅长术语作为保险公司。
这是[人寿保险报价]的广告结果使用普通语言，日常语言解决他们的潜在客户：
不要通过更好地战斗领导者，而是通过他们对面 REIS和TROUT在1993年出版“22个不可变营销法”时，在“定位”时，在“定位”之后十年来的另一本经典书。 “在那本书中，广告联系读数下面，这两个非凡的营销人员写了大约22个特别营销原则，这些原则应该永远不会被侵犯。为了他们的信誉，大多数原则近30年后持有，但这是一个子另一个帖子。 “不变的营销法则”之一表示你不能通过更好地对抗领导者，而是通过他们的对面来对抗领导者。这适用于大而小的企业。苹果的iOS不是市场领导者。谷歌的Android有Apple Beat ，据统计计数器，差不多3：1 。如果你看苹果的广告，他们并没有试图更好。他们把自己定位为是谷歌的Android操作系统被认为相对应（跟踪和分享你的一举一动）。 9。重点定律 这不是秘密的人类都有短暂的关注跨度。这就是为什么Reis和Trout维持你必须在您的客户在其“Immutab中的”焦点法则“中的真正想要的内容邮政营销法则“杰作。广告联系读数下面今天，焦点可能比30年前更重要，因为：现在有更多的分心。搜索查询允许潜在客户允许潜在客户表示一个非常具体的意图。缺乏清晰度最终将导致缺乏转换。以下是查询[在线预约调度软件]的简单AD结果。 有很多解决方案提供作为大型功能套件的一部分的市场。 以下示例中的广告商是一个这样的公司，该公司具有一套解决方案，但对于广告，仅关注潜在客户的关注正在寻找： 提供证明 差不多80年前，Victor O. Schwab认识到，对于广告成功，它需要帮助客户满足最人性化的条件之一：需要对基于情感的决定提供理性的理由。广告联系读数下面的广告在1942年，他发表了他最着名的书籍，“如何编写一个好的广告：文案中的短期课程。”总结了这一原则，在广告创意的某个地方应该有事实，数字，一个科学研究，科学研究，或者一些具体和信誉象征，当时（不是）所需的话可以容易地锁定在上，以证明购买行动是合理的。 以下是最近的PPC广告返回[私人教练]，这对健身房会员与使用服务广告有一个简单的观点下面ISED： 正如您可以从广告文案看，这并不需要是任何幻想。只要在证明他们的决定时，它就必须让客户易于记住。以下读数下面的广告联系读数很少的东西比开始健身计划更加感情地驱动（也许这就是为什么这么多最终失败！）所以需要由于所需的成本和承诺，理性的理由将迅速和频繁。如果您是本地服务提供商，这是提供证明的另一个例子。当地服务（管道，HVAC，电气等）有机会成为“Google保证”。 虽然不是无痛的过程，但当您在页面顶部看到结果时，优势很清楚WI.第一个保证。 底线 PPC等数字广告格式都在不断在特征，定位能力和格式方面的发展。甚至所以，这里概述的经典营销和广告原则将粘在一起，因为基本的人类行为是每个人的核心。 记住他们在开发广告的广告时。 还记得没有一个尺寸适合所有 – 结果取决于您的受众，市场，产品和时序。 更多资源： 7使用PPC广告的强大益处 6更具目标和接合PPC运动的提示 如何在Facebook上宣传：a初学者指南 [1图23] 图像信用
